Conseils d’amorçage du co-PDG/co-fondateur de Nord Security, Tom Okman
Pour le dernier décennie, marquer un gros tour de financement en capital-risque a été la mesure du succès des startups à travers l’écosystème. Après cela, les startups peuvent enfin sortir du mode de collecte de fonds, se concentrer sur la croissance, atteindre l’échelle et générer des millions (milliards ?) En flux de trésorerie annuels. Mais pour de nombreuses startups, le financement par capital-risque n’est pas nécessairement la meilleure option – pour certains, ce n’est plus du tout une option.
Aujourd’hui, avec le déclin du financement mondial du capital-risque, le démarrage est un moyen de plus en plus important et viable de lancer et de développer une startup.
De plus, il semble que le pendule soit revenu à une époque où l’innovation technique (par opposition à l’innovation de modèle commercial ou à l’arbitrage réglementaire) se produit dans des espaces naissants tels que la cryptographie, le climat et l’IA générative. Les capital-risqueurs peuvent être réticents à investir dans des entreprises sans un produit dont ils peuvent prouver qu’il a déjà du succès auprès d’une clientèle croissante.
Les fondateurs de startups technologiques grand public peuvent utiliser le ralentissement actuel du marché comme une opportunité de se concentrer sur la génération de revenus en créant des produits pour lesquels les clients sont prêts à payer.
Nous avons lancé NordVPN depuis la Lituanie en 2012. À l’époque, il y avait un manque de capital-risque accessible – cette année-là, les startups baltes n’ont levé que 54,4 millions de dollars combinés contre 2,4 milliards de dollars en 2021 – que nous avons dû prendre en compte dans nos plans de croissance d’entreprise.
Voici trois principes clés que les fondateurs amorcés doivent garder à l’esprit pour concevoir, lancer et faire évoluer un produit de consommation réussi, sur la base de nos dix années d’expérience en amorçage.
Doublez la mise sur un objectif clé et faites-le bien
Lorsque votre client est roi, il est généralement avantageux de développer la pensée produit, c’est-à-dire la capacité de savoir ce qui rend un produit utile et aimé par les gens. Mais que se passe-t-il lorsque vous créez un produit pour un segment de marché qui n’existe même pas ?
Utilisez le ralentissement actuel du marché comme une opportunité pour vous concentrer sur la génération de revenus en créant des produits pour lesquels les clients sont prêts à payer.
La réponse : doubler la concentration sur un produit clé plutôt que d’explorer plusieurs options – faites très bien une chose (au moins au début). Votre souci du détail deviendra un avantage concurrentiel avec le temps.
Au début des années 2000, les VPN étaient principalement associés aux entreprises et au secteur public. La technologie VPN grand public était encore naissante et l’utilisateur moyen en ligne ne la connaissait pas. Bref, il y avait beaucoup d’espace blanc à remplir.
En 2012, il était important pour nous d’éduquer les gens sur l’importance d’utiliser un VPN et pourquoi ils devraient en payer un – et il était tout aussi important de créer un produit que l’internaute ordinaire pourrait et devrait utiliser quotidiennement (abordant à la fois besoins fonctionnels et émotionnels).
L’énorme vide sur le marché des VPN grand public à ce moment-là signifiait qu’il était tentant d’expédier toutes les fonctionnalités, d’autant plus que l’industrie était encore en pleine maturation. Cependant, notre capital limité signifiait que nous nous concentrions sur la génération de revenus, ce qui signifiait la création d’un produit que nos utilisateurs adoraient. En privilégiant le contrôle, la commodité et la rapidité, notre clientèle s’est fidélisée au fil du temps et la rétention est restée élevée dans les bons comme dans les mauvais moments.