Lorsque Vendease a été lancé en janvier 2020, il souhaitait résoudre les problèmes et les inefficacités du secteur alimentaire très fragmenté du Nigéria en utilisant un modèle de marché qui reliait les fournisseurs et les fermes aux restaurants et aux entreprises alimentaires, avec des livraisons facilitées dans les 24 heures.
Mais au cours des deux mois suivants, Vendease est passé de son rôle d’intermédiaire – après avoir remarqué que certaines de ces entreprises se plaignaient des délais de livraison, de la qualité des approvisionnements alimentaires et d’une configuration inadéquate pour gérer les opérations – à un rôle où, s’appuyant sur sa relation avec la nourriture fournisseurs, achète en vrac des produits à prix réduits, les stocke et effectue les livraisons via des partenaires logistiques tiers.
La plate-forme d’approvisionnement alimentaire soutenue par YC a doublé sur le pivot – essentiel au tour de table de 3,2 millions de dollars de la société en octobre dernier – pour lever 30 millions de dollars en financement de série A (répartis entre 20 millions de dollars en capitaux propres et 10 millions de dollars de dette).
Le PDG Tunde Kara, dans une interview avec TechCrunch, a déclaré que Vendease prévoyait d’utiliser l’investissement pour approfondir ses opérations, consolider sa présence dans huit villes du Nigeria et du Ghana (la société s’est récemment étendue à ce dernier), pénétrer de nouveaux marchés et créer de nouveaux produits pour augmenter l’efficacité des clients.
« Nous développons une technologie pour déplacer efficacement les aliments du point de production au point de consommation », a déclaré Kara lors de l’appel à propos de la motivation de son entreprise. « Tout ce que nous construisons chez Vendease : financement, logistique, entreposage, gestion des stocks, est conçu pour garantir que les aliments circulent efficacement de ce point de production au point de consommation. »
Vendease permet aux restaurants et aux entreprises alimentaires africaines d’acheter des fournitures, d’accéder à des services financiers et d’alimenter leurs opérations commerciales. Il y a une raison pour laquelle Vendease s’efforce d’améliorer l’efficacité de cette chaîne d’approvisionnement. Selon la société, la plupart des clients, y compris les restaurants et les entreprises alimentaires, les hôpitaux, les hôtels et les écoles, subissent des pertes annuelles de 100 milliards de dollars en raison de plusieurs facteurs. Ils vont d’un approvisionnement et d’un gaspillage peu fiables à des données limitées sur la prise de décisions d’approvisionnement éclairées à peu ou pas de capital pour financer l’approvisionnement. Sa plate-forme, décrite comme une série de piles, est conçue pour atténuer les pertes et aider les entreprises alimentaires à prospérer.
La plate-forme affirme avoir déplacé environ 400 000 tonnes métriques de nourriture pour ses plus de 2 000 clients et les avoir aidés à économiser environ 2 millions de dollars en coûts d’approvisionnement et plus de 10 000 heures-personnes au cours des 12 derniers mois. Kara, qui a fondé la société avec Olumide Fayankin, Gatumi Aliyu et Wale Oyepeju, a également mentionné que Vendease a permis à ses clients d’économiser près de 500 000 $ en coûts de gaspillage en raison du surstockage. Le directeur général a attribué ces progrès à l’utilisation complète des données des entreprises et à la fourniture des ressources nécessaires – en particulier autour de la gestion des stocks – à chaque étape de leur parcours, y compris les itinéraires de livraison : Vendease a réduit son délai de livraison de 24 à 12 heures.
« Comme les entreprises n’ont pas accès à des données exactes, elles achètent généralement ce dont elles n’ont pas besoin. Nous les aidons à résoudre ce problème de deux manières », a commenté Kara sur les progrès de l’entreprise. « Premièrement, parce que les entreprises savent qu’elles peuvent obtenir n’importe quoi sur notre plate-forme en 12 heures, elles n’ont pas besoin de stocker certaines des choses qu’elles auraient stockées auparavant. Deuxièmement, ils peuvent également suivre ce qu’ils ont acheté et savoir combien il en reste avant de devoir acheter à nouveau. »
Alors que Vendease applique des données à la façon dont elle décaisse le fonds de roulement via son offre BNPL, il y a eu un changement de stratégie par rapport à ce qu’elle a opéré l’année dernière : au lieu d’utiliser ses livres, la société s’associe désormais avec des banques et des institutions financières pour fournir un financement via sa plateforme. Jusqu’à présent, les entreprises ont accédé à plus de 12 millions de dollars d’inventaire via le produit de financement intégré. Son chiffre d’affaires, qui, selon l’entreprise, a été multiplié par 5 au cours de l’année écoulée, provient des accords conclus avec les fournisseurs ; il lui reste à monétiser son activité de prêt.
Fondateurs de Vendease
En fin de compte, Vendease, tout en construisant le système d’exploitation qui automatise le flux de nourriture de la ferme au restaurant, se considère comme une solution plug-and-play pour les restaurants et les entreprises alimentaires africaines qui n’ont pas encore été lancées dans les trois à cinq prochaines années. . La participation des principaux investisseurs à ce cycle, TLcom Capital et Partech Africa (tous deux contrôlant de grands fonds panafricains), est de bon augure pour ce plan, a déclaré le directeur général ajoutant que le fait d’avoir les deux investisseurs à bord signifie que son entreprise a des bailleurs de fonds « prêts à partir ». le long terme. »
Andreata Muforo, associée chez TLcom Capital et Cyril Collon, associé général chez Partech Africa, affirment qu’ils soutiennent Vendease car ils pensent que cela peut libérer une valeur significative dans la chaîne d’approvisionnement alimentaire fragmentée de l’Afrique et fournir des solutions robustes qui ont un impact sur les problèmes critiques autour du système alimentaire sur le continent, selon la déclaration partagée par Vendease. Parmi les autres investisseurs du cycle figurent les investisseurs existants VentureSouq, Hustle fund, Hack VC, GFR Fund, Kube VC, Magic Fund et Kairos Angels (la société a levé des dettes auprès du marché financier local, selon un communiqué).
Pour une entreprise non fintech, le tour de table de Vendease s’est clôturé assez rapidement malgré les conversations autour d’un refroidissement du marché du capital-risque, ont déclaré les parties impliquées à TechCrunch. L’intérêt des investisseurs pour l’entreprise et l’émergence d’autres acteurs, tels que OneOrder et TopUp Mama, indiquent une marge de croissance massive sur ce segment de marché où les besoins des restaurants et des entreprises alimentaires sont prioritaires. Cela est d’autant plus vrai à la lumière de la hausse de l’inflation et des pénuries alimentaires mondiales, où le coût des aliments est 42 % plus élevé qu’il ne l’était entre 2014 et 2016, selon les données de cet indice des prix alimentaires.
« Ce qui est important pour nous concernant notre croissance et notre impact actuels, c’est que malgré la pénurie mondiale et l’inflation persistantes de l’approvisionnement alimentaire, Vendease aide nos utilisateurs à économiser gros et à assurer une stabilité relative de leurs niveaux de stock. Les protégeant (dans une large mesure) des effets les plus graves de la pénurie mondiale actuelle », a commenté Kara. « Ce qui nous passionne, c’est que nous pouvons avoir encore plus d’impact en étendant et enracinant notre technologie en Afrique et dans le reste du monde. Et c’est ce qui nous fait avancer. »