Sequoia India and Southeast Asia a lancé un nouveau programme pour aider les fondateurs de son portefeuille à se connecter avec des opérateurs internationaux qui peuvent aider les startups à se développer sur de nouveaux marchés, a déclaré la société de capital-risque, alors qu’elle étend agressivement ses offres dans les régions clés.
En plus de fournir aux fondateurs des conseils, des relations et de l’aide, les opérateurs investiront également dans les startups dans le cadre du programme, appelé Pathfinders, a déclaré la célèbre société de capital-risque. Le lancement du programme intervient à un moment où un nombre croissant de startups indiennes, en particulier dans l’espace SaaS, s’étendent aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Europe et sur d’autres marchés internationaux. Des startups telles que Byju’s, Freshworks, Chargebee et Clevertap comptent aujourd’hui les États-Unis et l’Europe parmi leurs plus grands marchés.
Le programme s’ouvrira à une grande partie du portefeuille de la société de capital-risque, mais Sequoia s’attend à ce que les startups en démarrage – en phase d’amorçage et de série A – le trouvent particulièrement utile, a déclaré Harshjit Sethi, directeur général de Sequoia India, dans une interview.
«Ce que nous voyons dans les étapes de démarrage et de série A, ce sont des entreprises qui cherchent à s’étendre aux États-Unis. Et immédiatement, elles commencent à brouiller leurs premiers clients sur le nouveau marché et qui embaucher. Ils ont des logos forts en Inde, mais beaucoup de noms ne sont pas très reconnus aux États-Unis », a-t-il déclaré.
Pathfinders fonctionnera avec un système de rétroaction bidirectionnel, où l’une ou l’autre des parties prenantes pourra faire part de ses suggestions, a-t-il déclaré.
La société, qui a lancé un fonds de 2,85 milliards de dollars pour l’Inde et l’Asie du Sud-Est plus tôt cette année, a eu l’idée de Pathfinders lors d’un appel Zoom en 2020 tout en discutant des moyens d’aider davantage les entreprises qui cherchent à se développer à l’extérieur du pays.
« Nous voulons que nos entreprises fassent mieux et soient les meilleures au monde. Nous avons des fondateurs très intelligents avec une expertise approfondie du domaine. Mais lorsqu’ils commencent à construire pour un marché dans lequel ils ne se trouvent pas, nous pensons que structurellement, ce n’est pas un champ de niveau. C’est la genèse de la raison pour laquelle nous avons créé Pathfinders », a déclaré Sethi, ajoutant que le bon ensemble d’opérateurs apportera des années d’apprentissage aux startups.
Plus de deux douzaines d’opérateurs se sont inscrits à Pathfinders. Ils incluent Amit Singh (président de Palo Alto Networks), Oliver Jay (ex CRO d’Asana), Param Kalhon (CPO chez UIPath) Prasanna Sankar (cofondatrice de Rippling), Pratyus Pattnaik (directeur principal de l’ingénierie chez Okta), Sandeep Johri ( ancien PDG de Tricentis).
« L’ensemble du marché des logiciels d’entreprise est perturbé par la prochaine génération de SaaS construits à l’aide des principes de conception cloud, IA et mobile-first. Pour réussir, les disrupteurs indiens doivent comprendre clairement les acheteurs occidentaux, leurs besoins et les attentes de leurs utilisateurs, et concevoir des produits qui leur correspondent efficacement. Pathfinders met en relation des entrepreneurs avec des opérateurs expérimentés vivant dans ces pays, qui ont acquis une expertise au fil des décennies en comprenant les acheteurs occidentaux », a déclaré Singh de Palo Alto Networks dans un communiqué.
Pathfinders est la dernière tentative de Sequoia d’étendre sa valeur ajoutée aux startups. Cette année, la société a également lancé Arc, à Londres et aux États-Unis, pour trouver et encadrer des startups au stade de l’idée, en soutenant chacune avec 1 million de dollars. L’approche de Sequoia, la société de capital-risque la plus influente, est différente de plusieurs de ses pairs, dont beaucoup adoptent généralement une approche non interventionniste, remettant le chèque mais n’étant pas vraiment proactive lorsque les startups naviguent dans leurs parcours.