Tour d’horizon TechCrunch +: enquête auprès des investisseurs sur l’éthique de l’IA, KPI B2B SaaS, ne désapprouvez pas les tours bas

Les investisseurs ont suscité des attentes concernant la rentabilité et la croissance du SaaS depuis le début de la récession.

Par conséquent, il est encore plus important pour les fondateurs d’avoir une idée précise des mesures clés que les VC sont susceptibles de prendre en compte avant de dire « oui » ou « non ».

Dans son dernier article TC+, Paris Heymann (partenaire, Index Ventures), partage des formules pour calculer la rétention en dollars bruts et la rétention en dollars nets, deux KPI qui fournissent des informations approfondies sur la santé de votre entreprise. Pour le contexte, il a également inclus des références GDR et NDR pour les entreprises et les PME.

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« Les entreprises prévisibles sont plus durables, plus faciles à gérer et généralement récompensées par des évaluations plus élevées que les entreprises imprévisibles », écrit Heymann.

Selon le marché, attirer un nouveau client peut coûter 5 à 25 fois plus cher que de conserver un client existant.

Gardant cela à l’esprit, lister plus de logos sur votre page client n’est pas seulement bon pour le moral : cela crée également « une conviction accrue autour de l’investissement pour alimenter la croissance future ».

Merci d’avoir lu,

Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste

Les down rounds sont un « ticket pour réessayer », déclare le fondateur qui a relancé 3 fois de suite

Tout comme une marée montante soulève tous les bateaux, une sécheresse prolongée est un exercice d’humilité pour les propriétaires de yachts et les kayakistes.

Selon Carta, « le nombre de down rounds avait presque quadruplé au T1 2023 par rapport à la même période l’an dernier », écrit Rebecca Szkutak.

Avec la baisse des valorisations, les fondateurs qui acceptent les rondes inférieures n’ont plus la souillure de l’échec, a déclaré Russ Wilcox, associé chez Pillar VC.

« Lorsque vous définissez une valorisation de 700 millions de dollars, il semble que vous gagniez d’une manière ou d’une autre et que vous n’êtes pas dilué, mais en fait, vous venez de placer la barre si haut », a-t-il déclaré.

Quatre investisseurs expliquent pourquoi l’éthique de l’IA ne peut pas être une réflexion après coup

Crédits image : Bryce Durbin / Tech Crunch

Parce que l’IA nécessite une intervention humaine, elle est intrinsèquement susceptible d’être biaisée.

Compte tenu de son potentiel à transformer tant d’aspects de notre façon de travailler et de vivre, « il incombe aux investisseurs de s’assurer que ces nouvelles technologies sont construites par des fondateurs dans un souci d’éthique », écrit Dominic-Madori Davis.

Elle a interviewé quatre investisseurs pour avoir leur avis sur l’empathie, la construction de systèmes équitables et « comment les fondateurs peuvent être encouragés à réfléchir davantage à… faire ce qu’il faut ».

• Alexis Alston, directeur, Lightship Capital
• Justyn Hornor, investisseur providentiel et fondateur en série
• Deep Nishar, directeur général, General Catalyst
• Henri Pierre-Jacques, co-fondateur et associé directeur, Harlem Capital

Pitch Deck Teardown : Le pitch deck parfait

Crédits image : Suppliful/TechCrunch/Trulytell

Lors de sa dernière sortie, Haje Jan Kamps a revisité un jeu de graines qu’il avait couvert l’année dernière par Supliful pour voir comment il pourrait être amélioré.

« D’accord, nous ne l’avons pas tout à fait parfait à 100% », écrit-il. « Il y a encore quelques problèmes, et dans ce post, nous allons les démonter pour savoir ce qui pourrait être amélioré et comment nous ferions cela. »

Les diapositives 1 à 5 se trouvent devant le paywall :

• Couverture
• Traction
• Résumé
• Problème
• Ce qui fait une grande marque CPG
• Solution
• Produit
• Étude de cas
• Modèle d’affaires
• Marché
• Entreprises prédicat
• Concurrent
• Témoignage
• Équipe
• Demander
• Plan d’exploitation
• Fermeture

Demandez à Sophie : serai-je autorisé à entrer aux États-Unis si mon passeport expire dans 5 mois ?

Crédits image : Bryce Durbin / TechCrunch

Chère Sophie,

J’ai fondé une startup au Zimbabwe il y a quelques années. J’avais prévu de visiter les États-Unis pour la première fois le mois prochain pour découvrir le marché et j’ai demandé un visa de visiteur.

Je prévois de rester aux États-Unis pendant quelques mois, mais je viens de réaliser que mon passeport expire en septembre. Je comprends qu’il me reste au moins six mois sur mon passeport pour voyager aux États-Unis.

Est-ce (encore) vrai ? Dois-je retarder mon voyage ?

— Espoir à Harare

Les accords de semences sont-ils revenus sur terre? C’est difficile à dire.

Crédits image : Getty Images

Il y a des données statistiques, puis il y a des preuves anecdotiques.

Selon PitchBook et Carta, les valorisations médianes avant l’amorçage et la taille des transactions ont augmenté entre le quatrième trimestre 2022 et le premier trimestre 2023, même s’il s’agissait de « la période la plus lente pour les transactions de démarrage en 10 trimestres », rapporte Rebecca Szkutak.

Dans le même temps, « plusieurs investisseurs en semences ont déclaré à TechCrunch + qu’ils avaient constaté une baisse de la portée des accords de semences et que les valorisations avaient diminué. »

Cette semaine sur Equity

Crédits image : Tech Crunch

Lors de l’épisode Equity de mercredi, Natasha Mascarenhas a interviewé le fondateur de ClassDojo, Sam Chaudhary, et Chris Farmer, le fondateur et PDG de SignalFire, une société de capital-risque qui a récemment annoncé un fonds de 900 millions de dollars.

Les sujets dont ils ont discuté incluent:

• À quoi ressemble un avantage extérieur dans les startups
• Pourquoi ClassDojo ne se considère pas comme une entreprise edtech
• Comment Sam a décroché une traction précoce avec un consommateur difficile à capturer

De nouveaux épisodes tombent à 7h00 PT tous les lundis, mercredis et vendredis : abonnez-vous sur Apple Podcasts, Overcast ou Spotify.

Les tours à la baisse prévalent alors que le pouvoir passe à nouveau aux VC

Crédits image : Richard Drury (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

Mon point de vue sur les rounds down: quand vous considérez l’alternative, ils vont très bien.

Les gens raisonnables peuvent convenir que les valorisations des startups ont été surévaluées pendant des années. Je ne suis pas économiste, mais cela ressemble plus à une correction du marché qu’au début d’un hiver morose.

Même ainsi, Alex Wilhelm rapporte que les rondes descendantes « ont représenté près d’un cinquième de tous les investissements en capital-risque que Carta a vus au premier trimestre ».

« Je ne vois aucune raison pour que cette tendance s’arrête soudainement, et encore moins s’inverse », écrit-il.