Tour d’horizon TechCrunch +: 3 vues sur l’accord Epic-Bandcamp, la déception SPAC, la stratégie de vente CIO

Vous êtes plus susceptible de conclure une vente si vous avez des informations exploitables sur les besoins de votre client potentiel. Mais pour les startups de logiciels d’entreprise, cela pose un problème particulier.

À moins d’être un ancien CIO qui a déjà une compréhension claire du processus de prise de décision, vous ne pouvez que vous rabattre sur les meilleures pratiques de base qui se traduisent généralement par un argumentaire de vente générique : « Comment allez-vous, chers DSI ? »

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Yousuf Khan, partenaire de Ridge Ventures et quintuple CIO, a écrit une chronique pour TechCrunch+ qui explore « ce que les CIO recherchent dans les solutions et comment vous pouvez adapter votre approche commerciale en conséquence ».

Au fil du temps, les fondateurs et les équipes de vente qui adoptent cette approche consciente peuvent transformer les clients en atouts, déclare Khan.

« De bonnes relations avec les acheteurs exécutifs peuvent aider à façonner votre entreprise au fur et à mesure de sa croissance, servant finalement de conseil consultatif non officiel des meilleurs dirigeants et experts au sein de votre clientèle. »

Merci beaucoup d’avoir lu TechCrunch + et passez un excellent week-end.

Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste

À quel point ces projections SPAC étaient-elles erronées ?

Utiliser une société d’acquisition à vocation spéciale pour entrer en bourse était une mode populaire en 2020 et 2021, mais de nombreuses startups qui ont pris ce raccourci sur les marchés publics n’ont pas très bien réussi.

En fait, la plupart de ces entreprises ont échoué de manière spectaculaire lorsqu’il s’agissait d’atteindre les objectifs qu’elles s’étaient fixés avant de se rendre publiques, écrit Alex Wilhelm dans The Exchange.

La mauvaise performance de nombreuses actions SPAC est, d’une manière ou d’une autre, le résultat d’entreprises essayant « d’extraire plus de valeur du marché qu’elles ne peuvent offrir aux actionnaires réguliers », écrit-il.

« Et c’est là le problème – si les SPAC avaient été utilisés de manière plus conservatrice, ils auraient pu tirer parti de leur moment au soleil pour faire entrer en bourse plus d’entreprises qui le méritaient. »

Alors que la guerre s’intensifie en Europe, c’est un « bouclier » pour l’industrie de la cybersécurité

L’Agence américaine pour la cybersécurité et la sécurité des infrastructures (CISA) a publié un avis après l’invasion de l’Ukraine par la Russie, mettant en garde contre le potentiel de cyberattaques parrainées par l’État :

« Chaque organisation – grande et petite – doit être prête à répondre à une cyberactivité perturbatrice », a-t-il conseillé.

Il est difficile d’agir sur les avertissements généraux, mais maintenant que pratiquement toutes les informations sont stockées à distance et que les employés sont largement distribués, l’avis « Shield Up » de CISA est particulièrement urgent.

3 vues sur le deal Epic-Bandcamp

La nouvelle qu’Epic Games achètera Bandcamp a surpris de nombreux observateurs de l’industrie, mais de nombreux musiciens qui comptent sur Bandcamp pour subvenir à leurs besoins attendent que l’autre chaussure tombe.

Les deux sociétés ont déclaré que peu de choses changeraient après l’accord, mais c’est une chanson que les créateurs numériques ont déjà entendue.

« Les artistes reconnaissent que lorsqu’une plate-forme change de propriétaire, même les plus petits ajustements peuvent avoir un impact sur leurs moyens de subsistance », écrit Amanda Silberling dans une tribune à trois avec Devin Coldewey et Alex Wilhelm.

• Amanda Silverling : Big money + Big Tech = artistes sceptiques
• Devin Coldwey : Epic veut être l’alternative bio et libre
• Alex Wilhelm : Voyons ce que Bandcamp peut faire avec de l’argent, de la portée et du pouvoir

4 éléments de base nécessaires au bon fonctionnement de l’OSS de production

Les logiciels open source donnent aux entreprises une grande marge de manœuvre lorsqu’il s’agit de créer une pile technologique qui répond à leurs besoins, mais cela signifie également traiter des logiciels créés par plusieurs entités et individus.

Dans un tutoriel détaillé, Shaun O’Meara, directeur technique mondial chez Mirantis, explique aux lecteurs les quatre éléments de base de l’utilisation de l’OSS en production :

• Audit
• Rester à jour
• Préparer votre équipe à interagir avec le code source
• Accepter qu’il soit impossible de tout faire par soi-même

Ce que les fondateurs de startups américaines doivent savoir sur le crédit d’impôt R&D

Pour un fondateur qui lance une startup en démarrage, 250 000 $ pourraient changer la trajectoire de son entreprise.

Aux États-Unis, les entreprises éligibles peuvent déduire jusqu’à 250 000 dollars par an en charges sociales pour compenser les dépenses de recherche et développement.

« Sur plusieurs années, ce crédit pourrait vous faire économiser des millions de dollars », écrit le CPA et comptable fiscaliste Ardy Esmaeili, qui détaille les détails des lois fiscales sur la R&D et les critères d’admissibilité.

Raquel Urtasun de Waabi sur l’importance de différencier votre startup

Avant de lancer la société de technologie de véhicules autonomes Waabi, Raquel Urtasun était professeur, chercheuse en intelligence artificielle et fondatrice de l’unité de conduite autonome d’Uber, Uber ATG.

Mais créer une entreprise à partir de zéro était un défi sans pareil, dit-elle.

« J’ai vraiment dû sortir de ma zone de confort. J’ai passé tant d’années dans l’IA, en tant qu’universitaire, et cela a été très réussi, au point que les choses étaient presque acquises », a-t-elle déclaré à Rebecca Bellan dans une interview.

« Et puis soudain, il y a eu ce nouveau monde que je ne connaissais pas, et j’ai dû apprendre très, très vite. Donc, cela m’a définitivement étiré à bien des égards.

Les entreprises se bousculent pour entrer dans le jeu du risque

Les dépenses en capital-risque des entreprises ont grimpé en flèche en 2021 alors que les entreprises injectaient « des tonnes de liquidités de la société mère dans des entreprises beaucoup plus petites », ont rapporté Anna Heim et Alex Wilhelm dans The Exchange.

L’année dernière, le financement de 4 661 transactions CVC a totalisé 169,3 milliards de dollars, un pic de 70,1 milliards de dollars sur 3 356 transactions en 2020, établissant un nouveau record. Le changement le plus notable ? « Participation d’armes de capital-risque à des méga-tours ou à des transactions d’une valeur supérieure à 100 millions de dollars. »

Alex et Anna ont plongé dans les données pour étudier ce qui a conduit à l’augmentation des investissements, comment les fonds ont été répartis géographiquement et pourquoi la Silicon Valley est toujours un lieu de prédilection pour le financement de CVC.