Lors d’un récent Twitter Space, Anna Barber, partenaire de M13, et moi-même avons regardé en arrière le crash de la dot-com à la recherche de leçons que les opérateurs peuvent utiliser pour éviter les faux pas que les fondateurs ont commis lors des ralentissements passés.
Dans notre conversation, Barber a expliqué comment les fondateurs peuvent mieux s’aligner sur les investisseurs et les employés tout en gérant l’incertitude, les dangers d’une croissance trop rapide et les impacts économiques, sociaux et émotionnels créés lorsque tant d’entreprises ferment leurs portes en même temps.
De nombreux entrepreneurs ont été encouragés à croire qu’une narration fluide et de bonnes compétences sociales suffisent à convaincre les investisseurs que les choses évoluent comme prévu. Ils se trompent.
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Au lieu de passer instinctivement en mode survie, elle a déclaré que les fondateurs devraient se poser des questions existentielles telles que : « Pourquoi avez-vous démarré cette entreprise ? Quels sont les fondamentaux ? Qui sont vos clients ? Quel problème résolvez-vous ? »
« À un moment comme celui-ci, la confiance est plus importante que jamais », a déclaré Barber, ajoutant qu’elle dit aux entrepreneurs de rester en contact étroit, « en particulier autour des mauvaises nouvelles ».
Avant que des problèmes ne surviennent et entre des réunions régulières, les entrepreneurs doivent se sentir à l’aise pour demander de l’aide et des conseils. Tendre la main pour partager une mise à jour ou poser des questions envoie un signal fort que vous n’attendez pas que quelqu’un vous donne une direction.
« Dites-leur ce dont vous avez besoin. C’est pour cela que nous sommes là : retrousser nos manches et aider à résoudre les problèmes avec vous. Personne ne s’attend à ce que tout cela se passe bien », a déclaré Barber.
Merci beaucoup d’avoir lu TC+. Passe une bonne semaine!
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Utilisez le marketing prédictif pour réduire le CAC dans votre startup PLG B2B
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Les startups qui s’adressent aux clients professionnels sont dans une position inconfortable : les nouveaux utilisateurs ne se convertiront pas en clients payants avant des semaines.
Par conséquent, les spécialistes du marketing ont tendance à prendre des décisions réflexives trop tôt sur les campagnes publicitaires, car ils manquent de données suffisantes.
Au lieu d’utiliser « des mesures précoces de CAC ou de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) qui reposent sur des moyennes historiques », le contributeur Ido Wiesenberg a créé un simulateur qui permet aux équipes « d’estimer la probabilité de la capacité d’une campagne à générer un ROAS élevé au fil du temps en saisissant simplement quelques Nombres. »
3 façons de mettre en œuvre un mouvement de vente axé sur les produits pour libérer le potentiel de revenus de PLG
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Les stratégies de croissance robustes axées sur les produits reposent sur les clients pour alimenter la croissance et l’acquisition, mais « le modèle de vente d’entreprise descendant traditionnel ne fonctionne tout simplement pas avec les bases d’utilisateurs libre-service et freemium de PLG », écrit Stephen Moock, responsable des ventes. et succès sur la plateforme GTM Calixa.
Le partage de données utilisateur consolidées avec les équipes de produits et de vente révélera des modèles et des informations qui aideront à identifier les prospects qualifiés par le produit qui sont plus susceptibles de se convertir.
Pour en profiter, les équipes commerciales doivent « recalibrer » leur approche.
Selon Moock, « votre offre gratuite et les fonctionnalités que les clients obtiennent lorsqu’ils passent à des plans payants devraient toutes deux créer un chemin de conversion naturel vers votre offre d’entreprise ».
Voici les industries mûres pour l’innovation en vertu de la loi sur la réduction de l’inflation
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L’Inflation Reduction Act est la législation climatique la plus complète que les États-Unis aient jamais adoptée, et selon le journaliste sur le climat Tim De Chant, les entrepreneurs expriment déjà « l’optimisme et la confiance ».
En examinant des secteurs aussi éloignés que les véhicules électriques, la technologie immobilière et les logiciels CRM, Tim a parlé aux fondateurs des impacts et avantages potentiels de la nouvelle loi, qui comprend 433 milliards de dollars de nouveaux investissements et 739 milliards de dollars de compensations.
« Les entreprises établies et les startups à un stade ultérieur verront probablement l’impact le plus immédiat », rapporte-t-il.
« À partir de cette année et de l’année prochaine, les propriétaires auront accès à une série de crédits d’impôt qui les aideront à électrifier les bâtiments et à améliorer leur efficacité énergétique.
Les arguments en faveur de la surperformance du capital-risque américain
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Une guerre terrestre en Europe, les mesures de prudence de la Réserve fédérale américaine et les chocs continus de la chaîne d’approvisionnement ne sont que quelques-uns des nombreux facteurs qui créent l’instabilité des marchés boursiers mondiaux. Mais certains analystes restent optimistes.
Selon John Zik et Shachi Shah d’EQUIAM, un fonds de capital-risque en phase avancée, « le récit du supercycle de la technologie et de l’innovation reste inchangé, et de nombreuses entreprises sont prêtes pour la croissance ».
Dans la perspective des 6 à 12 prochains mois, le duo « a identifié deux résultats potentiels distincts pour le secteur technologique privé américain : »
- Scénario 1 : douleur supplémentaire avant la récupération
- Scénario 2 : large reprise économique