Traditionnellement, les entreprises organisent des lancements de ventes en personne (SKO) en janvier et février pour réseauter, éduquer les équipes de vente sur les nouveaux produits et concevoir des stratégies pour l’année à venir.
De nos jours, les centres de congrès et les salles de bal des hôtels qui accueillaient autrefois ces événements sont sombres et calmes.
Même si la plupart des employés sont vaccinés, les entreprises hésitent encore à les envoyer à des événements en personne, et au milieu d’une pandémie, de nombreux travailleurs hésitent à monter dans un avion.
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Une enquête récente auprès de professionnels de la vente et du marketing a révélé que seulement la moitié des répondants ont déclaré qu’ils étaient susceptibles d’assister à un événement au premier semestre 2022.
Les événements hybrides ne donneront pas aux équipes la possibilité de créer des liens autour d’un karaoké, mais avec un ordre du jour serré et un thème convaincant, vous pouvez créer un SKO virtuel ou hybride auquel les gens voudront réellement assister.
Si vous dirigez une équipe de vente, cet article partage plusieurs stratégies pour trouver un thème qui reflète vos objectifs, ainsi que des conseils sur la planification et des astuces sur les moyens d’exprimer la culture de votre entreprise.
Même si votre équipe est répartie sur plusieurs fuseaux horaires, il est encore temps de prendre un sandwich et de réseauter : après tout, le karaoké Zoom compte toujours comme un team building.
Merci beaucoup d’avoir lu TechCrunch+ cette semaine !
Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Avec un taux d’exécution de 22 milliards de dollars, est-il important que Google Cloud continue de perdre de l’argent ?
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« Vous devez dépenser de l’argent pour gagner de l’argent » est un cliché, mais si vous construisez une entreprise qui espère être compétitive dans le cloud, c’est un fait.
Cette semaine, Google Cloud a rapporté 5,5 milliards de dollars de revenus pour le quatrième trimestre 2021, mais « c’était la bonne nouvelle », ont rapporté Ron Miller et Alex Wilhelm.
« La mauvaise nouvelle, c’est que Google Cloud a enregistré des pertes d’exploitation d’une valeur de 890 millions de dollars en même temps. »
Compte tenu des enjeux aussi élevés, les observateurs de l’industrie ne semblent cependant pas trop préoccupés par ces pertes en cours.
« Les entreprises de cette nature nécessitent beaucoup d’investissements initiaux et de construction d’infrastructures et n’atteignent souvent pas le seuil de rentabilité avant plusieurs années », a déclaré John Dinsdale, analyste en chef chez Synergy Research.
3 façons dont les recruteurs web3 peuvent améliorer leur jeu de recrutement
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Vous n’embaucheriez pas un plombier pour refaire votre câblage, et vous ne devriez pas embaucher un développeur web3 si vous construisez une équipe pour votre startup métaverse.
Les investisseurs s’évanouissent devant les startups de ces secteurs, mais un gros chèque de pré-amorçage n’est pas une stratégie d’embauche.
Pour compliquer les choses, la plupart des talents de développeur se concentrent sur quelques secteurs verticaux, et toutes les offres que vous faites doivent être comparées aux incitations d’entreprises comme Apple et Microsoft.
« Les ingénieurs ne veulent pas seulement éteindre des incendies, ils veulent créer et lancer des projets », déclare Sergiu Matei, fondateur de la plateforme de talents à distance Index.
Malgré les cahots, l’investissement dans la crypto commence 2022 avec un rugissement
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Le marché de la cryptographie n’a pas connu une bonne année jusqu’à présent, Bitcoin perdant près d’un cinquième de sa valeur et d’autres jetons enregistrant des baisses similaires.
Mais les VC ne semblent pas s’en soucier. En fait, le financement des startups blockchain a déjà dépassé 4 milliards de dollars jusqu’à présent en 2022, et les investisseurs semblent déterminés à maintenir le rythme, a écrit Alex Wilhelm dans The Exchange.
« Bien sûr, les valorisations du SaaS reviennent sur Terre, et certains investisseurs prennent les choses un peu plus lentement qu’avant – du moins nous dit-on – mais ce nouveau conservatisme, ou peut-être reforgé, ne semble pas s’installer dans le marché de la cryptographie.
La Fintech a surperformé le marché en 2021, et elle devrait faire encore mieux
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Les entreprises technologiques publiques ont connu une année record en 2021, mais les entreprises fintech ont nettement surperformé les principaux indices boursiers, selon un rapport de Matrix Partners.
Dana Stalder et Matt Brown de Matrix ont décrit les tendances fintech les plus intéressantes de 2021 pour TC+, et ont expliqué pourquoi ils pensent que le secteur s’en sortira mieux que le marché plus large en 2022 également.
« La surperformance constante de la Fintech signale que les changements apportés par COVID-19 – y compris les changements vers le commerce électronique, les paiements en ligne et les interactions numériques par rapport aux interactions physiques – sont là pour rester. »
L’accord MariaDB SPAC pourrait s’avérer être un test clé pour les sorties de licorne
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Les SPAC ont eu une belle course. Mais rien ne dure éternellement.
Cependant, l’accord SPAC du fournisseur de bases de données relationnelles open source MariaDB peut être un indicateur pour les startups trop chères pour être vendues, mais pas encore assez matures pour être introduites en bourse, a écrit Alex Wilhelm dans The Exchange.
« MariaDB obtient un assez bon prix pour ses fonds propres et une somme d’argent en plus. La transaction indique que les licornes et les entreprises proches de cette marque d’évaluation avec un ARR moyen à deux chiffres peuvent trouver un partenaire SPAC qui les emmènera sur les marchés publics bien avant qu’elles ne puissent le faire par elles-mêmes.
3 vues : Que nous dit ‘Line Go Up’ sur l’état du marché de l’art NFT ?
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Les collectionneurs ont dépensé 22 milliards de dollars en NFT en 2021, contre 100 millions de dollars l’année précédente.
Le mois dernier, le vidéaste canadien Dan Olson a publié une vidéo de deux heures sur ses opinions bien arrêtées sur le web3 et la technologie blockchain intitulée « Line Goes Up – The Problem With NFTs ».
J’ai demandé à John et Alex de partager leurs réflexions sur la vidéo d’Olson comme point de départ pour discuter de l’état de l’industrie de la cryptographie en général. Voici où nous nous sommes retrouvés :
- Walter Thompson: les NFT ne sont guère des produits viables minimum
- John Biggs : Un bouleversement doit avoir lieu pour que la technologie décolle
- Alex Wilhelm : Je ne veux tout simplement pas de votre NFT
11 façons de rendre les achats personnalisés plus efficaces et rentables
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Mon histoire préférée de l’époque où je travaillais dans le commerce de détail : aider un client familier à trouver un livre qu’il cherchait, même si le seul détail dont il se souvenait était qu’il avait une couverture bleue.
Je repense à ce moment chaque fois que je considère à quel point la personnalisation est essentielle pour les vendeurs en ligne. Les plates-formes de commerce électronique devraient utiliser tous les signaux qu’elles peuvent détecter pour trianguler les acheteurs tout au long du parcours client, écrit Vitaly Alexandrov, fondateur et PDG de Food Rocket.
Alexandrov nous emmène dans une plongée profonde de l’espace d’achat en ligne, partageant des tactiques de marketing et des informations sur les données qui rendent les expériences d’achat banales plus mémorables.
« Il n’est plus question de proposer ou non des expériences digitales personnalisées. Rien de moins est le glas du succès à long terme de votre marque. »
Alors que les valorisations des technologies publiques chutent, les investissements dans les startups évoluent-ils assez rapidement ?
Crédits image : Nigel Susman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Lorsque la valeur d’une action chute de 10 % ou plus par rapport à son plus récent sommet, on parle de correction. Cette semaine, les actions sur Facebook, PayPal, Spotify, Snap et d’autres grands pilotes ont connu des baisses en pourcentage à deux chiffres.
Dans l’édition d’hier de The Exchange, Alex Wilhelm a examiné les évaluations des technologies publiques et a conclu que le terrain bougeait sous les pieds.
« Pourquoi? Les investisseurs avaient évalué une foule d’entreprises comme si leur bosse pandémique était plus proche de leur nouvelle réalité. Cependant, il s’avère qu’une grande partie de la croissance pandémique n’était pas gratuite – elle s’est faite au détriment de la croissance ultérieure.