Les événements en personne sont de retour, bébé, et la plate-forme d’intelligence événementielle alimentée par l’IA de Vendelux indique aux spécialistes du marketing événementiel quelles personnes importantes seront présentes à quel événement.
L’entreprise a été créée par deux anciens dirigeants de Shutterstock, Alex Reynolds et Stefan Deeran. Ils voulaient fournir aux spécialistes du marketing événementiel et aux directeurs du marketing un moyen de voir à quels événements les clients et les concurrents participeraient afin qu’ils puissent prendre de meilleures décisions sur ce à quoi assister ou sponsoriser.
Grâce à l’intelligence artificielle et à la modélisation prédictive, Vendelux propose 65 millions de points de données sur plus de 160 000 événements, salons et conférences mondiaux, a déclaré Reynolds à TechCrunch. Nous avons rendu compte de l’approche de Vendelux en 2022, lorsque l’entreprise a levé 2,4 millions de dollars. A cette époque, l’entreprise analysait 30 000 événements.
Les événements en personne ont plongé pendant la pandémie mondiale, lorsque des startups de conférences virtuelles ont émergé, certaines, par exemple Hopin, ayant connu une croissance rapide et également un déclin rapide à mesure que les événements revenaient à la normale. À peu près au même moment où Hopin sautait, Reynolds et Deeran ont lancé Vendelux.
Malgré la nature virtuelle des événements et des conférences à l’époque, Reynolds a noté qu’ils étaient optimistes quant au retour des événements.
« Nous savions que les événements reviendraient plus grands que jamais, et c’est certainement le cas aujourd’hui : les événements sont désormais plus grands que 2019″, a-t-il déclaré. « Tout le monde réalise l’importance d’être ensemble en personne et ce que l’interaction en personne peut réellement créer, qu’il s’agisse de nouvelles transactions commerciales ou de rencontres avec des clients existants. »
En conséquence, Vendelux a constaté « des vents favorables incroyables pour l’entreprise et pour l’espace événementiel en général », a déclaré Reynolds. Il a expliqué que cela était dû en partie au fait que d’autres canaux de commercialisation étaient en difficulté. Par exemple, le marketing à la performance a été impacté par des problèmes de confidentialité et par la suppression progressive des cookies.
Dans le même temps, il était difficile de voyager et de voir plusieurs clients ou clients potentiels en un seul voyage.
« Il s’avère que les événements sont désormais le meilleur moyen de voir vos clients et vos prospects en personne », a déclaré Reynolds. « Les spécialistes du marketing le constatent maintenant, et nous constatons en conséquence que beaucoup d’argent est investi dans l’espace événementiel. »
Depuis son dernier cycle de financement, l’entreprise s’est efforcée de mieux identifier les personnes que ses clients souhaitent rencontrer, puis de faciliter cette interaction rapidement et efficacement. L’entreprise a également amélioré ses capacités de mise en relation et développé un planificateur numérique collaboratif pour les spécialistes du marketing événementiel, qui s’intègre aux outils de gestion de la relation client d’une entreprise.
L’équipe Vendelux. Crédits images : Vendelux
Vendelux a à son tour doublé le nombre de ses clients et triplé son chiffre d’affaires annuel récurrent au cours de l’année écoulée. Il dispose d’une version gratuite de son logiciel qui est utilisée par plus de 5 000 spécialistes du marketing événementiel. La société a également élargi sa clientèle parmi les entreprises, qui comprend désormais PayPal, MongoDB, Okta et T-Mobile. En outre, l’entreprise analyse les données de conférences plus importantes et a commencé à travailler avec les organisateurs d’événements.
La demande des clients venant à la fois du point de vue des spécialistes du marketing et des organisateurs, Reynolds et Deeran ont déclaré qu’il était temps de rechercher du capital-risque supplémentaire. La société a annoncé aujourd’hui un nouvel investissement de série A de 14 millions de dollars, dirigé par FirstMark Capital, qui comprenait la participation de Cervin Ventures et des fondateurs de certains de ces organisateurs d’événements et spécialistes du marketing, notamment HLTH, ShopTalk, Money20/20, SaaStock, Connectiv Events et FT. En direct. Vendelux a désormais levé 16,4 millions de dollars au total.
En plus de poursuivre le développement de produits et l’acquisition de clients, Reynolds et Deeran ont l’intention de doubler leur équipe d’ici la fin de 2024 et de se développer à l’échelle mondiale, notamment en créant une équipe basée à Londres pour servir les entreprises en Europe, au Moyen-Orient et en Asie.
« Une fois que nous avons aidé les clients à identifier les bons événements auxquels se rendre et les personnes qu’ils devraient rencontrer, nous souhaitons poursuivre l’entonnoir avec les clients », a déclaré Reynolds. « Le simple fait d’identifier ces personnes est très précieux. Ensuite, grâce à ces informations, nous passerons à l’étape suivante en aidant les clients à réserver des rendez-vous avec ces prospects potentiels, à leur envoyer des campagnes par e-mail ou à les inviter à des tables rondes. Il existe des intégrations que nous pouvons créer avec de nombreux autres outils pour vous aider à mener à bien ce parcours de bout en bout et, en fin de compte, aider les spécialistes du marketing à suivre la valeur de ce canal.