Sumutasu, une start-up proptech basée à Tokyo qui propose un service d’achat immobilier en ligne direct, a obtenu 8,2 millions de dollars de capitaux propres et 1,6 million de dollars de dettes. L’entreprise a levé un total de 16 millions de dollars depuis sa création en 2018.
Takahiro Sumi (PDG) et Tomoya Ito (COO) ont cofondé Sumutasu il y a quatre ans pour rationaliser l’achat et la vente de biens immobiliers résidentiels.
Au Japon, où le marché immobilier est fragmenté, les propriétaires ont été confrontés à des prix de vente incertains criblés de frais de courtage et à une période de vente moyenne comprise entre quatre et huit mois, a déclaré Ito. Ces facteurs ont conduit à un faible pourcentage de maisons existantes en circulation au Japon – environ 15% par rapport aux 80% généralement observés dans des pays comme les États-Unis et le Royaume-Uni, selon le rapport 2020 du ministère des Terres, des Infrastructures, des Transports et du Tourisme. (MLIT). Sumutasu affirme que sa plate-forme permet aux utilisateurs d’accéder à une évaluation équitable de la maison en une heure.
Sumutasu a adopté un modèle iBuyer, ce qui signifie qu’il achète des maisons directement aux propriétaires, les rénove à grande échelle, puis les revend aux acheteurs. Alors que les États-Unis et l’Europe ont un marché iBuyer plus compétitif avec Opendoor, Zillow, Offerpad et Redfin, le Japon a une industrie iBuyer naissante, selon la société.
« Le modèle commercial est similaire dans la mesure où il s’agit d’un modèle d’arbitrage où la différence entre le prix d’achat et le prix de vente est le profit », a déclaré Ito à TechCrunch. « La différence est que nous achetons au vendeur à un prix inférieur au prix du marché. La raison pour laquelle nous sommes en mesure d’acheter à prix réduit est que nous offrons aux vendeurs la valeur de pouvoir vendre à leur propre rythme et sans tracas.
De plus, contrairement aux iBuyers qui facturent des frais de service, Sumutasu ne facture pas de commission ni de frais de traitement car la transaction est effectuée directement avec le vendeur – sans agent intermédiaire, a déclaré Ito dans une interview. Lors de l’achat d’une maison existante au Japon, les frais de courtage s’élèvent généralement à environ 3% du prix de l’immobilier, a ajouté Ito.
La startup technologique japonaise de l’immobilier exploite son service à Tokyo mais prévoit de l’étendre à d’autres régions comme Osaka et Nagoya. Avec le dernier financement, la société prévoit de continuer à acheter plus de maisons et de lancer son service de courtage hypothécaire l’année prochaine, visant à multiplier par cinq ses ventes par rapport à 2021. Elle a également l’intention d’augmenter ses effectifs.
Sumutasu a acheté environ 100 propriétés et gère actuellement 30 listes de propriétés en raison de la progression fluide des ventes, a déclaré Ito à TechCrunch. La société est en partenariat avec plus de 20 banques et entreprises de rénovation.
Le bailleur de fonds existant World Innovation Lab (WiL) et le nouvel investisseur Mobile Internet Capital ont codirigé la série B, avec la participation d’autres nouveaux investisseurs Mercuria Investment, Carta Ventures et Kiraboshi Capital. Japan Finance Corporation a dirigé le financement par emprunt.
« Bien que l’activité iBuyer ait un énorme potentiel en termes de taille de marché, nous n’avons pas vu ce modèle commercial au Japon depuis longtemps en raison de son intensité financière », a déclaré Toshimichi Namba, partenaire du World Innovation Lab. «Nous sommes convaincus qu’ils [Sumutasu] peuvent tirer parti de ce paysage moins concurrentiel pour alimenter davantage leur croissance. »
L’entreprise compte une équipe de 30 personnes.