Le prix des biens de consommation a grimpé en flèche partout dans le monde, créant un casse-tête budgétaire majeur pour de nombreuses personnes. La startup de commerce social DealCart veut faciliter la vie des acheteurs, du moins au Pakistan. La société a annoncé aujourd’hui qu’elle avait levé 4,5 millions de dollars en financement de pré-amorçage trois mois seulement après son lancement opérationnel. Le cycle a été mené par Shorooq Partners avec la participation de Fatima Gobi Ventures, Vibe Capital, 500 Global, i2i Ventures, Julian Shapiro, Rally Cap Ventures, Alex Lazarow et plusieurs « investisseurs providentiels stratégiques ».
Fondé par Haider Raza et Ammar Naveed, DealCart veut remédier à la faible utilisation du commerce électronique parmi les segments à revenu moyen et faible au Pakistan, même si de plus en plus de personnes ont accès aux smartphones et à Internet.
DealCart permet aux utilisateurs d’acheter en groupe et de partager des offres via WhatsApp et d’autres plateformes de médias sociaux. En participant à des achats groupés, les consommateurs sont en mesure de débloquer des prix plus bas. Les clients ont la possibilité de rejoindre des groupes existants ou d’en créer un nouveau et de partager un lien vers leurs réseaux sociaux. Lorsque ce nombre atteint un seuil (généralement environ quatre personnes) dans une période de 24 heures, des prix plus bas sont débloqués.
Les fondateurs de DealCart, Ammar Naveed et Haider Raza
Avant de lancer DealCart, Naveed était directeur principal d’une application de covoiturage Careem, supervisant les opérations au Moyen-Orient et au Pakistan, tandis que Raza a lancé et développé la startup de mobilité Swvl au Pakistan, et a également travaillé chez Careem.
Les fondateurs ont déclaré à TechCrunch que leur expérience passée leur avait donné une vaste expérience dans la création et la mise à l’échelle de startups à travers le Pakistan et la région MENA. Alors que l’inflation empirait au Pakistan, ils ont déclaré qu’il était devenu clair que leur mission était d’aider les gens à économiser de l’argent là où ils dépensent la majeure partie de leurs revenus.
« Malgré la croissance florissante des smartphones et de la pénétration d’Internet, l’utilisation du commerce électronique reste faible parmi les segments à revenu moyen et moyen inférieur qui constituent la majorité du pays. En tant que tel, le paysage actuel du commerce électronique dans le pays est biaisé en faveur de l’électronique à gros billets, de la mode et de la proposition de commodité fournie par le commerce rapide qui est coûteux et peut en grande partie être offert par le petit segment des revenus supérieurs du Pakistan », ont déclaré les fondateurs à TechCrunch. dans un e-mail. « La majorité des Pakistanais sont soucieux des prix et le paysage actuel du commerce électronique ne répond pas à leurs besoins. »
DealCart est en mesure d’offrir des prix plus bas car il s’approvisionne directement auprès des fabricants, travaille avec des marques fabriquées localement (tout en les aidant à atteindre une plus grande base de consommateurs) et réduit son coût d’acquisition de clients grâce à ses fonctionnalités de croissance de la consommation. Ces économies permettent à DealCart de se permettre un entreposage efficace et une livraison du dernier kilomètre par rapport aux autres plateformes de commerce électronique et de commerce rapide.
Les articles disponibles via DealCart comprennent l’huile de cuisson, le riz, le blé, les légumineuses et le sucre; thé et lait; fruits et légumes; lait maternisé et couches; breuvages; et produits d’entretien ménager. Actuellement, DealCart achète les stocks des fabricants et les conserve dans leur entrepôt. Une fois les commandes confirmées par les clients, les produits pour les achats groupés sont livrés avant 23h.
Raza a déclaré que le marché cible de DealCart dépense déjà plus de 50% du revenu de son ménage en produits d’épicerie et produits de première nécessité, et que la startup est en mesure de leur apporter un soulagement financier grâce à des prix plus bas.
L’application utilise la gamification, qui, selon les fondateurs, « est une caractéristique essentielle de notre produit ». Par exemple, l’achat groupé est gamifié, les utilisateurs recevant des mises à jour régulières sur le nombre de personnes restantes pour terminer le groupe et le temps restant une fois qu’ils ont rejoint un groupe. Les utilisateurs obtiennent également des crédits pour avoir référé de nouveaux utilisateurs ou partagé des produits et des offres sur les réseaux sociaux. Il existe également une fonctionnalité qui leur permet de faire tourner une roue en ligne pour des produits gratuits et des crédits d’application, et des tirages au sort qui ne peuvent être rejoints que si un utilisateur franchit un certain nombre d’offres partagées sur les réseaux sociaux.
Parmi les autres plateformes de commerce social au Pakistan figurent BazaarGhar, CelebShop et Gahhak. Les fondateurs disent que DealCart se différencie en se concentrant sur les consommateurs qui dépensent généralement environ 50% à 60% de leurs revenus en épicerie, et en leur permettant d’économiser de l’argent sur ces articles.
DealCart est actuellement au stade de pré-amorçage et a clôturé le mois dernier à 1,1 million de dollars de revenus récurrents annuels.
Les fondateurs affirment que son nouveau financement sera utilisé pour renforcer ses équipes techniques et produits, ainsi que la marque DealCart. « Pour nous, l’objectif principal sera de croître de manière durable en nous développant grâce à la technologie plutôt qu’à des remises agressives pour les clients. »