Le deck de votre présentation peut ne pas fonctionner par e-mail
Dans beaucoup des démontages du pitch deck, je suis perplexe devant une certaine diapositive, même si je suis sûr à 99% que lorsqu’un fondateur l’utilise pour lancer un VC, il donnera un peu de contexte supplémentaire qui « déverrouille » la diapositive et l’aide faire sens.
La diapositive spécifique qui a inspiré ce message provenait du jeu de série C de Forethought, qui a fini par collecter 65 millions de dollars pour la société gagnante de TechCrunch Battlefield, mais je mentirais si je disais que c’était un problème rare.
Diapositive 6 du pitch deck de Forethought. Crédits image : Prévoyance (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Le problème avec cette diapositive est que même si elle est très jolie, elle ne contient pas de photo des fondateurs de Forethought. De plus, il est coincé entre deux diapositives concernant les clients de l’entreprise et sa proposition de valeur. Cela m’a laissé confus parce qu’il y avait maintenant deux façons d’interpréter cette diapositive : Il est possible que Forethought ait été désignée comme l’une des prochaines startups à un milliard de dollars de Forbes. Ou il a toutes les entreprises sur ladite liste comme clients et fléchit de la même manière que certaines entreprises diront « 200 des entreprises du S&P 500 utilisent notre produit ».
Une recherche rapide a confirmé plus tard que le premier était vrai – Forethought est sur la liste Forbes – mais si je dois effectuer une recherche pour donner un sens à une diapositive, ce n’est pas bon signe.
C’est un excellent exemple, cependant, d’une diapositive qui a l’air bien et qui pourrait bien fonctionner avec seulement quelques mots de voix off. Le fait est, cependant, que si la plupart des pitch decks VC sont des decks de présentation, c’est loin d’être le seul contexte dans lequel vous utiliserez votre deck. En fait, il y en a au moins quatre :
- Le teaser deck.
- Le pont d’envoi.
- Le plateau de présentation.
- Le pont laissé derrière.
Parlons des différences et des similitudes entre vos pitch decks et examinons de plus près ce que chaque deck doit faire dans chaque contexte. Je montrerai également comment vous pouvez éviter d’avoir à construire et à entretenir 9 000 decks différents.