Les dépenses liées au recrutement, à la formation et à l’intégration d’un nouvel employé qui s’avère être un mauvais candidat pourraient équivaloir à 50 % du salaire de la première année de cette personne.
Selon Anastasiia Kuzmenko, responsable de l’acquisition de talents chez Flyer One Ventures, « la plus grande différence entre embaucher dans une économie saine et embaucher maintenant est qu’il n’y a pas de place pour l’erreur ».
Embaucher la mauvaise personne peut créer une cascade d’échecs au sein d’une startup en démarrage, c’est pourquoi elle recommande aux fondateurs de se concentrer sur trois mesures essentielles pour « adopter une approche davantage axée sur les données »: »
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- Coût par location
- Temps d’embauche
- Taux de rotation des employés
Dans son article, Kuzmenko partage des formules pour calculer chaque métrique, ainsi que des conseils tactiques pour établir des repères et aider les managers à rester à l’écoute du moral des employés.
Merci d’avoir lu,
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Comment construire une stratégie de représentant en développement des ventes qui remplira votre pipeline B2B
Crédits image : kampee patisena (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les équipes marketing méritent tout le mérite d’avoir conçu des campagnes innovantes qui passent à travers le bruit : convaincre quelqu’un d’essayer un nouveau produit ou service demande un réel talent !
Dans la pratique, cependant, les représentants du développement des ventes (SDR) effectuent la majeure partie du travail nécessaire pour attirer de nouveaux clients, « faire des appels à froid, écrire des e-mails de sensibilisation ou envoyer du courrier sortant », explique Mike Tong, stratège de GTM.
Parce qu’il faut « environ 15 touches pour qu’un prospect veuille voir une démo », Tong a rédigé un guide TC + pour les PDG qui ont besoin de conseils sur l’embauche et l’incitation des équipes SDR.
« La génération de pipelines dans les entreprises en démarrage est coûteuse et prend du temps, souvent plus que le processus de vente lui-même. Cela dit, bien faire les choses est probablement la chose la plus importante que vous puissiez faire pour votre entreprise. »
La classe d’hiver de YC déborde d’entreprises d’IA
Crédits image : Getty Images
Dans un mouvement qui me rappelle les serveurs de chaînes de restaurants à qui on a ordonné de porter des épinglettes, 34% des startups naissantes de la dernière classe de Y Combinator disent « qu’elles sont une entreprise d’IA ou utilisent l’IA d’une manière ou d’une autre ». rapporte Rebecca Szkutak.
« Vous ne pouvez pas blâmer les entreprises YC de se pencher sur l’IA », écrit-elle. « Si vous voyiez des sociétés de capital-risque déverser des dollars – dans un marché de collecte de fonds plus difficile, rien de moins – dans une technologie comme l’IA que vous pourriez mettre en œuvre dans votre propre entreprise, pourquoi ne le feriez-vous pas ? »
6 VC expliquent pourquoi l’assurance intégrée n’est pas la seule opportunité en vogue dans l’insurtech
Crédits image : Source lumineuse (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) / Shutterstock (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Maintenant que les consommateurs peuvent couvrir leurs paris contre tout, des vols annulés à l’abandon d’un nouveau téléphone portable, l’assurance intégrée connaît un moment.
Même ainsi, plusieurs VC actifs dans l’espace ont déclaré à Anna Heim que d’autres startups insurtech peuvent encore faire des percées si « elles peuvent construire un modèle commercial durable ».
Pour notre dernière enquête auprès des investisseurs, elle a demandé aux investisseurs suivants où se dirigeait le secteur, si ChatGPT pourrait avoir un impact sur l’industrie et comment l’incursion potentielle d’Apple dans l’assurance maladie façonne leur réflexion :
- Florian Graillot, associé fondateur, astorya.vc
- Hélène Falchier, associée, Portage
- Stephen Brittain et Robert Lumley, directeurs et co-fondateurs, Insurtech Gateway
- Nina Mayer, directrice, Earlybird
- David Wechsler, investisseur principal en technologie d’assurance, OMERS Ventures
Pitch Deck Teardown: le deck de série B de 25 millions de dollars de Northspyre
Crédits image : Northspyre (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Le mois dernier, la start-up proptech Northspyre a levé une série B de 25 millions de dollars dirigée par Charles River Ventures.
La société, qui aide les développeurs à gérer des projets immobiliers commerciaux, a partagé son pitch deck gagnant avec Haje Jan Kamps après « avoir supprimé quelques-unes des diapositives les plus sensibles sur le plan financier : »
- Glissière de couverture
- Diapositive 1 du problème
- Problème diapositive 2
- Diapositive produit
- Diapositive sur la taille du marché
- Diapositive de solution
- Diapositive de proposition de valeur
- Diapositive KPI (marquée comme diapositive « financiers »)
- Diapositive « La demande »
- Toboggan d’équipe
- Diapositive de témoignages d’utilisateurs
- Diapositive sur l’historique du financement
- Merci et diapositive de contact
Demandez à Sophie : que faire si sélectionné/non sélectionné à la loterie H-1B ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Après trois essais, j’ai finalement été sélectionné cette année à la loterie H-1B ! Que faisons-nous ensuite?
— Je me demande le gagnant
Chère Sophie,
Je suis sur STEM OPT. Mon employeur m’a inscrit pour la troisième fois à la loterie H-1B de cette année, mais je n’ai pas été sélectionné à nouveau ! Que fais-je?
— Perdant à la loterie