Les droits des vendeurs de maison ne l’emportent pas sur les droits des acheteurs de maison : enquête ontarienne

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Les enchères à l’aveugle dans l’immobilier continuent d’attirer l’attention des gouvernements et de l’industrie, les acheteurs frustrés se méfiant d’une pratique qui les oblige à enchérir tout en ignorant ce que les autres ont proposé.

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Le gouvernement fédéral a proposé de limiter ou d’interdire cette pratique, mais certains acteurs du secteur immobilier croient que la plupart des Canadiens préfèrent le statu quo des enchères à l’aveugle, et ils disposent maintenant de données pour les étayer.

L’Ontario Real Estate Association (OREA) a récemment publié les résultats d’un sondage affirmant que 60 % des Ontariens « croient que les propriétaires ont le droit de vendre leur maison par la méthode qu’ils jugent la meilleure ».

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Tim Hudak, directeur général d’OREA, s’oppose à l’idée de « nier à des millions de familles qui travaillent dur le choix de la façon de vendre leur maison en interdisant le processus d’offre traditionnel ou les enchères à l’aveugle ».

Mais une analyse approfondie des données révèle des résultats plus nuancés, où la plupart des Ontariens soutiennent les droits des acheteurs et des vendeurs.

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La plupart des répondants au sondage (87 %) croient que les propriétaires « devraient pouvoir vendre leur maison de la manière qu’ils jugent la meilleure pour eux », mais 77 % soutiennent également l’idée que « les acheteurs potentiels devraient pouvoir savoir quelles offres ont été faites sur une maison avant d’enchérir.

Ainsi, deux messages clairs se dégagent de l’enquête OREA.

Premièrement, les Ontariens soutiennent le droit des vendeurs de décider comment et à qui ils vendent leur propriété. Mais ils ne favorisent pas exclusivement les vendeurs par rapport aux acheteurs et soutiennent massivement la transparence dans le processus d’appel d’offres.

Approfondissons l’enquête de 1 500 adultes ontariens, menée début mai par Abacus Data, une société d’études de marché. Il convient de noter que les données ont été pondérées pour correspondre à la population de l’Ontario en fonction de l’âge, du sexe, du niveau de scolarité et de l’emplacement.

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On aurait naïvement supposé que les préférences des propriétaires et des locataires différeraient sur la façon dont les maisons sont achetées et vendues. Mais l’enquête révèle des réponses similaires par les deux groupes.

Par exemple, 91 % des propriétaires estiment que c’est une très bonne idée, une bonne idée ou une idée acceptable que les propriétaires décident du mode de vente à leur avantage, tandis que 83 % des locataires appuient également l’idée.

Mais les locataires préfèrent-ils la transparence des offres plus que les propriétaires ? Pas beaucoup. Le sondage a révélé que 76 % des propriétaires et 77 % des locataires sont favorables à l’idée que tous les acheteurs potentiels devraient savoir ce que les autres ont offert avant d’enchérir.

Qui n’est pas aussi enthousiasmé par la transparence des offres ? Ceux qui croient que le gouvernement de l’Ontario devrait accorder une faible priorité à l’abordabilité du logement.

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En comparaison, une grande majorité de ceux qui pensent que le gouvernement devrait faire de l’abordabilité du logement une priorité très élevée, élevée ou modérée soutiennent la transparence des offres.

Le soutien à la transparence des candidatures était également similaire dans toutes les divisions politiques en Ontario : 82 % des Ontariens qui ont voté pour le NPD et 80 % des électeurs libéraux en 2018 ont soutenu la transparence des candidatures, tout comme 76 % de ceux qui ont voté pour les conservateurs.

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L’enquête a également révélé que la plupart des propriétaires et des locataires désapprouvent également l’idée que « les propriétaires soient obligés de vendre leur maison au plus offrant lors d’une vente aux enchères ».

Les réponses étaient similaires à travers le spectre politique, la plupart de ceux qui ont voté pour les trois principaux partis lors des dernières élections en Ontario s’opposant à l’idée de restreindre les choix des propriétaires lors des enchères.

Les résultats suggèrent qu’un équilibre entre les droits des acheteurs et des vendeurs soit adopté. La plupart des Ontariens soutiennent le droit des acheteurs de vendre leurs propriétés comme ils l’entendent, mais la plupart soutiennent également la transparence des soumissions pour permettre aux acheteurs de savoir ce que les autres ont offert avant qu’ils ne fassent une offre.

Les gouvernements et le secteur immobilier devraient prêter attention à ce que les électeurs leur disent : ne vous contentez pas de protéger les droits des vendeurs ; les droits des acheteurs sont tout aussi importants.

Murtaza Haider est professeur de gestion immobilière et directeur de l’Urban Analytics Institute de la Toronto Metropolitan University. Stephen Moranis est un vétéran de l’industrie immobilière. Ils peuvent être contactés sur le site Web du Bulletin Haider-Moranis, www.hmbulletin.com.