Le bouche à oreille et les autres canaux de marketing « gratuits » ne fonctionnent souvent pas bien
Mon cœur coule quand je parle à un fondateur de startup qui déclare fièrement avoir une clientèle qui est passée à 1 000 personnes organiquement. Être décousu et frugal sont de grandes qualités à avoir en tant que startup, mais vos investisseurs voudront voir que vous savez évoluer rapidement si nécessaire.
Si jusqu’à présent, toute votre croissance a été organique, vous ne savez peut-être pas comment accélérer l’activité. Après tout, vous n’auriez même pas de référence pour ce qu’il en coûte pour acquérir de nouveaux clients.
Vous ne savez pas combien d’argent vous devez collecter. Au mieux, cela vous fait ressembler à un fondateur inexpérimenté. Au pire, cela torpillera complètement la collecte de fonds.
Les startups collectent généralement des fonds pour au moins l’une des trois raisons suivantes : embaucher une équipe plus grande et meilleure, investir dans le développement ou faire évoluer la croissance. Votre diapositive « demande » décrira les étapes que vous devez franchir pour que l’entreprise atteigne sa prochaine phase, et votre plan d’exploitation indiquera combien d’argent vous devez investir pour atteindre ces objectifs.
Sans savoir combien il en coûte pour acquérir des clients, vous ne pouvez pas savoir combien d’argent vous aurez besoin pour développer l’entreprise, ce qui signifie que vous ne savez pas combien d’argent vous devez lever. Au mieux, cela vous fait ressembler à un fondateur inexpérimenté. Au pire, cela torpillera complètement la collecte de fonds.
Mais il n’a pas à être de cette façon. En réfléchissant à la manière dont vous collectez ces données, vous pouvez prouver à vos investisseurs que vous savez évoluer le moment venu.