Dans une interview à TechCrunch Disrupt en 2014, Scott Dietzen, alors PDG de Pure Storage, a été interrogé sur la possibilité de sortir par acquisition.
Il n’a pas pris de coups: « Les acquisitions sont toujours nulles, et pires que vous ne le pensez. »
Cela ne semble pas être la meilleure chose qui puisse arriver à votre startup, mais ce n’est qu’un point de vue sur la question, et cela dépend peut-être à qui vous demandez.
Si être acquis signifie perdre la marque et l’identité que vous avez travaillé si dur à construire – ou peut-être pire, perdre votre identité culturelle – ça va probablement être nul. Si vous êtes coincé avec une entreprise qui vous impose simplement sa volonté, elle le fera certainement.
Parfois, malgré la proclamation de Dietzen, ça peut aller au moins, et les deux parties en retirent quelque chose : l’acquéreur a besoin de votre produit ou de votre talent, vous recevez une sortie et un chèque.
Auparavant, nous avons parlé aux sociétés acquéreuses pour obtenir leur point de vue sur l’accord et sur la manière dont elles intègrent ces sociétés dans une entité plus large. Maintenant, nous allons entendre des cadres qui ont travaillé dans trois entreprises qu’ils ont achetées.
Ces entreprises ont dit que leur expérience d’acquisition était très bien, merci beaucoup. Bien qu’ils ne soient pas sur le point de dire des conneries sur leurs nouveaux seigneurs, vous avez l’impression qu’ils ont atterri dans un endroit assez décent, tout bien considéré.
Décider de vendre
Les entreprises que nous avons sélectionnées ne sont en aucun cas de nouvelles startups. L’un appartenait à une société de capital-investissement et l’autre appartenait à une autre société lorsqu’ils ont été vendus. Ils avaient donc fait le tour du quartier et savaient ce que c’était que de faire rapport à quelqu’un d’autre. La dernière entreprise, une opération de 72 ans, était l’exception.
Will Conway, PDG de Pathwire, avait déjà emprunté cette voie. Sa startup était membre de la cohorte YC Winter 2011 et a été vendue à Rackspace un an plus tard. La société de capital-investissement Thoma Bravo l’a repris un peu plus tard et l’a vendu à Sinch l’année dernière pour 1,9 milliard de dollars.
En tant que membre d’une société de capital-investissement, Conway n’a pas beaucoup contribué à la vente. Si l’entreprise allait vendre, elle allait vendre, mais selon Conway, il a atterri avec une aussi bonne entreprise qu’il aurait pu l’espérer. Les principaux produits de Pathwire, Mailgun et Mailjet, ont donné à Sinch un élément manquant de marketing par e-mail et s’intègrent parfaitement dans la plate-forme de services de communication de l’entreprise.