Ce plan s’applique à toute startup qui vient d’entrer sur le marché
Il y a des centaines de guides sur la façon de faire évoluer une startup, mais de nombreux auteurs ne l’ont pas fait eux-mêmes ou sont trop tournés vers les millions. Alors, comment un fondateur met-il en œuvre un cadre de croissance pour atteindre le premier million de dollars de revenus ?
Après avoir travaillé dans des entreprises en hyper-croissance telles que Postmates et Coinbase, j’ai eu envie de m’essayer à la croissance accélérée de ma propre startup. J’ai eu la chance d’avoir cofondé Virtualis, où j’ai dirigé tous les efforts de marketing en tant que CMO, de zéro à 1 million de dollars de revenus récurrents annuels (ARR) au cours de notre première année.
Je suis ici pour partager le cadre que j’ai mis en place, qui, je pense, peut s’appliquer à toutes les startups qui viennent d’entrer sur le marché. Je ne prétends pas avoir une solution miracle, mais j’ai un cadre éprouvé que vous pouvez utiliser pour vous aider à atteindre votre premier million.
Les composants de base de mon cadre de croissance de démarrage à un stade précoce sont la recherche de l’adéquation au marché des produits (PMF), l’identification de vos profils de clients idéaux (ICP), la définition de la messagerie, la poussée des utilisateurs vers leur « moment aha » et enfin l’optimisation des mesures de l’entonnoir de conversion.
Présentation de mon cadre de démarrage testé au combat: First Million Startup Growth Framework.
Cadre de croissance du premier million de startups. Crédits image : Jonathan Martinez
Si vous débutez avec votre startup nouvellement créée ou si vous avez du mal à atteindre votre premier million de revenus, c’est le cadre de démarrage pour vous. Plongeons-nous !
Trouver l’adéquation produit-marché
PMF est un terme utilisé pour décrire un produit ou un service qui a trouvé une demande organique suffisante de la part des consommateurs. Cette demande est à la fois durable et économiquement intéressante pour qu’une startup continue à fonctionner. Alors, comment pouvez-vous trouver le PMF de la manière la plus efficace et la plus fluide possible ? Je crois que la réponse à cette question passe par l’acquisition payante.
Il existe des centaines de guides sur la façon de faire évoluer une startup, mais de nombreux auteurs ne l’ont pas fait eux-mêmes ou sont trop tournés vers les millions.
Avec un canal d’acquisition payant comme Meta ou Google, vous pouvez lancer une campagne pour évaluer rapidement si les consommateurs sont réellement intéressés par l’offre de votre startup. Il est important de comprendre que les campagnes payantes ne sont pas les plus efficaces au premier jour et nécessitent à la fois de l’expérience et de l’optimisation pour réduire les coûts.
Cependant, il devrait être évident s’il y a un intérêt pour votre startup en fonction du coût initial par prospect (CPL). Si vous avez dépensé 1 000 $ et que vous n’avez effectué aucun achat, ou même que vous ne vous êtes pas inscrit sur une liste d’attente, la campagne n’est peut-être pas configurée correctement ou il y a un problème avec PMF. Vous trouverez ci-dessous quelques jauges approximatives pour déterminer le PMF, en dehors de la simple analyse des métriques :