Vous avez du mal à faire financer votre startup ? Voici 3 façons de faire croire aux investisseurs

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Lancer une startup est facile. Le faire financer ne l’est pas.

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Avec environ 95 000 entreprises créées chaque année au Canada, les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque ne manquent pas de nouvelles entreprises intéressantes sur lesquelles parier.

Mais ce n’est pas la seule raison pour laquelle de nombreuses startups ne parviennent pas à obtenir de financement. Souvent, cela revient aux propriétaires d’entreprise à supposer que leur produit est un hit en attente, et que tout ce qu’ils doivent faire pour sécuriser le capital est de faire quelques présentations enthousiastes.

Obtenir une startup financée nécessite plus de stratégie et d’efforts que cela. Si vous ne réfléchissez pas et ne réfléchissez pas pour montrer aux investisseurs que vous et votre produit valez la peine d’investir, votre entreprise risque de se voir retirer la prise en raison d’un manque d’argent – le même sort que près de 40% des petites entreprises disparues. étudié par CB Insights depuis 2018.

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Suivre les recommandations ci-dessous ne garantira pas le succès de votre entreprise – plus de 50% des nouvelles entreprises ne dépassent pas la barre des 10 ans, selon les données du gouvernement fédéral – mais cela devrait au moins convaincre les investisseurs d’entendre tu sors.

1. Obtenez des commentaires de clients potentiels

Si vous souhaitez donner aux investisseurs une idée précise de la valeur de votre produit, il est essentiel que vous le présentiez à des personnes susceptibles de l’utiliser une fois qu’il sera sur le marché.

Cela vous permet non seulement de partager des expériences utilisateur positives avec des investisseurs potentiels ; c’est aussi l’occasion d’utiliser des critiques constructives pour améliorer votre produit.

« Parlez à autant de personnes que possible », explique Trevor Phenix, associé directeur chez Broad Street Bulls, une société de capital-risque de Regina, en Saskatchewan, qui se spécialise dans l’aide aux entreprises en démarrage. (Divulgation complète : Phenix est un parent éloigné de l’auteur.)

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« C’est toujours difficile, parce que certaines personnes n’aiment pas les commentaires négatifs. Mais vous devez aller chercher autant de commentaires que possible », déclare Phenix.

« Lorsque nous examinons des entreprises et que nous les évaluons, nous prenons beaucoup de temps pour comprendre le travail qu’elles déploient pour vraiment valider ce dont le client a besoin, qui sont ses clients et à quoi ressemble le prix. »

Alicia Soulier, une autre entrepreneure basée en Saskatchewan, a lancé SalonScale, une solution technologique de gestion des coûts dans les salons de coiffure, en 2018. Ancienne propriétaire de salon elle-même, Soulier a sollicité la contribution de dizaines de collègues de l’industrie pour déterminer le potentiel de SalonScale en tant qu’entreprise.

« C’était probablement la principale raison pour laquelle nous avons obtenu des investissements », déclare Soulier. « Dès le départ, il y avait… 30 noms, 30 entreprises, 30 personnes à qui parler, pour voir pourquoi SalonScale peut faire une différence dans leur entreprise. »

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Les commentaires peuvent prendre plusieurs formes. Si un produit n’est pas prêt à être démontré, les sondages Facebook et les discussions Reddit peuvent être une source d’honnêteté brutale.

« Vous devez faire ces choses, sinon vous pourriez découvrir à la dure, dans six mois, dans 10 mois, que vous n’avez pas fini par avoir un marché de produits ou un marché de produits adapté », déclare Phenix. « Vous ne pouvez pas simplement tirer parti de votre propre expérience. »

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2. Approchez les bons investisseurs

Dans son livre de 1991 Traverser le gouffreGeoffrey A. Moore discute d’un problème commun auquel sont confrontés les entrepreneurs technologiques : combler le fossé entre les « adoptants précoces », qui gravitent autour d’idées innovantes à leurs stades naissants et rudimentaires, et la « première majorité », qui a tendance à attendre plus tard pour acheter.

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Alors que Moore parlait de l’adoption de nouvelles technologies, le même fossé existe parmi les investisseurs.

Ceux qui peuvent être considérés comme des adopteurs précoces auront l’habitude de parier sur de nouvelles entreprises non éprouvées et de les guider à travers les obstacles inévitables sur la route lorsqu’ils mettent un produit sur le marché.

Len Zapalowski, conseiller principal de la banque d’investissement Strategic Exits de Vancouver, décrit ces premiers utilisateurs comme des investisseurs qui « peuvent travailler avec la technologie, aussi mauvaise soit-elle, parce qu’il ou elle se rend compte que s’ils réussissent, ils sont va avoir une énorme longueur d’avance sur le marché.

Ceux qui font partie de la première majorité sont susceptibles d’être résolument plus conservateurs et moins enclins à prendre des risques.

« Si vous optez pour la première majorité, ils ne toucheront pratiquement pas [a new product] avec un bargepole jusqu’à ce que quelqu’un ait prouvé que cela fonctionne », dit Zapalowski. «Ils ont besoin de feuilles de calcul, ils ont besoin d’équipes pour l’évaluer. Ils veulent une proposition beaucoup, beaucoup moins risquée.

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C’est là que la stratégie entre en jeu dans votre parcours de financement. Faites vos recherches et assurez-vous que vous approchez des investisseurs qui, une fois présentés avec la proposition de valeur de votre entreprise, seront à l’aise de la financer dans son état actuel.

3. Mettez-vous en ligne

Aussi étonnant qu’un nouveau produit puisse paraître, les investisseurs auront du mal à soutenir une entreprise qui n’a pas l’entière adhésion de son propre fondateur.

Pensez-y. Investiriez-vous dans une entreprise qui était une entreprise à temps partiel ou, pire encore, une «entreprise zombie» qui n’est qu’un concept et aucun engagement?

« L’une des choses avec lesquelles nous luttons toujours, ce sont les gens qui n’ont pas mis leur propre peau dans le jeu », dit Phenix. « Vous venez voir un investisseur et lui dites: » Hé, vous devriez soutenir ce projet « , mais vous n’avez pas investi de montant tangible. Parfois, il s’agit de capitaux propres, mais souvent, les capitaux propres ne suffisent pas. »

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En tant que premier investisseur, vous devez être sérieux. Le montant que vous êtes prêt à investir, à la fois en termes de temps et d’argent, indique au prochain investisseur non seulement que vous croyez en votre produit, mais que vous êtes prêt à faire des sacrifices et à prendre des risques pour celui-ci.

Comme une part importante dépend du succès de votre nouvelle entreprise, les investisseurs peuvent supposer que vous serez prêt à faire ce qu’il faut pour la rendre viable, y compris en prenant conseil auprès de vos partenaires d’investissement.

« Vous devez vraiment comprendre que vous prenez l’argent des gens », dit Phenix. « Vous avez le devoir fiduciaire de faire ce que vous pouvez pour le broyer, pour leur rendre leur argent. »

Cet article fournit uniquement des informations et ne doit pas être interprété comme un conseil. Il est fourni sans garantie d’aucune sorte.