Dans la perspective de Cannes, les ventes de films espagnols continuent de faire preuve de résilience malgré l’évolution des tendances du marché et les défis mondiaux. Les signaux du marché suggèrent une préférence durable pour les films de genre et les films à haut concept, tandis que la vente de tarifs d’art et d’essai reste difficile.
Antonio Saura, directeur général de Latido Films, a déclaré à Variety : « Les tendances que nous observons confirment les tendances que nous avons identifiées l’année dernière : les films avec un concept fort, le genre en général, suscitent l’intérêt, [whereas] le drame et l' »art et essai » sont plus compliqués et nécessitent un type d’attention et de positionnement différent. »
Bien qu’il y ait des signes d’intérêt pour les films avec les meilleurs talents attachés, les petits films sans présence significative au festival font face à une bataille difficile.
Cette tendance est soulignée par les films espagnols sélectionnés à Cannes, qui vont de « Jumping the Fence » de Benito Zambrano et « Sima’s Song » de Roya Sadat à « Werewolf » de Pau Calpe. Ces films, qui font partie de la section Spanish Screenings Goes to Cannes, illustrent la diversité et l’adaptabilité du cinéma espagnol.
Cette gravitation du marché vers les films qui peuvent divertir reflète les incertitudes économiques et l’évolution des goûts encore influencés par le lent rebond du box-office après le pic de la pandémie mondiale.
Le succès des plateformes de streaming pendant les fermetures de COVID a marqué de manière indélébile les préférences du public, ce qui rend plus difficile pour les titres de niche de trouver du terrain. Saura articule le défi permanent auquel les agents de vente sont confrontés : « De grands et beaux drames d’art et d’essai fantastiquement conçus ont des difficultés sur le marché, c’est un fait. Aujourd’hui, il faut un certain « plus » pour convaincre les acheteurs : le « j’adore votre film, mais je ne vois pas comment je pourrais convaincre mon public de le regarder », arrive plus souvent qu’avant.
« Les distributeurs sont très intéressés par les propositions commerciales — action, horreur — où ils ont une idée de ce qu’ils pourraient faire au box-office. Il y a aussi un intérêt pour la nouvelle génération de cinéastes en Espagne, souvent des femmes, et des films d’art de pedigree, grâce à la sélection de festivals ou à des prix », explique Iván Díaz, directeur international de Filmax. « Les titres intermédiaires, dont le genre n’est pas clair, sont très difficiles à vendre. »
Vicente Canales de Film Factory Entertainment reste optimiste mais note également un discernement sur le marché.
« Les acheteurs sont revenus sur les marchés et montrent un grand intérêt pour les titres que nous présentons. Cependant, ils restent très sélectifs.
Cette sélectivité peut favoriser les petites agences boutique qui doivent elles-mêmes être très sélectives. Luis Renart de Bendita Films, basé à Tenerife, se rend à Cannes avec deux titres, « Samsara », de Lois Patiño, qui a remporté le prix spécial du jury des Rencontres de Berlin ; et le premier film d’Itsaso Arana, « Les filles vont bien ».
« Comme nous travaillons avec un petit nombre de titres et que chaque titre est différent de l’autre, notre approche doit être très personnalisée », déclare Renart. «En fin de compte, nous parlons de films autonomes uniques. Chacun d’eux avec ses possibilités uniques.
Les grands acteurs ne connaissent que trop bien l’importance du positionnement. « Un film nécessite désormais encore plus de marketing et de sagesse qu’auparavant », déclare Saura. « A mesure que le marché évolue, les agents commerciaux doivent devenir plus stratégiques et innovants dans leur approche. »
Toute poussée extérieure est la bienvenue. « L’effort que le gouvernement espagnol fait pour cette édition, les célébrations du Pays d’Honneur de l’Espagne du Marché, va être très positif », a déclaré Renart.
Certains ont noté une méfiance des distributeurs à conclure des accords, ajoutant à l’anticipation et au besoin d’une forte projection à Cannes. « Cannes est le marché le plus important de l’année. C’était avant, mais maintenant encore plus », dit Canales, souhaitant également plus d’opportunités de vente. « Nous manquons d’avoir un marché fort à l’automne. »