À une époque où personne ne s’inquiétait trop des dépenses informatiques, les startups se sont penchées sur l’approche de vente ascendante et ont stimulé la croissance axée sur les produits.
Mais c’était alors, et c’est maintenant.
« Il est trop tôt pour prononcer la mort par le bas, mais cela semble plutôt moribond », selon le rapport State of Cloud Software Spending de Battery Ventures, qui a interrogé 100 CIO, CTO et « autres grands acheteurs de technologies » qui « représentent 30 milliards de dollars en revenus annuels ». dépenses technologiques.
Le rapport montre que les délais d’approbation des contrats ralentissent car « les CXO renforcent les restrictions sur l’auto-approvisionnement, même dans l’environnement de développement/test ».
Merci d’avoir lu TC+ cette semaine !
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Crunchbase commencera à suivre les dollars de capital-risque alloués aux fondateurs LGBTQ +
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Selon une estimation, les fondateurs qui s’identifient comme LGBTQ+ reçoivent moins de 1 % du financement de démarrage. Pour lancer le mois de la fierté, Crunchbase a annoncé qu’il avait commencé à mesurer la quantité de capital-risque qui afflue vers les membres de cette communauté.
« Disposer de données concrètes aide à plaider en faveur de changements de politique, d’initiatives de financement et d’allocation de ressources pour soutenir les entrepreneurs LGBTQ+ », a déclaré Ryan Husk, directeur du développement commercial de Crunchbase.
« Cela nous permet de présenter des arguments fondés sur des preuves pour une plus grande équité et un meilleur accès au sein de l’écosystème des startups. »
Facteurs à prendre en compte avant de fixer le prix d’un SaaS compatible avec l’IA
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La tarification SaaS est un art et une science, mais l’avènement de l’intelligence artificielle en tant que service « a créé une course effrénée pour saupoudrer de poussière de lutin d’IA dans l’écosystème SaaS », écrit Jake Saper, associé général chez Emergence Capital.
« C’est un moment d’apprentissage et d’itération », écrit-il dans un article détaillé de TC+ qui contient son cadre pour la tarification des fonctionnalités d’IA et une matrice qui compare les coûts mensuels de huit grandes sociétés SaaS.
« Même si vous n’êtes pas en mesure de facturer beaucoup pour vos fonctionnalités d’IA aujourd’hui, elles peuvent créer une valeur significative en rendant votre produit actuel plus précieux et peut-être plus collant. »
De nombreuses startups sont fondées sur la recherche, alors pourquoi n’y a-t-il pas plus de scientifiques qui deviennent fondateurs ?
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Les scientifiques ont généralement de l’expérience dans la gestion de budgets, la conduite de projets complexes jusqu’à leur achèvement et la collecte de fonds, mais de nombreux investisseurs ne les considèrent toujours pas comme du matériel fondateur.
Sur le podcast Found, Rebecca Szkutak et Dominic-Madori Davis ont interviewé le Dr Stacy Blain, co-fondatrice et directrice scientifique de Concarlo Therapeutics, sur les défis auxquels elle a été confrontée lors de la transition vers la technologie depuis le milieu universitaire.
« La beauté d’être scientifique est que nous pouvons apprendre beaucoup », a-t-elle déclaré.
« C’est ce à quoi nous avons été formés pendant des décennies : examiner une situation, déterminer ce qui est important, résoudre les problèmes et apprendre les choses appropriées. »
Deal Dive : pourquoi cette startup a choisi de se vendre plutôt que d’élever une série A
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Vous connaissez l’histoire : une start-up courageuse parvient à s’adapter au marché des produits avec le soutien d’investisseurs avertis avant de devenir publique et de rapporter des milliards de dollars à toutes les personnes impliquées.
La réalité, cependant, est beaucoup plus compliquée.
La plateforme de carrière Heroes Jobs a levé 9 millions de dollars de financement, atteint 2 millions de dollars en ARR et avait un engagement signé pour un tour de série A lorsque le co-fondateur et ancien PDG Cyriac Lefort a réalisé que les coûts d’acquisition étaient tout simplement trop élevés.
Au lieu de nager à contre-courant, Heroes Jobs a vendu au marché du travail JobGet « pour un montant non divulgué », rapporte Rebecca Szkutak.
« Nous savons tous que vous ne voulez pas commencer à faire des descentes », a déclaré Lefort. « Cela devient compliqué pour l’entreprise et le reste des personnes dans l’entreprise. »
Demandez à Sophie : Combien de temps avant que je puisse voyager en attendant ma carte verte ?
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Chère Sophie,
Je suis venu aux États-Unis depuis la Tunisie pour obtenir ma maîtrise et mon doctorat. J’ai récemment terminé mon doctorat et je travaille pour une société de biotechnologie sur OPT.
J’ai essayé d’obtenir des publications et des récompenses importantes pour me qualifier pour la carte verte EB-1A et j’ai besoin de voyager fréquemment à l’étranger pour affaires.
Une fois que j’ai postulé, serai-je bloqué aux États-Unis ? Si oui, pour combien de temps?
— Tenace de Tunisie
Pitch Deck Teardown : le seed deck de 1,9 million de dollars d’Oii.ai
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Oii.ai, qui propose un logiciel de gestion de la chaîne d’approvisionnement alimenté par l’IA, a partagé son jeu de semences partiellement expurgé avec TechCrunch +.
Selon la société, cette présentation l’a aidée à remporter une ronde de 1,85 million de dollars. Haje Jan Kamps le divise en deux sections : « Trois choses à aimer » et « Trois choses qui pourraient être améliorées ».
- Glissière de couverture
- Glissière visuelle
- Diapositive interstitielle
- Diapositive de présentation (« Bienvenue à Oii »)
- Diapositive de solutions ? avec un côté de diapositive de modèle d’entreprise
- Diapositive problème?
- Diapositive de tendance du marché
- Glissière de traction
- Toboggan d’équipe
- TAM slide 1 (secteur pharmaceutique)
- TAM slide 2 (Secteur de la distribution)
- Aperçu du marché + diapositive sur le paysage concurrentiel
- Diapositive sur l’avantage concurrentiel
- Diapositive du pipeline des ventes
- Diapositive de la feuille de route du produit
- La diapositive Demander + Opportunité
- Diapositive Utilisation des fonds
- Diapositive de clôture + diapositive de coordonnées
- Annexe diapo 1 : Compétition (Llamasoft)
- Annexe diapo 2 : Compétition (Llamasoft)
- Diapositive 3 de l’annexe : Opportunités d’acquisition
Trois technologies climatiques que chaque investisseur devrait avoir dans son portefeuille
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Maintenant que nous allons probablement dépasser l’objectif de 1,5 degré Celsius qui aurait ralenti l’aggravation de notre crise climatique, les investisseurs et les entrepreneurs doivent se concentrer sur des solutions évolutives.
Dans cet esprit, le journaliste climat Tim De Chant a examiné trois technologies « qui méritent d’être examinées de plus près ».
- Amélioration de l’altération de la roche
- La fusion
- Logiciel de gestion de réseau
« La fusion ne fonctionnera peut-être pas, mais si c’est le cas, les gagnants pourraient faire paraître Exxon petit en comparaison », écrit-il.
Les startups peuvent avoir de la marge pour innover alors que les fournisseurs d’entreprise se demandent comment tarifer les outils d’IA
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Les outils activés par l’IA connaissent un moment, mais même si les entreprises découvrent de nouveaux cas d’utilisation, il n’y a pas de large consensus sur la façon dont elles devraient tarifer ces offres.
Alex Wilhelm a passé en revue les déclarations du PDG de Salesforce, Marc Benioff, du PDG de Box, Aaron Levie, et du PDG de CrowdStrike, George Kurtz, pour voir comment ils pensent chacun de ces produits avant d’ajouter ses «réflexions sur les endroits où les startups pourraient avoir un avantage et où elles n’en auront probablement pas. ”