je n’ai pas vu De nombreuses startups de technologie agricole soumettent leurs pitch decks pour cette série, j’ai donc été ravi d’en obtenir un de Phospholutions, qui vient de clôturer un cycle de 10 millions de dollars, portant le total de ses fonds levés à 32 millions de dollars.
L’équipe a initialement déclaré qu’elle avait utilisé le jeu pour lancer une ronde de série B, ce qui m’a dérouté, mais en lisant plus attentivement les informations de presse, il semble qu’ils aient commis une erreur. Je laisserais généralement les gens s’en tirer avec ce genre de choses, mais ce jeu de cartes est criblé de problèmes qui auraient pu être évités en accordant simplement plus d’attention aux détails.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démolir, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment procéder.
Diapositives dans ce deck
Certaines parties du deck de Phospholutions sont assez fortement rédigées, ce qui rend difficile d’avoir une image complète, mais il y a encore beaucoup de choses à aborder.
- Diapositive de couverture
- Diapositive de problème
- Diapositive sur le contexte du marché
- Diapositive d’opportunité commerciale
- Diapositive de solution
- Diapositive sur les avantages
- Diapositive du produit
- Diapositive sur les avantages en matière de durabilité
- Diapositive de compétition
- Diapositive de proposition de valeur
- Diapositive de comparaison de prix compétitifs
- Diapositive sur les marges (expurgé)
- Diapositive de mise sur le marché
- Diapositive sur l’historique du financement
- Diapositive sur les objectifs à court terme (expurgé)
- Prévisions sur 5 ans (expurgé)
- Utilisation des produits de la série B (expurgé)
- Diapositive d’équipe
- Les investisseurs actuels chutent
- Diapositive récapitulative
- Diapositive de clôture
Trois choses à aimer
Le pitch deck de Phospholutions est une vitrine captivante d’innovation et de vision stratégique, incarnant l’essence d’un pitch efficace. Il s’agit d’un mélange harmonieux de narration convaincante, de propositions de valeur claires et de données convaincantes qui, ensemble, créent un récit convaincant.
À P ou pas à P
[Side 2] Clarté dès le départ. Crédits images: Phospholutions
J’aime la façon dont le titre va droit au cœur des choses. « L’utilisation mondiale du phosphore est inefficace et non durable », c’est tout ce que nous avions à dire, en réalité.
Les investisseurs familiers avec la technologie agricole le savent probablement bien : le marché compte quelques opérateurs historiques qui ont bien performé au fil des ans, et si Phospholutions a une approche innovante de ce problème, ce sera un investissement évident auquel dire oui.
J’aime la simplicité des graphismes. J’aime que l’entreprise fasse allusion à l’impact des problèmes (« baisse de la rentabilité pour les agriculteurs » et « une utilisation inefficace dégrade nos voies navigables ») en plus de mentionner les problèmes eux-mêmes. Tous de très bons points de narration.
En résumé, « les producteurs ont besoin de solutions plus fiables. . .» suggère une approche axée sur les solutions et communique ce qui doit être fait. Étant donné qu’il s’agit d’un pitch deck, ce qui va se passer ensuite est évident.
Il y a pas mal d’informations sur cette diapositive, mais j’aime la façon dont chaque point mène logiquement au suivant, créant un flux narratif qui aide à diriger l’œil et incite le lecteur à rester engagé. Il est également numérisable, ce qui vous permet d’absorber rapidement le contenu. Très intelligent.
Quelques petites remarques : je sais que P signifie phosphore, mais l’écrivain en moi continue de trébucher sur des abréviations qui ne sont pas expliquées. De plus, l’espace ne manque pas sur cette diapositive, alors même si bien sûr GHG signifie gaz à effet de serre, vous pouvez vous permettre de l’épeler. Et « ~1,7MT CO2 eq / MT P2Ô5« C’est beaucoup de soupe à l’alphabet à préparer sur une première diapositive.
Je vais quitter ma caisse à savon maintenant, mais le souci du détail compte !
Contextualiser le court et moyen terme
Je vois rarement des startups faire cela, ce qui est dommage, car cela permet de très bien construire des récits :
[Slide 3] « Que se passera-t-il si nous ne résolvons pas ce problème? » Crédits images: Phospholutions
La glissade des opportunités de marché se poursuit là où la glissade des problèmes s’arrête. Encore une fois, il y a un parcelle de texte ici, mais ça marche. Les principaux points sont présentés avec des graphiques, et les choses sont ensuite détaillées et étayées par des affirmations avec juste un petit soupçon de crise.
La segmentation du contenu en catégories « Aujourd’hui », « Court terme » et « Long terme » permet au lecteur de comprendre comment la dynamique du marché évoluera au fil du temps. C’est une bonne narration, mais cela fait aussi quelque chose de plus important : cela suggère que les fondateurs ont un œil sur l’avenir et patinent vers où va la rondelle plutôt que là où elle se trouve. Les investisseurs aiment voir des fondateurs tournés vers l’avenir.
L’autre avantage de la narration ici est que, même si elle n’est pas explicite dans cette diapositive, elle ouvre la voie à l’action : une action que Phospholutions est bien sûr en mesure de fournir.
Un impact réel
Le deck passe un peu trop de temps sur le produit, à mon avis. Mais le revers de la médaille est que beaucoup de choses sont parfaitement correctes. Cette diapositive, en particulier, fait le gros du travail :
[Slide 7] Soutenu par des données. Délicieux. Crédits images: Phospholutions
Le RhizoSorb de Phospholutions est plus cher que les alternatives et le deck répond à ce problème de deux manières : en montrant que le produit est plus efficace et que, par conséquent, vous devez en utiliser moins pour obtenir des rendements supérieurs. Le deck consacre beaucoup de temps à ce point. Je suppose que c’est le résultat du fait que l’équipe a reçu beaucoup de réticences sur les prix.
Ce que j’aime dans cet ensemble de diapositives, cependant, c’est qu’il approfondit vraiment l’efficacité prouvée. Si un investisseur demande plus d’informations, il existe un parcelle de celui-ci.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Phospholutions aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !