Les pages de destination sont l’un des premiers endroits où les startups se rendent pour mener des expériences et affiner leur messagerie, mais si vous n’itérez pas constamment, vous laissez de l’argent sur la table.
Dans sa dernière chronique, l’expert en marketing de croissance Jonathan Martinez identifie plusieurs expériences d’optimisation du taux de conversion (CRO) et explique comment « rationaliser les efforts afin que vous puissiez… avoir une méthodologie de mesure cohérente ».
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Voici le cadre de test qu’il utilise :
- Créer une liste d’hypothèses.
- Mettre en œuvre une méthodologie de classement de pile.
- Établissez une métrique principale pour chaque expérience.
- Mettre en place une méthode de référence pour déterminer les gagnants.
« CRO est si vital dès le début pour les startups », a noté Martinez sur Twitter. « C’est à ce moment que vous pouvez le plus facilement trouver ces gains de 10 à 20 % dans les taux de conversion sur l’ensemble de l’entonnoir. »
Merci d’avoir lu,
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Enfiler l’aiguille : un aperçu des plans de Paul Judge pour l’Open Opportunity Fund de Softbank
Crédits image : Paul Juge /
Dominic Madori-Davis a interviewé Paul Judge, le nouveau président de l’Open Opportunity Fund récemment rebaptisé de Softbank.
Avec des plans pour un nouveau fonds de 150 millions de dollars qui soutiendra les fondateurs des communautés traditionnellement marginalisées, Judge adopte le modèle basé sur les relations qui définit le capital-risque.
« Il s’agissait d’obtenir une » introduction chaleureuse « , et les gens s’en vantent – » Oh, vous devez connaître quelqu’un pour obtenir une réunion avec moi « », a-t-il déclaré.
« Mon point de vue est que cela a conduit à la fermeture du système. »
Avant de réduire vos dépenses cloud, envisagez de partager vos données de facturation en interne
Crédits image : Mme (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Chaque startup est sous pression pour économiser de l’argent dans cet environnement macroéconomique. Et parce que tout le monde paie pour les services basés sur le cloud, c’est une cible mûre pour les réductions de coûts.
Mais ce n’est pas un jeu du tout ou rien, explique Naveen Zutshi, CIO de la société de logiciels d’entreprise Databricks. Il dit que son entreprise a réduit ses dépenses dans le cloud de 25 %, non pas en se déplaçant sur site, mais « en offrant une visibilité sur où et comment l’équipe dépensait ».
Dans cet article de TC+, il décrit la méthodologie créée par Databricks pour utiliser le balisage de répartition des coûts, les tableaux de bord de visibilité et d’autres outils afin de réduire son budget informatique global.
« Il est possible de trouver des espaces à couper », explique Zutshi. « Mais ne le faites pas avec désinvolture : la réduction des dépenses liées au cloud doit consister davantage à optimiser le budget pour un retour sur investissement à long terme qu’à réduire les coûts. »
Comment écrire le parfait e-mail froid aux investisseurs
Crédits image : Julia Lemba (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Avec un peu de recherche, tout fondateur plein d’espoir peut créer une feuille de calcul avec les noms et les adresses e-mail des investisseurs qu’il espère présenter.
Une introduction personnelle est beaucoup plus efficace, mais Haje Jan Kamps dit que les e-mails froids peuvent être efficaces, tant que vous suivez plusieurs bonnes pratiques de base.
Règle 1? « Le court c’est bien. »
Dans cet article, il explique comment acquérir une compréhension holistique de la thèse d’un investisseur et partage deux modèles d’e-mails, l’un écrit par ChatGPT (spoiler : c’est terrible).
Les dirigeants disent qu’ils sont attachés à l’ESG, mais les données montrent le contraire
Crédits image : Serhii Shleihel / Getty Images
Les consommateurs se disent intéressés par l’achat de produits auprès d’entreprises ayant des initiatives environnementales, sociales et de gouvernance (ESG), mais « l’enquête Google Cloud sur la durabilité 2023 suggère que la résolution des dirigeants diminue », rapportent Tim De Chant et Ron Miller.
Soulignant les conditions économiques globales et la pression pour augmenter les revenus, « le rapport a révélé que le nombre de projets de développement durable mis en œuvre, par opposition aux projets simplement planifiés, avait diminué de 8 % par rapport à l’année dernière ».
Mais l’auto-déclaration est délicate : 59 % des personnes interrogées ont déclaré avoir également exagéré leurs efforts ESG.
Pour tenir ces organisations plus responsables, « cela va prendre des données, et les startups pourraient aider avec cela », écrivent Tim et Ron.