Givebutter a débuté dans un dortoir de l’Université George Washington en 2016 en tant que solution logicielle visant à rendre la collecte de fonds à but non lucratif plus transparente et plus amusante. Huit ans plus tard, l’entreprise est rentable et vient de lever 50 millions de dollars, alors que la dynamique des startups à but non lucratif semble se développer.
Le co-fondateur et PDG de l’entreprise, Max Friedman, a collecté des fonds pour diverses organisations universitaires, allant de la collecte pour la vie grecque de GW à la collecte pour des organisations nationales à but non lucratif comme TAMID. Friedman a déclaré à TechCrunch que quelle que soit la taille ou la portée de l’organisation pour laquelle il collectait des fonds, ils avaient tous le même problème : ils utilisaient tous un mélange disparate de logiciels technologiques à solution unique qui n’amélioraient pas vraiment le processus et étaient souvent accompagnés de frais cachés.
« Nous avons réalisé que les organisations à but non lucratif utilisent de nombreux outils différents pour résoudre différents problèmes, et ce que nous pouvons faire pour le secteur, c’est de tout regrouper sous un même toit », a déclaré Friedman. « Cela existe dans la restauration et dans le e-commerce ; là [was] pas de Shopify ou Toast pour les organisations à but non lucratif.
Le résultat a été Givebutter, une plateforme CRM pour les organisations à but non lucratif qui s’efforce d’être transparente et globale. Il propose des ressources marketing, des moyens de suivre les donateurs, des outils de collecte de fonds pour diverses stratégies différentes et un traitement des paiements. Les organisations à but non lucratif peuvent soit utiliser Givebutter gratuitement, si leurs campagnes de collecte de fonds offrent aux utilisateurs un espace pour faire un don à Givebutter, soit les organisations paient des frais de plateforme de 1 % à 5 %.
« Dès le premier jour, nous avons eu des clients », a déclaré Friedman. « Il était très clair qu’il y avait une forte demande pour d’excellents outils de collecte de fonds et non pour un ensemble d’outils de qualité pour les acteurs du changement. »
La startup a levé cette semaine 50 millions de dollars auprès du BVP Forge Fund de Bessemer’s Venture Partner avec la participation d’Ardent Venture Partners. Friedman a déclaré que l’argent serait utilisé pour le marketing afin d’aider la startup à évoluer, car l’entreprise a atteint cette taille jusqu’à présent en grande partie avec des dépenses de marketing presque nulles.
Ce qui m’a d’abord intéressé par cet accord – au-delà du fait que l’entreprise est rentable grâce à un système de revenus largement basé sur les dons ou du fait qu’elle appelle ses employés « Butter Slices » – c’est qu’il s’agissait d’un tour de table important dans le secteur technologique à but non lucratif. , qui est apparu beaucoup plus ces derniers temps.
Lors du dernier YC Demo Day, deux startups, Givefront et Aidy, développaient des technologies pour les organisations à but non lucratif. Bien que ces entreprises ne soient pas les premières startups à but non lucratif à passer par YC, elles sont parmi les premières à créer des logiciels pour les organisations à but non lucratif ; De nombreuses anciennes entreprises de YC dans le domaine sont elles-mêmes des organisations à but non lucratif, et Givefront et Aidy se sont absolument démarqués dans la cohorte dominée par l’IA et les outils de développement de cette année.
J’ai demandé à Friedman si j’avais l’impression que la dynamique dans cette catégorie avait changé depuis ses débuts il y a huit ans, et Friedman a répondu que c’était certainement le cas et que le moment était venu pour cette catégorie. Il y a eu récemment de nombreuses consolidations dans le secteur, en particulier en ce qui concerne les acteurs de logiciels à but non lucratif soutenus par des capitaux privés comme Bloomerang et Bonterra, dont chacun a réalisé une poignée d’acquisitions au cours des dernières années seulement. Cela conduit à des frais plus élevés et à de nombreuses organisations à but non lucratif recherchant des solutions moins coûteuses, a déclaré Friedman. Une fois que les gens s’intéressent au secteur, dit-il, ils se rendent souvent compte de l’ampleur du marché potentiel.
En 2022, les Américains ont donné près de 500 milliards de dollars à des œuvres caritatives, selon le National Philanthropic Trust, soit une baisse de 3,4 % par rapport à 2021. Il existe plus de 1,5 million d’organisations à but non lucratif et elles sont en croissance, et construire ne serait-ce que pour obtenir une part de ce marché pourrait constituer une énorme aubaine. Givebutter en est un bon exemple. L’entreprise travaille avec plus de 35 000 organisations à but non lucratif et a traité plus d’un milliard de dollars de dons, mais elle peine encore à faire une brèche dans l’ensemble du secteur à but non lucratif.
« Nous détenons environ 1 % de part de marché », a déclaré Friedman. « C’est incroyable. J’en suis vraiment fier, mais je pense aussi qu’il y a 99 % des organisations à but non lucratif qui peuvent en bénéficier, et une grande partie de la raison pour laquelle nous avons collecté était d’aller le faire.
Givebutter pourrait bien commencer à se heurter à davantage de concurrence en cours de route. « Les organisations à but non lucratif sont incroyablement résilientes », a déclaré Friedman. « Là [have] L’économie connaît des ralentissements et des reprises depuis plusieurs années et les organisations à but non lucratif se sont développées. Les organisations à but non lucratif résolvent également certains des plus grands problèmes mondiaux. Je suis heureux de voir davantage de gens en être conscients et investir dans ce domaine.