J’ai travaillé dans des startups en démarrage où nous nous sommes appuyés sur nos meilleures hypothèses pour façonner les pipelines de produits et développer des stratégies de marketing.
J’ai également occupé des postes dans des entreprises où nous nous sommes entretenus directement avec des clients actuels et passés pour leur demander ce qu’ils voulaient. Vous pouvez probablement deviner quelle approche a généré des résultats plus favorables.
Que ce soit de manière informelle via un AMA Reddit ou un espace Twitter, ce n’est jamais une mauvaise idée d’interagir avec les personnes qui utilisent vos produits et services.
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Des personnages bien documentés sont utiles, mais rien de mieux que de parler à un client si vous voulez comprendre ce qui le ravit et ce pour quoi il est prêt à payer.
Avec un conseil consultatif sur les produits (PAC), les startups en démarrage peuvent puiser dans l’esprit de ruche de leurs utilisateurs. Les avantages sont nombreux : les PAC peuvent aider à tout valider, des campagnes de marketing à la planification des futurs produits.
Mais pour en construire un, les fondateurs doivent d’abord définir des objectifs clairs et créer de la valeur pour les participants. Dans ce guide en sept étapes, vous trouverez des stratégies et des tactiques pour identifier les membres clés et les influenceurs, rationaliser le processus de communication et créer « un petit FOMO ».
Merci beaucoup d’avoir lu TechCrunch+ cette semaine. J’espère que vous passez un week-end relaxant!
Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Pourquoi la capitalisation boursière de Microsoft de 2 000 $ et plus fait de son Activision de 68 milliards de dollars un pari bon marché
La console de jeux vidéo Xbox One de Microsoft et le jeu vidéo Call of Duty: Modern Warfare d’Activision Blizzard organisés à Denver, Colorado, États-Unis, le mardi 18 janvier 2022. Microsoft Corp. a accepté d’acheter Activision Blizzard Inc. dans le cadre d’un accord de 68,7 milliards de dollars, unissant deux des plus grandes forces du jeu vidéo pour créer la troisième plus grande société de jeux vidéo au monde. Photographe : Michael Ciaglo/Bloomberg via Getty Images
Le risque est un élément essentiel du jeu, il peut donc être inapproprié de décrire l’achat prévu d’Activision Blizzard par Microsoft comme un « pari ».
Considérant que Microsoft a une capitalisation boursière de plus de 2 billions de dollars, l’achat d’une société de jeux qui produit des titres comme Call of Duty, Guitar Hero et Candy Crush pour 68 milliards de dollars n’est pas vraiment dangereux.
Selon le PDG de Box, Aaron Levie, cette décision consolide l’entrée de Redmond dans le jeu AR/VR.
« Si vous pensez que la réalité virtuelle et l’informatique immersive sont l’avenir – que ce soit pour des cas d’utilisation grand public ou professionnels – Activision aide Microsoft à créer un volant de contenu et de technologie qui permet à plus d’utilisateurs d’embarquer dans cet avenir. »
Christine Tsai de 500 Global partage ses prédictions VC 2022
Crédits image : Bloomberg (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
2021 a été une année pas comme les autres en matière d’investissement à risque, et cette année est sur le point de suivre une voie similaire, écrit la PDG et cofondatrice de 500 Global, Christine Tsai.
Selon Tsai, 2022 verra le web3 se généraliser, davantage de capitaux affluant vers des fondateurs sous-estimés et des investissements plus larges dans des régions traditionnellement négligées.
« Tous les signes indiquent une abondance continue d’opportunités pour les fondateurs de startups et les investisseurs dans l’année à venir. »
L’informatique quantique restera-t-elle le domaine du VC spécialisé ?
Crédits image : Olémédia (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les applications potentielles de l’informatique quantique incluent l’apprentissage automatique et la conception de médicaments assistée par ordinateur, mais l’industrie en est encore à ses débuts.
En 2021, il y avait environ 90 investissements quantiques totalisant 1,4 milliard de dollars. Un bond significatif par rapport aux 700 millions de dollars de l’année précédente, mais par rapport au SaaS, pas même une goutte d’eau dans l’océan.
Même ainsi, nous assistons déjà à des sorties quantiques : IonQ a atteint une valorisation de 2 milliards de dollars après son SPAC 2021, et Rigetti prévoit de faire de même cette année en développant son ordinateur quantique supraconducteur.
Dans une carte complète du marché de l’industrie de l’informatique quantique, Maria Lepskaya, associée principale chez Runa Capital, a classé les meilleures entreprises du secteur en 12 quadrants, « chacun correspondant à une technologie quantique particulière et à une étape de startups ».
Chère Sophie : Comment réussir à développer mon entreprise aux États-Unis ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Je suis un entrepreneur au Guatemala et j’aimerais venir aux États-Unis pour développer mon entreprise de technologie.
Quelle est la meilleure façon de le faire?
— Guatémaltèque révolutionnaire
5 domaines dans lesquels les VC peuvent jouer un rôle démesuré dans la lutte contre le changement climatique
Cinq interrupteurs à bascule verts, tous commutés en position marche sauf le dernier, disposés en rangée horizontale sur fond bleu
Les startups de la technologie climatique ont levé 32 milliards de dollars en 2021, mais ce montant est loin des 2,5 à 4,8 billions de dollars estimés nécessaires pour financer suffisamment de projets d’adaptation et d’atténuation pour faire une différence significative.
Les investisseurs privés ne peuvent pas combler le vide seuls, mais les VC sont dans une position unique pour changer cette dynamique.
En soutenant les startups climatiques, elles peuvent réduire les risques liés aux technologies climatiques éprouvées, renforcer la légitimité pour attirer les talents, aider à la mise à l’échelle, attirer de nouveaux types d’investisseurs et façonner l’écosystème global, écrivent l’investisseur Jamil Wyne et le chercheur en finance climatique Abrar Chaudhury.
«Alors que la plupart des verticales de capital-risque seront évaluées en fonction de leur rendement pour les investisseurs, la technologie climatique peut être unique en ce sens que son succès sera également déterminé, essentiellement, par sa contribution à la préservation de nos moyens de subsistance et dans quelle mesure elle peut éviter un dynamique du gagnant-gagnant.
Dans le rapport Secfi sur l’état des stocks d’options d’achat d’actions 2021
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C’est formidable d’avoir une participation dans l’entreprise que vous aidez à bâtir, mais lorsque les employés ne connaissent pas la meilleure façon d’exercer leurs options d’achat d’actions, ils se retrouvent généralement avec une mauvaise affaire.
L’année dernière, les employés de startups ont payé environ 11 milliards de dollars d’impôts évitables en exerçant leurs options après la sortie, plutôt qu’avant la sortie, selon les données de Secfi.
Dans un article pour TechCrunch +, le PDG Frederik Mijnhardt a partagé son analyse des plus grandes tendances concernant les options d’achat d’actions en 2021, y compris pourquoi, malgré des introductions en bourse stellaires, la plupart des employés n’ont pu exercer leurs options qu’après la sortie, augmentant considérablement leur impôt à payer.
« En ce qui concerne 2022, il semble que la tendance actuelle de l’industrie vers des cycles de financement de grande taille et des délais de sortie plus longs signifie que pour l’employé moyen d’une startup, le coût total d’exercice des options d’achat d’actions continuera d’augmenter », déclare Mijnhardt.
Si vous voulez un financement de démarrage, ne faites pas en sorte que les VC se sentent ignorants
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Il est important de poser des questions aux investisseurs potentiels, mais les nouveaux fondateurs aliènent souvent les VC en les interrogeant sur l’étendue et la profondeur de leurs connaissances.
L’astuce, selon Prashant Fonseka, associé de Tuesday Capital : il suffit de demander facile des questions.
« Gardez les questions difficiles pour un moment où vous sélectionnez parmi plusieurs investisseurs qui sont prêts à faire des chèques après les avoir convaincus que votre entreprise est finançable. »
Le rythme effréné des investissements dans les technologies financières surpasse le boom mondial du capital-risque
Concept de technologie financière.
De Buy Now, Pay Later à la banque ouverte et à la finance sociale, la fintech s’est rapidement développée depuis le début de la pandémie. L’investissement a suivi le rythme de la croissance : l’année dernière, la fintech a représenté plus de 20 % de tous les investissements en capital-risque.
Dans un article profondément documenté, Mary Ann Azevedo et Alex Wilhelm examinent comment la fintech a dépassé et surpassé tous les autres secteurs au point où ses contours reflètent ceux du marché du capital-risque plus large.
« Dans une certaine mesure, il semble que ce qui est vrai pour le marché du capital-risque soit également vrai pour le marché des technologies financières, mais sous une forme plus exagérée. La Fintech est comme la plupart des entreprises, mais simplement plus extrême.
Les modifications apportées aux règles d’investissement des entreprises pourraient affaiblir le paysage résilient du capital-risque en Chine
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La Chine possède un écosystème d’investissement en capital-risque mature, mais les interventions récentes du gouvernement du pays pour freiner le secteur technologique ont amené beaucoup de gens à se demander si l’investissement dans les startups dans le pays pourrait en souffrir de manière permanente.
Dans The Exchange, Alex Wilhelm fait valoir que le marché du capital-risque du pays en subira un coup, mais pas mortel.
« Il y a beaucoup d’investisseurs non corporatifs en Chine qui sont toujours actifs. Tant qu’ils persistent, les chiffres ne s’effondreront pas », écrit Alex.
« Mais de nouvelles règles réglementaires potentielles concernant les grandes entreprises technologiques pourraient s’avérer être un coup dur pour la scène des entreprises du pays. »
5 facteurs essentiels pour attirer les investissements providentiels
Crédits image : KTSDESIGN/SCIENCE PHOTOTHÈQUE (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Dans un article invité de Marjorie Radlo-Zandi, l’investisseur providentiel vétéran a partagé cinq éléments clés qu’elle considère avant d’investir.
Ses conseils sont clairs et simples, ce qui les rend particulièrement précieux dans un environnement où le financement des startups afflue plus rapidement que jamais.
Peu d’investisseurs s’attendent à ce que le pitch deck d’un fondateur pour la première fois soit l’analyse la plus définitive d’un secteur particulier, mais il vaut mieux être prudent plutôt que trop optimiste.
« Une projection extraordinairement élevée signale que vous n’êtes pas tout à fait crédible, et je vous conseille d’éviter cette erreur à tout prix », déclare Radlo-Zandi.
Il n’y a jamais eu de meilleur moment pour fonder une startup, mais vous ne pouvez pas attraper des centimes du paradis du VC s’il y a des trous dans votre histoire.
Volume NFT, DAO et le cas curieux de LooksRare
Crédits image : Nigel Susman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Le marché NFT OpenSea avait en grande partie le terrain pour lui tout seul, mais après que le concurrent LooksRare a annoncé un airdrop pour son jeton $LOOKS la semaine dernière, il a dépassé OpenSea en volume de transactions.
« Parlons des incitations et des jetons de gouvernance pour analyser ce qui se passe avec LooksRare et l’avenir plus large de la financiarisation de tout », a écrit Alex Wilhelm dans The Exchange.
LG et la chasse à l’incubateur d’entreprise de nouvelle génération
Sur scène pour annoncer le lancement de LG Nova — Sokwoo Rhee, SVP de LG et directeur de LG Nova. Crédits image : LG
Le conglomérat sud-coréen LG produit tout, des téléviseurs à écran plat aux boissons non alcoolisées, donc l’idée qu’il mettrait en place un programme d’incubateur de startups n’est pas un énorme bond en avant.
Pour en savoir plus sur l’initiative, Haje Jan Kamps a interviewé Sokwoo Rhee, vice-président principal de LG et responsable de son centre d’innovation en Amérique du Nord.
« Quand je parle de nouvelles entreprises, cela peut signifier beaucoup de choses différentes », a déclaré Rhee. « Nous sommes prêts à créer une nouvelle unité commerciale si l’idée, les suggestions et le partenariat réussissent. »
L’innovation Fintech et insurtech au Brésil devrait décoller sur les vents favorables de la réglementation
Le siège social actuel de Nubank à Sao Paulo, au Brésil. Crédits image : NELSON ALMEIDA/AFP via Getty Images
Une partie importante de la population brésilienne reste sous-bancarisée, mais le système de paiement instantané Pix a traité plus de 8 milliards de transactions l’année dernière.
Lancé par la banque centrale du Brésil en novembre 2020, Pix est déjà utilisé par 60% de la population.
Pour mieux comprendre comment l’évolution des réglementations et l’adoption accrue ont un impact sur les startups fintech latino-américaines, Anna Heim s’est entretenue avec :
- Amy Cheetham, associée, Costanoa Ventures
- Javier Santiso, fondateur et associé général, Alma Mundi Ventures
- Rodrigo Teijeiro, PDG, RecargaPay
- Pedro Sonego de Oliveira, PDG TruePay