Certains achats offrent un retour sur investissement quasi instantané, comme l’achat d’un parapluie un jour de pluie ou l’embauche d’un vitrier pour remplacer une fenêtre cassée.
Les startups de cybersécurité, cependant, connaissent souvent une longue TTV, car les entreprises clientes ont souvent besoin de plusieurs appels commerciaux et d’un processus d’intégration sur mesure.
Pour stimuler l’adoption et réduire le taux de désabonnement, VC Ross Haleliuk partage quatre étapes que les entreprises de cybersécurité PLG peuvent suivre pour stimuler la croissance et réduire le taux de désabonnement, ainsi que plusieurs tactiques qui aideront les équipes à démarrer.
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Comme le souligne Haleliuk, le marketing basé sur la peur et les techniques de vente agressives ont rendu de nombreux clients potentiels sceptiques quant à la valeur que les startups de cybersécurité peuvent réellement offrir.
« L’un des meilleurs moyens de briser ce cynisme est de montrer que les utilisateurs peuvent accomplir quelque chose en cinq minutes alors que cela prenait quelques semaines », écrit-il.
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Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
La lune de miel d’Edtech est peut-être terminée, mais attendez-vous à un deuxième boom
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Après que la pandémie ait poussé les étudiants à tous les niveaux vers l’apprentissage à distance, l’edtech a enregistré des niveaux d’investissement record – jusqu’à ce que les marchés publics commencent à se calmer il y a plusieurs mois.
« Cela dit, il est important de se rappeler que la valeur cotée en bourse représente une fraction de l’ensemble du secteur edtech », écrivent l’analyste de Dealroom Carla Napoleão et Rhys Spence, responsable de la recherche chez Brighteye Ventures.
Dans un rapport détaillé qui étudie à la fois les marchés publics et privés, le duo a examiné le flux mondial des transactions, les tendances dans des sous-secteurs comme K-12 et l’apprentissage en entreprise, et les récentes activités de fusions et acquisitions.
« L’Edtech a encore des opportunités profondes et inexploitées. Les marchés ont peut-être ralenti, mais il ne faudra pas longtemps avant que la dynamique revienne.
Montrez, ne dites pas : Conseils pour les startups de la robotique qui élèvent une série B en période de ralentissement
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Les entreprises de quincaillerie ont toujours eu du mal à lever des tours de série B, mais malgré le ralentissement, le co-fondateur et associé directeur de Calibrate Ventures, Jason Schoettler, se dit toujours « optimiste » à propos du secteur.
Les startups de la robotique brûleront des forêts de dollars avant de montrer la rentabilité, mais les équipes qui peuvent démontrer des revenus récurrents, une croissance et un retour sur investissement client attireront l’attention d’un investisseur – et sa confiance.
« Vous devez montrer que les clients tirent une valeur réelle de vos robots, ce qui leur permet d’économiser du temps, de l’argent ou les deux », déclare Schoettler, qui identifie les mesures spécifiques que recherchent les investisseurs en robotique.
Le point de vue de 500 Global sur la concurrence croissante entre les accélérateurs de startups
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Selon Clayton Bryan, associé et responsable du fonds d’accélération de 500 Global, les journées de démonstration sont toujours essentielles pour les fondateurs et les investisseurs, même si elles se déroulent désormais virtuellement.
« Nous contribuons à faciliter un marché d’acheteurs et de vendeurs d’actions, et le simple fait de créer cet environnement est utile aux entreprises », a-t-il déclaré à TechCrunch. « Cela leur donne la possibilité de comprendre s’ils évaluent correctement leurs actions. »
3 principes directeurs FinOps qui vous aideront à expliquer les coûts du cloud au conseil d’administration
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La gestion financière dans le cloud, ou plus simplement « FinOps », utilise un travail d’équipe interfonctionnel entre les équipes financières, d’ingénierie et de produit pour aider les organisations à mieux utiliser leurs ressources.
« Connaître l’économie de votre unité cloud est essentiel pour créer un modèle explicable et transparent de vos coûts cloud », écrit Liran Grinberg, co-fondateur de Team8.
« Les équipes de développement doivent faire face à la musique et commencer à être financièrement responsables de l’infrastructure et des services qu’elles utilisent. Pendant ce temps, les directeurs financiers et les directeurs techniques doivent se préparer à répondre à certaines questions difficiles lors des réunions du conseil d’administration. »