Avec activité d’investissement atteignant son plus bas niveau depuis trois ans au deuxième trimestre 2023, il est clair que nous sommes en plein hiver du financement.
Cependant, les fondateurs dont la série A se profile à l’horizon sont confrontés à des difficultés particulièrement difficiles. Aux États-Unis, les start-ups d’amorçage ont été les moins touchées par la baisse du financement, les investisseurs ayant opté pour des transactions plus petites au lieu de cycles de financement plus coûteux à un stade avancé. Bien qu’il s’agisse d’une bonne nouvelle à court terme pour les nouvelles startups, il y a désormais plus d’entreprises en phase d’amorçage que jamais dans le pipeline et le délai moyen de financement entre l’amorçage et la série A s’étend jusqu’à 25 mois.
Avoir un pitch deck exceptionnel encouragera les investisseurs à parier sur votre idée, mais comment convaincre qui que ce soit sans au préalable obtenir une réunion ?
En 2023, les fondateurs devront activement attirer l’attention des investisseurs pour mettre le pied dans la porte. LinkedIn fournit ici une ressource extrêmement précieuse. Avec plus de 950 millions de membres professionnels dans le monde, la plateforme offre une vaste base de données qui peut être utilisée pour rechercher des investisseurs potentiels, établir de nouvelles connexions et entretenir ces relations avec un processus méthodique qui préparera directement le terrain bien avant qu’il ne soit temps d’augmenter votre série A. .
Nous détaillerons ici une approche stratégique en quatre étapes qui vous aidera à augmenter votre portée et votre visibilité auprès des réseaux d’investisseurs sur LinkedIn.
Développez votre réseau d’investisseurs
Même s’il est probable que vous ayez déjà plusieurs investisseurs dans votre réseau, la première étape du processus se concentrera sur l’augmentation significative de ce pool. Une étude explorant le succès des chercheurs d’emploi sur LinkedIn a révélé que les réseaux avec des liens faibles (un plus grand nombre de personnes que vous connaissez moins bien) aboutissaient à plus d’emplois que de liens forts. Pour les fondateurs qui se préparent à collecter des fonds, la même science s’applique.
Toutes les demandes n’aboutiront pas à une nouvelle connexion, mais avec de la patience et de la cohérence, votre bassin d’investisseurs commencera à croître.
Comme pour tout processus de génération de leads, la capacité de suivre les progrès et de mesurer les résultats sera au cœur de cette stratégie. Cela signifie que la première chose à faire est de constituer une base de données complète d’investisseurs potentiels.
Prenez votre temps avec vos recherches ici. Avec LinkedIn, vous avez accès à un immense répertoire, donc découvrir un large éventail d’investisseurs pertinents pour votre startup ne sera pas possible dès les premiers résultats de recherche. Commencer par les mots-clés les plus évidents tels que « investisseur » + « industrie » est un point de départ logique, mais vous devrez faire preuve de créativité dans vos requêtes de recherche au-delà de cela. Par exemple, de nombreux investisseurs cherchent à soutenir des fondateurs issus d’un parcours spécifique ou à financer des startups qui s’alignent sur une certaine cause d’impact, mais pour trouver ce type de synergies, vous devrez élargir votre réseau en utilisant la fonction de recherche avancée.