Iddo Tal a un enthousiasme contagieux pour la collecte de fonds. Il pense que lorsque les fondateurs de startups savent comment lever des fonds, ils peuvent trouver la liberté d’approcher les investisseurs en toute confiance et de lever les capitaux dont ils ont besoin pour développer leur entreprise.
Tal a développé ses méthodologies en dirigeant cinq startups sur plus de 20 ans. Sa plus grande réussite a été invi Labs, une application de messagerie intelligente acquise par Google en 2018, qui a intégré la technologie dans Google Messages. Au moment où il a quitté son poste de chef de produit en 2020, la plateforme comptait plus de 600 millions d’utilisateurs dans le monde.
Cet article est basé sur un épisode du podcast How I Raised It de Foundersuite, où Tal a partagé sa méthode en sept étapes pour gérer une réunion avec des investisseurs, y compris des conseils pratiques pour suivre efficacement les arguments prometteurs.
« Aimeriez-vous être dans une réunion jour après jour avec des gens qui essaient de vous vendre durement tout le temps? » Iddo Tal
Lorsque Tal a commencé à présenter des investisseurs dans la Silicon Valley, il lui a fallu un certain temps pour comprendre la dynamique à l’œuvre lors de ces réunions.
« Aimeriez-vous être dans une réunion jour après jour avec des gens qui essaient de vous vendre durement tout le temps? » Il a demandé.
Il s’est souvenu d’avoir essayé de vendre durement la salle pendant toute la réunion d’une heure et d’avoir vu les épaules des investisseurs se tendre. « J’essayais d’enseigner aux investisseurs toutes les informations que je connaissais sur le marché et l’entreprise, et c’est une méthode tellement inefficace », a-t-il déclaré.
Au fil du temps, il a créé un cadre qui change la dynamique. Cela fonctionne si bien, a-t-il dit, que même si l’investisseur n’est pas un bon candidat pour votre startup, il pourrait simplement vous présenter ses contacts.
1. Commencez par deux à trois minutes de conversation
Commencez la réunion par quelques minutes de bavardage pour créer un rapport. Laissez les investisseurs parler de quelque chose qui les intéresse ou recherchez un intérêt commun.
Si vous lancez un appel Zoom, jetez un œil à ce qu’il y a dans les antécédents de l’investisseur – un diplôme, une photo, un bijou – et posez-lui des questions à ce sujet.
2. Cadrez ce qui se passera pendant la réunion
Avant d’entrer dans votre argumentaire, expliquez ce qu’ils peuvent attendre de la réunion. Cela montre aux investisseurs que vous êtes organisé et préparé, et cela vous évite de divaguer.
Tal a recommandé que votre cadrage ressemble à ceci :
Hé, [investor], merci beaucoup de m’avoir invité ici. Je crois que nous avons une heure, n’est-ce pas? Alors que diriez-vous de faire ce qui suit :
Pendant cinq minutes, je vais vous donner mon argumentaire avec le pont. Après cela, nous prendrons la plus grande partie de la réunion – environ 30 minutes – pour vos questions-réponses. Et puis j’aimerais passer 10 minutes à vous poser des questions. Dans les 10 dernières minutes, nous définirons ensemble les prochaines étapes. Comment ça sonne?