En tant que capital-risque les flux continuent de fluctuer, les fondateurs doivent doubler les conditions sur lesquelles ils se sont mis d’accord. Bien qu’il puisse être tentant de négliger certaines conditions dans le but de conclure un accord, les fondateurs doivent se rappeler que presque tout dans un accord est négociable.
De nombreux entrepreneurs ont tendance à se concentrer uniquement sur la valorisation de l’entreprise lors des pourparlers, mais souvent, d’autres clauses du contrat peuvent avoir beaucoup plus d’impact. Le problème est que les fondateurs, au début de leur entreprise, ne veulent souvent pas engager d’avocats en raison des coûts impliqués, ils n’ont donc pas les connaissances ou l’expérience juridiques nécessaires pour négocier le meilleur accord possible.
Mais lorsque vous avez affaire à du capital-risque d’entreprise (CVC), où les entreprises disposent d’équipes juridiques expérimentées et dédiées, les fondateurs doivent entamer des négociations avec une compréhension de la dynamique juridique. Cela leur permettra d’être créatifs avec leurs demandes et de mettre en œuvre des conditions plus efficaces pour les deux parties.
S’inspirant de mon expertise juridique en tant que responsable de Wayra X, le véhicule d’investissement de Telefónica et des conversations avec les fondateurs à la table des négociations, voici mon conseil pour traiter avec les CVC.
Les CVC comprennent aussi les négociations de démarrage
Surtout en ce moment, vous devriez sentir que vous pouvez toujours contester les conditions des investisseurs et exprimer vos préférences.
Il peut sembler que vous affrontez Goliath lorsque vous essayez de négocier avec des CVC, mais la taille et l’expérience de leurs équipes juridiques ne leur donnent pas automatiquement un avantage. Oui, les CVC sont plus habitués à préparer des fusions et acquisitions et des contrats de haut niveau, mais ils devraient pouvoir changer leur façon de penser lorsqu’ils travaillent avec des startups.
Cela signifie être capable de travailler efficacement avec une équipe plus petite, de rédiger des contrats dans un langage simple et de détailler clairement les exigences avant que quoi que ce soit ne soit signé.
Les CVC ne doivent pas non plus aller à l’encontre du monde de l’investissement au sens large ; leur taille ne leur permet pas de fonctionner en dehors des processus standards. Ainsi, s’ils présentent des termes qui sembleraient déplacés dans un contrat d’investisseur traditionnel, les fondateurs peuvent certainement les appeler. De même, si un CVC veut lier l’investissement par un accord commercial, vous pouvez refuser, surtout s’il y a un possible conflit d’intérêts.