Les coches Twitter héritées disparaissent le 1er avril, dit Twitter, et à l’avenir, la seule façon pour les utilisateurs d’obtenir le badge bleu tant convoité est de payer un abonnement Twitter Blue. Cela soulève une grande question pour Twitter et son propriétaire, Elon Musk : ce clou entraînera-t-il enfin une plus grande adoption du niveau premium du réseau social ?
Jusqu’à présent, la participation a été assez décevante. Depuis sa relance il y a trois mois en tant que forte poussée vers les revenus non publicitaires, Twitter Blue n’a récolté que 11 millions de dollars d’abonnements mobiles, selon les données de la société d’intelligence d’applications Sensor Tower.
Le chiffre de 11 millions de dollars est remarquable car Twitter mise sur Twitter Blue à un moment où la publicité – qui représente traditionnellement la grande majorité des revenus de Twitter – continue de décliner rapidement.
Cette baisse est en partie due à l’économie globale, qui a fait baisser les dépenses de marketing. Mais les annonceurs ont également hésité à se réengager envers Twitter au milieu de ses changements rapides, de ses faux pas chaotiques et des menaces à la sécurité générale de la marque alors qu’Elon Musk annulait les protections antérieures. Twitter a depuis tenté de réparer certaines de ces relations, notamment par le biais de partenariats avec les sociétés de technologie publicitaire DoubleVerify et Integral Ad Science (IAS), par exemple, mais on ne sait pas encore dans quelle mesure les revenus se sont améliorés en conséquence.
Bien que 11 millions de dollars soient un petit chiffre, nous devons mettre en garde que cette estimation ne couvre pas les abonnements en ligne. L’entreprise ne peut pas non plus déterminer qui paie les abonnements Blue annuels ou mensuels. Les chiffres couvrent les 20 marchés où Blue a été lancé avant cette semaine. Ce n’est qu’hier que Twitter a rendu le service disponible à l’échelle mondiale.
Dans les informations partagées avec TechCrunch, Sensor Tower estime que Blue compte plus de 385 000 abonnés mobiles dans le monde sur iOS et Android. Les États-Unis sont son plus grand marché, avec 246 000 abonnés dépensant environ 8 millions de dollars via leurs appareils mobiles.
« La perte de la demande publicitaire, alimentée à la fois par une incertitude macroéconomique plus large et des problèmes de plate-forme spécifiques à Twitter, a rendu les sources de revenus alternatives très attrayantes pour le réseau de médias sociaux », a déclaré Abe Yousef, analyste senior chez Sensor Tower.
Le nombre total d’utilisateurs de Twitter n’est pas clair actuellement, mais au deuxième trimestre de l’année dernière, il indiquait qu’il comptait près de 238 millions d’utilisateurs actifs quotidiens monétisables (sa propre métrique).
Selon plusieurs rapports, la société saigne des annonceurs depuis que Musk a acquis Twitter et a pris la relève en tant que PDG. Un rapport publié plus tôt ce mois-ci par le Wall Street Journal a déclaré que les bénéfices, datés de décembre 2022, que Twitter a partagés avec les investisseurs, avaient noté une baisse de 40 % des revenus. Twitter avait ajusté ses bénéfices à cause de cela. Pour placer les 11 millions de dollars d’abonnements mobiles Twitter Blue dans un contexte de revenus, à titre de comparaison, au deuxième trimestre 2022, le dernier état des résultats trimestriel publié par Twitter (alors qu’il était encore une société cotée en bourse), la publicité représentait tout sauf 100 000 $ de Twitter génère près de 1,2 milliard de dollars de revenus.
Il y a aussi des questions sur la récurrence de ces 11 millions de dollars au cours des prochains mois. Yousef nous a dit que Sensor Tower pensait que les abonnements annuels représenteraient une proportion « minime » des 11 millions de dollars.
« Les utilisateurs de médias sociaux sont généralement moins enclins à dépenser plus de 100 $ en une seule fois contre 11 $ pendant 1 à 2 mois pour essayer le service et voir s’ils aiment l’utiliser », a-t-il souligné.
Certains sont déjà pas si impressionné…
Twitter Blue a été lancé à l’origine sur des marchés limités en 2021 en tant que service destiné aux utilisateurs expérimentés, avec des avantages qui n’auraient peut-être été importants que pour ce groupe – mise en signet, possibilité de « refaire » un Tweet, lecture sans publicité d’articles de presse et accès anticipé aux expériences via Twitter Labs parmi eux.
Mais sous Musk, Blue a mis un accent différent : cela fait partie de sa stratégie pour reconstruire le modèle de revenus de l’entreprise. En tant que telles, les fonctionnalités – à la fois celles qui sont en direct et celles que Twitter promet d’arriver – se sentent plus au cœur de l’expérience Twitter grand public.
En plus des badges, les utilisateurs de Blue peuvent éditer des tweets, télécharger des vidéos plus volumineuses, avoir une vue « lecteur » pour des fils plus longs et plus encore. Il promet également (mais n’a pas encore été lancé) moins de publicités et plus de visibilité pour les utilisateurs de Blue dans les réponses.
Les abonnements sont vendus 11 $ par mois (ou l’équivalent local) sur iOS et Android, et 8 $ sur le Web. (Le prix mobile plus élevé est dû à la réduction des magasins d’applications).
Les utilisateurs américains de Twitter sur des appareils mobiles ont dépensé près de 1,8 million de dollars en abonnements Twitter Blue au cours de son premier mois après la relance en décembre, selon les nouvelles données. Cela suggère que le service a reçu plus de 160 000 abonnés mobiles dans le pays au cours de son premier mois de relance, a déclaré Yousef.
Mais l’entreprise a du travail à faire lorsqu’il s’agit de stimuler les affaires sur ses marchés les plus forts. En Inde, deuxième marché de l’entreprise en termes d’utilisateurs après les États-Unis, Twitter a lancé Blue en février. Depuis lors, Sensor Tower indique que seulement 301 000 $ ont été dépensés pour Blue, soit environ 17 000 abonnements mobiles.
Yousef a déclaré que l’Inde est devenue le sixième marché mobile de Twitter en termes d’achats intégrés à la suite du lancement local de Twitter Blue. Le pays représentait le huitième marché mobile de Twitter pour les achats intégrés près de 10 mois avant l’acquisition de la société et le lancement et la relance ultérieurs de Twitter Blue, a déclaré l’analyste.
Les données de la Sensor Tower sont basées sur les achats intégrés à partir des applications mobiles de Twitter. La société a d’autres achats intégrés en plus de Twitter Blue. Cependant, Yousef a déclaré qu’étant donné les augmentations substantielles examinées dans les revenus des achats intégrés après la relance de Twitter Blue, vous pouvez attribuer la majeure partie de ces revenus au produit d’abonnement, avec des tweets boostés et d’autres achats intégrés fournissant très peu d’applications intégrées. revenus d’achat.
Nous avons contacté Twitter pour obtenir une réponse à ces chiffres. Nous n’a pas reçu de réponse.