Selon un rapport de Capchase comparant plus de 400 startups SaaS à des licornes qui ont atteint les marchés publics au cours des deux dernières années, les plus performants « battent facilement la » règle de 40 « », rapporte Kyle Wiggers.
Pour ceux d’entre nous qui n’ont pas mémorisé les cadres économiques : la règle de 40 est une mesure développée par les investisseurs pour évaluer la santé et le potentiel de croissance des startups SaaS. Si les taux de croissance et de profit combinés d’une entreprise s’élèvent à plus de 40 %, c’est un bon pari.
Le rapport de Capchase a examiné les startups générant entre 1 et 15 millions de dollars de revenus récurrents annuels. Selon ses conclusions, les fondateurs de SaaS devraient viser au moins 80 % et viser à dépasser les 110 %.
« La discipline financière est essentielle ici », a déclaré le PDG et co-fondateur de Capchase, Miguel Fernández.
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« Cela comprend la réduction des produits non performants, la diminution des dépenses de R&D et des frais généraux et administratifs, et le doublement des stratégies créatives pour récupérer instantanément le coût d’acquisition des clients afin de réduire la consommation associée à la croissance. »
Des nouvelles utiles pour les investisseurs et les fondateurs, mais un signal inquiétant pour les travailleurs des entreprises de logiciels : Aggregator Layoffs.fyi a suivi 75 événements de licenciement en mai 2022, et à ce jour, 152 en juin.
Je me souviens de la peur que j’ai ressentie en tant que travailleur de démarrage pendant les ralentissements lorsque j’ai lu des informations sur les licenciements massifs dans des entreprises technologiques qui étaient auparavant considérées comme ascendantes. Mon meilleur conseil : Renforcez votre réseau. Trouvez cinq collègues à recommander sur LinkedIn, contactez quelqu’un à qui vous n’avez pas parlé depuis un moment et faites de votre mieux pour garder votre esprit dans le moment présent.
Et si vous avez déjà discuté d’une idée de création d’entreprise avec un ami, pensez à travailler sur un pitch deck. On ne sait jamais…
Merci d’avoir lu TechCrunch + cette semaine et meilleurs voeux pour un joyeux Jour de l’Indépendance à nos lecteurs aux États-Unis
Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Les licenciements de startups d’aujourd’hui n’ont rien sur la correction de 2020
Crédits image : Nigel Susman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Bien que le rythme des licenciements de startups ait augmenté ces derniers mois, il est toujours bien inférieur au rythme auquel les entreprises réduisaient leurs effectifs au début de la pandémie, rapporte Alex Wilhelm dans The Exchange.
« La correction de 2022 est différente. Il a été plus lent à arriver, donnant aux startups plus de temps pour s’adapter aux conditions changeantes du marché. Et cela a été présagé par la chute des marchés publics qui, nous le supposons, a permis à certaines entreprises privées de conserver des liquidités en prévision, disons, d’un marché de financement plus conservateur.
En matière de sanctions, les fonds de capital-investissement doivent procéder avec une grande prudence
Crédits image : mikkelwilliam (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les banques et autres institutions financières doivent suivre les directives de connaissance de votre client (KYC), mais les fonds de capital-investissement ont une faille : ils ne sont pas légalement tenus de dire aux régulateurs qui sont leurs investisseurs – ou s’ils se comportent de manière suspecte.
L’invasion de l’Ukraine par la Russie a toutefois changé la donne.
La nation de plus en plus isolée est désormais confrontée à des sanctions internationales, et « les PE investissent dans la gestion étroite des programmes, politiques et procédures de conformité dans chacune de leurs sociétés de portefeuille », écrit Snežana Gebauer, partenaire de StoneTurn.
5 façons de saisir les opportunités créées par le récent chaos dans la technologie publicitaire
Crédits image : Jeffrey Coolidge (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Cette année, les ventes publicitaires de TikTok devraient tripler pour atteindre plus de 11 milliards de dollars, dépassant les revenus publicitaires combinés de Twitter et Snapchat.
Selon Alex Song, PDG et co-fondateur de la société de science des données Proxima, ce bouleversement des actions de la technologie des médias crée des avantages pour les startups en démarrage, « parce que l’innovation forcée crée un environnement plus compétitif ».
Dans un article invité de TC +, il partage cinq stratégies « pour capitaliser sur l’environnement publicitaire turbulent ».
Chère Sophie : Un médecin obtiendra-t-il une carte verte plus rapidement qu’un ingénieur ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Ma femme et moi venons d’Inde. Je suis ingénieur logiciel et j’ai un visa H-1B. Ma femme a un visa H-4 à charge. La société qui m’a parrainé pour le H-1B m’a également parrainé pour une carte verte EB-3, qui a été approuvée il y a environ trois ans, mais j’attends toujours un numéro de carte verte. Ma femme a reçu son autorisation de travail et travaille depuis comme médecin.
Peut-elle demander une carte verte ? Obtiendra-t-elle une carte verte plus tôt compte tenu de sa profession ? Si elle demande une carte verte, qu’advient-il de ma carte verte ?
— Humble mon mari
À surveiller: Pilar Johnson de Debut Capital s’efforce d’augmenter le financement des fondateurs négligés
Crédits image : Pilar Johnson
Pour Pilar Johnson, cofondatrice et associée directrice de Debut Capital, la route vers l’investissement a commencé après avoir répondu à une offre d’emploi Craigslist dans un espace de coworking.
« Ce travail l’a exposée au concept d’entrepreneuriat, et bientôt, elle a commencé à étudier comment les fondateurs ont fait évoluer leurs entreprises », écrit Dominic-Madori Davis dans sa nouvelle série de profils d’investisseurs.
Johnson, qui est basée à Houston, a partagé sa thèse et ses stratégies d’investissement et a parlé de ses efforts pour élargir la diversité dans le capital-risque.
« Si quelqu’un est intéressé à être un investisseur et ne pense pas avoir les compétences, je dirais, ne le croyez pas », a-t-elle déclaré. « Vous pouvez complètement devenir un investisseur, et c’est nécessaire. »
Ce qu’il faut rechercher lors de l’embauche d’une agence de marketing de croissance
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Alors que les startups de toutes tailles recherchent des moyens de réduire leurs coûts et d’élargir leur clientèle, le terme « burn rate » prend un nouvel aspect émotionnel, notamment en ce qui concerne l’embauche de consultants.
Les agences de marketing de croissance facturent des centaines de dollars par heure, ce qui augmente considérablement les enjeux pour en trouver une qui répondra aux besoins spécifiques de votre entreprise.
Dans une introduction détaillée, l’expert en marketing de croissance Jonathan Martinez partage ses critères pour le processus de sélection, présente les structures de frais courantes et inclut certaines des principales questions à poser pendant le processus d’examen.
Pitch Deck Teardown : le seed deck de 7 millions de dollars de Wilco
Crédits image : Wilco (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Les fondateurs ayant une formation technique feraient bien de tenir compte de l’un des plus grands points à retenir du jeu de pitch de 7 millions de dollars de Wilco : évitez le piège de trop vous concentrer sur les caractéristiques d’un produit plutôt que sur ses avantages, écrit Haje Jan Kamps.
« Le ‘comment’ sera important, mais risque la tentation d’entrer dans plus de détails que ce qui est important pour un pitch deck. Le « quoi » est trop tactique ; pour cette partie de l’histoire, peu importe ce que les utilisateurs doivent faire pour obtenir ces avantages. Se concentrer sur le « pourquoi » est la raison pour laquelle cette diapositive est si puissante ; cela ouvre la porte à des conversations plus approfondies si nécessaire, mais le travail de base est là. Je souhaite que plus de startups aient ce droit!
Comment maintenir l’alignement de votre équipe de développement sur la vision produit de l’entreprise
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Au fur et à mesure qu’une entreprise se développe, il est courant pour les équipes de donner la priorité à des objectifs changeants à mesure qu’elles augmentent la portée de leurs activités.
Cependant, il y a une équipe qui ne peut pas se permettre de perdre de vue votre vision du produit : le développement.
« Lorsque vous avez une équipe de développement alignée sur la vision du produit, la communication devient plus facile et la dépendance vis-à-vis des principales parties prenantes est moindre, car elle donne aux membres de l’équipe une capacité de prise de décision », écrit Sanjoy Singh, vice-président de l’ingénierie chez Talentica Software.
« Ces équipes pensent davantage à l’amélioration de l’adoption des fonctionnalités, de l’engagement des clients et de la fourniture de résultats centrés sur le produit, ce qui réduit les itérations et les coûts de production, affine le délai de mise sur le marché et aide à atteindre les jalons commerciaux. »
Singh explique ses quatre règles pour maintenir les équipes produit alignées sur la vision du produit :
- Cartographier les aspirations individuelles avec les besoins du produit
- Suivre les principes de l’état d’esprit du produit
- Aligner les résultats commerciaux avec les KRA de l’équipe
- Assurer une communication transparente