Pour de nombreux fondateurs débutants, déterminer la taille du marché sur lequel ils espèrent être compétitifs est l’un de leurs plus grands défis.
Je n’ai pas lancé de startup à succès, mais j’ai participé à l’écriture de plusieurs pitch decks. À chaque fois, l’anxiété collective de l’équipe augmentait lorsqu’il fallait calculer le TAM.
C’était toujours la dernière diapositive sur laquelle nous travaillions.
Pour la plupart des produits et services, TAM est présenté en neuf chiffres ou plus, mais lorsque vous êtes assis autour d’une table de cuisine en train de manger une pizza froide tout en prévoyant de perturber un marché d’un milliard de dollars, ces chiffres peuvent créer beaucoup de dissonance cognitive.
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Calculer TAM, SAM et SOM ressemble à un exercice existentiel, mais il n’est pas nécessaire de le redouter « si vous abordez méthodiquement la taille du marché », déclare Marjorie Radlo-Zandi, une investisseuse et entrepreneure chevronnée.
Dans son dernier article sur TC +, elle a décrit les étapes nécessaires pour capturer ces indicateurs clés qui « montreront aux investisseurs potentiels comment ils peuvent gagner à investir dans votre entreprise et vous placeront dans la meilleure position possible pour atteindre vos objectifs ».
Cet article explique également comment embaucher et payer pour une étude de marché personnalisée, les meilleures personnes à qui demander conseil et l’importance de n’utiliser que des sources crédibles. Et ne vous inquiétez pas de ces chiffres époustouflants d’un milliard de dollars.
«Ne vous inquiétez que si le nombre est petit», dit-elle. « Le numéro TAM donne aux investisseurs une perspective macro-économique globale du potentiel de votre entreprise. »
Merci de m’avoir lu et bon week-end.
Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste
6 technologues expliquent comment les outils sans code changent le développement logiciel
Crédits image : Luca Lorenzelli/EyeEm (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Nous avons rendu compte de l’essor des logiciels sans code/à faible code pendant des années, mais depuis le début de la pandémie, ils ont pris une nouvelle importance.
Des transitions numériques rapides se produisent à une époque où les employés sont devenus aptes à travailler à distance et où les développeurs de logiciels sont plus demandés que jamais.
Nous avons interrogé six technologues pour en savoir plus sur les impacts des outils no-code/low-code, la réduction de la dette technique et les sujets connexes :
- Patrick Jean, directeur technique, OutSystems
- Deb Gildersleeve, DSI, Quickbase
- Zoe Clelland, vice-présidente produit et expérience, Nintex
- Bruno Vieira Costa, fondateur et PDG, Abstra
- David Hsu, fondateur et PDG, Retool
- Trisha Kothari, co-fondatrice et PDG, Unit21
Le plan d’Intel pour libérer Mobileye apporte un contrôle thermique bienvenu à l’introduction en bourse
Crédits image : Nigel Susman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Lorsqu’Intel a acheté Mobileye en 2017, le fabricant de puces a payé environ 15,3 milliards de dollars, soit 43 fois les revenus de Mobileye l’année précédente.
Cette année, Mobileye est sur le point de revenir sur les marchés publics alors qu’Intel cherche à en faire une scission, mais le marché des introductions en bourse est tellement gelé que tous les yeux sont rivés sur la qualité de l’accueil de la société de vision par ordinateur.
« Il peut y avoir moins de prime de battage publicitaire attachée à Mobileye lorsqu’elle est répertoriée. Pourtant, la société a une bonne croissance et un bon résultat d’exploitation liés à un produit de très, très haute technologie, il y a donc de bonnes raisons de s’attendre à ce que la société ait une valeur matérielle.
Chère Sophie : Combien de temps faut-il pour obtenir une libération conditionnelle internationale pour les entrepreneurs ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Mon co-fondateur et moi avons le statut E-2. Nous devons trouver une option de visa rapide car un investissement en capital-risque diluera nos fonds propres et nous ne serons plus éligibles pour le E-2.
Nous considérons la libération conditionnelle internationale des entrepreneurs comme une option, car nous serions facilement admissibles en fonction de l’investissement que nous attendons, mais nous sommes préoccupés par le calendrier.
Je sais que l’IEP est une nouvelle option ; ça prend combien de temps ? Peut-il être accéléré? Doit-on envisager des alternatives ?
—Fondateur rapide
Vendre aux développeurs n’est plus un chemin sûr vers des multiples de valorisation insensés
Crédits image : Nigel Susman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Des entreprises comme GitLab, Hashicorp et Samsara qui produisent des outils de développement ont vu des multiples monter en flèche ces dernières années, mais ces chiffres retombent sur terre.
Sur Twitter, le partenaire de Boldstart Ventures, Ed Sim, a noté que la valorisation de Gitlab est passée de 15 milliards de dollars à 5,5 milliards de dollars, et Hashicorp est passée de 14 milliards de dollars à 6,7 milliards de dollars.
Cela a incité Alex Wilhelm à s’intéresser de plus près à ces entreprises « axées sur les développeurs ».
« Vous pourriez penser qu’avec le capital-risque s’empilant dans la catégorie des modèles commerciaux technologiques et un certain nombre d’introductions en bourse récentes à signaler, le marché de ce travail serait plus chaud que jamais. Et encore. »
Engagez un écrivain et un avocat avant de publier un livre blanc sur la crypto-monnaie
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La rédaction d’un livre blanc était autrefois une activité académique, mais pour les startups cryptographiques, ces documents sont rédigés en pensant aux investisseurs.
Les partisans potentiels du projet veulent comprendre la technologie sous-jacente d’une entreprise, mais le livre blanc d’aujourd’hui a également besoin d’une feuille de route de produit transparente, d’un aperçu de la tokenomics et de détails sur la façon dont le produit sera utilisé.
John Biggs a interviewé un grand nombre de responsables de la cryptographie pour en savoir plus sur ce que les investisseurs recherchent dans les livres blancs et sur la manière dont les fondateurs devraient aborder leur rédaction.
Sommes-nous en train d’entrer dans un ralentissement du NFT ?
Crédits image : Nigel Susman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Début février, le PDG de VaynerMedia, Gary Veynerchuk, a déclaré à CNBC : « Je publie du contenu chaque semaine en disant que 98 % des [NFT] les projets vont à zéro. La plupart des comportements que je vois dans l’achat de NFT me rappellent la façon dont les gens achetaient Beanie Babies.
Le 23 février, une vente aux enchères NFT prévue chez Sotheby’s a été annulée peu de temps avant son début prévu après que le consignataire ait posté sur Twitter, « nvm, a décidé de hodl ».
Pour l’anecdote, je vois beaucoup moins de discussions sur les jetons non fongibles dans ma chronologie Twitter, et cela inclut les partisans et les détracteurs.
Anna Heim et Alex Wilhelm ont trouvé plusieurs points de données suggérant « que le marché NFT ralentit sur un certain nombre d’axes, indiquant, au minimum, que la croissance du secteur chaud s’est arrêtée ».