Le vieil adage selon lequel « l’argent est roi » s’applique à presque tous les achats, sauf si vous souhaitez acheter une voiture chez un concessionnaire. Un rapport récent de la le journal Wall Street a révélé comment les concessionnaires de ce marché de vendeurs font pression sur les acheteurs pour qu’ils obtiennent des prêts, car c’est une autre façon pour les concessionnaires de gagner de l’argent.
Les acheteurs de voitures constatent qu’il est plus difficile que jamais d’obtenir n’importe quel type de « contrat » sur ce marché. Si vous êtes patient et flexible, vous pouvez conclure un « accord concurrentiel ». Cependant, lorsqu’il s’agit de payer pour votre nouveau trajet, les concessionnaires ne veulent pas vraiment que vous vous présentiez avec un chèque. Ils préféreraient de loin que vous obteniez un prêt.
Du WSJ –
« Les acheteurs de voitures disent qu’ils entendent des concessionnaires dire que l’argent et le financement provenant de l’extérieur du concessionnaire ne sont pas les bienvenus. Les concessionnaires ont tenté d’obtenir le financement de certains d’entre eux en proposant des prix plus élevés pour les ventes au comptant ou en refusant de vendre s’ils ne pouvaient pas organiser le financement, selon des entretiens avec des acheteurs.
Les concessionnaires ont toujours préféré que vous finissiez par payer comptant, mais ils ont accru la pression pour contracter des prêts et, dans certains cas, refusent même une vente si vous avez l’intention de payer comptant. Et oui, c’est parfaitement légal pour un revendeur de refuser votre argent. Aussi, si vous obtenez un prêt auprès de votre banque locale, caisse populaire ou prêteur en ligne de votre choix, vous êtes toujours considéré comme un « acheteur au comptant ».
Quant à savoir pourquoi les concessionnaires ne préfèrent pas vraiment les acheteurs au comptant, la réponse est évidente, ils gagnent de l’argent sur le prêt. Les concessionnaires peuvent le faire en obtenant un pot-de-vin du prêteur pour vous avoir signé pour un prêt, mais les concessionnaires peuvent également « majorer » le taux qu’ils vous accordent et empocher la différence. Par exemple, disons que la banque vous fait approuver un APR de cinq pour cent, le concessionnaire peut dire « Eh bien, le mieux que nous puissions faire est de sept pour cent. » Si vous acceptez cela, ils peuvent empocher la différence de deux pour cent.
Alors, que devez-vous faire pour éviter d’avoir vissé sur le financement?
Il est toujours sage d’obtenir les approbations préalables d’autres prêteurs avant de faire une demande de financement chez le concessionnaire. La plupart des concessionnaires décents voudront rivaliser avec le taux que vous avez déjà et égaler ou battre l’APR. Ces approbations préalables peuvent être essentielles pour les personnes dont le crédit n’est pas parfait, car les taux d’intérêt peuvent varier considérablement si vous n’êtes pas ce que les prêteurs considèrent comme un emprunteur de niveau 1 (au-dessus d’un score FICO de 700).
Si vous vous retrouvez dans une situation où un prix de vente inférieur dépend du financement avec le concessionnaire, sachez que dans la plupart des États, il existe des lois contre les pénalités de remboursement anticipé. Ainsi, vous pourriez prendre le meilleur prix, financer avec le concessionnaire, puis remboursez immédiatement le prêt avec vos propres fonds. L’autre option consiste à refinancer le prêt du concessionnaire auprès d’un prêteur différent à un taux inférieur. Le refinancement d’un prêt automatique est généralement facile et n’entraîne généralement que peu ou pas de frais.
Enfin, vous devriez toujours obtenir un prix détaillé par écrit avant de conclure une affaire, et idéalement avant même d’entrer dans la salle d’exposition. Vous voulez une ventilation complète du prix de vente convenu, des taxes et des frais supplémentaires. De cette façon, si vous payez en espèces, vous savez exactement combien doit figurer sur le chèque.
Tom McParland est un écrivain contributeur pour Jalopnik et dirige AutomatchConsulting.com. Il évite les tracas liés à l’achat ou à la location d’une voiture. Vous avez une question sur l’achat d’une voiture ? Envoyez-le à [email protected]