Je n’ai rien contre la classe des investisseurs, mais être assis dans une pièce avec plusieurs VC pendant que j’essaie de leur vendre mon idée d’un milliard de dollars semble très stressant.
Lorsqu’un investisseur interroge inévitablement les fondateurs sur leurs attentes en matière de valorisation, il s’agit d’une question piège de premier ordre. Si la réponse est trop élevée, c’est un drapeau rouge, alors qu’un chiffre bas sous-évaluera l’entreprise.
« Nous laissons le prix du marché ce tour » est une réponse confiante, mais elle n’est appropriée que si vous avez réellement recueilli des points de données substantiels auprès d’autres investisseurs – et que vous pouvez riposter avec quelques questions de votre cru, déclare Evan Fisher, fondateur. de la capitale de la Licorne.
Les articles complets de TechCrunch + ne sont disponibles que pour les membres.
Utiliser le code de réduction TCPLUROUNDUP pour économiser 20 % sur un abonnement d’un ou deux ans.
« Si c’est tout ce que vous dites, vous avez des ennuis car cela peut aussi être interprété comme » nous n’avons aucune idée « ou » nous prendrons ce qu’on nous donne « », a déclaré Fisher.
Au lieu d’aller dans le froid, il conseille aux fondateurs de pré-présenter les investisseurs pour leur prochain tour et d’utiliser les plats à emporter de ces conversations pour façonner les valorisations actuelles.
Dans l’article, Fisher inclut des exemples de questions « que vous voudrez poser à tous les VC avec qui vous parlez », ainsi que d’autres conseils qui vous aideront « lorsqu’ils poseront la question d’évaluation ».
Un pitch est une réunion d’affaires, mais à un certain niveau, c’est aussi un jeu où les investisseurs détiennent toutes les cartes et gagnent toujours. Pour uniformiser les règles du jeu, les fondateurs doivent penser à un pas en avant.
Merci d’avoir lu,
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Espace Twitter : les médias technologiques créent-ils des fondateurs « charismatiques » ?
Crédits image : YK/500px (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les entrepreneurs plus grands que nature ne sont pas nouveaux, mais la technologie a fait passer cela au niveau supérieur, souvent avec l’aide des médias d’information.
Le mardi 13 décembre à 13 h 00 PT, Andrew Chen, investisseur en capital-risque des constructeurs, me rejoindra sur un espace Twitter pour discuter du rôle que joue le reporting technologique dans la formation des écosystèmes, des récits et des attentes.
Cela devrait être une conversation animée, alors n’hésitez pas à apporter vos commentaires.
Le guide des fondateurs climatiques de la loi sur la réduction de l’inflation
Crédits image : Maki Nakamura (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
La loi sur la réduction de l’inflation va bien au-delà de la réduction des coûts pour les consommateurs américains – le Congrès a affecté 369 milliards de dollars à la lutte contre le changement climatique, créant de nouvelles opportunités et incitations pour des milliers d’entrepreneurs.
Dans un article détaillé qui examine l’impact de l’IRA sur la fintech verte, l’électrification, la capture du carbone et d’autres domaines, l’investisseur David Rusenko et le directeur du Floodgate Fund, Leeor Mushin, partagent leur « compréhension des ramifications réglementaires de ce projet de loi monumental ».
Pour vous préparer à un ralentissement, construisez un modèle à trois cas
Crédits image : Mirage C (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les startups qui développent des modèles de cas sont mieux équipées pour faire face aux revers potentiels. Visualiser exactement comment les changements potentiels du marché peuvent avoir un impact sur votre entreprise est un excellent moyen de se préparer à l’inattendu.
Un modèle à trois cas tente de prédire les scénarios les plus optimistes, les plus bas et les scénarios de base, écrit Matt Barbieri, associé responsable du cabinet comptable Wiss & Co.
« En règle générale, le scénario de base se situe entre les extrêmes. Par exemple, dans la modélisation financière, vous pourriez dire que Peloton a connu à la fois ses scénarios « meilleur cas » et « cas bas » en un an.
En ces temps incertains, les équipes commerciales B2B doivent mettre la valeur au premier plan
Crédits image : dareknie (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
À une époque où les entreprises recherchent des endroits où réduire leurs dépenses SaaS, les équipes commerciales doivent se concentrer sur le retour sur investissement et la valeur, déclare Ketan Karkhanis, EVP et GM de Sales Cloud chez Salesforce.
Dans un article pour TC+, il partage les tactiques que les équipes de vente B2B performantes utilisent pour coacher les prospects tout au long de l’entonnoir de vente tout en établissant des relations via des interactions personnalisées.
« De nombreux clients se sentent perdus », écrit-il. « Ils sont confus par la volatilité économique et submergés par un déluge d’informations. »
« Agir en tant que coach qui apporte des informations personnalisées et pertinentes aux bonnes parties prenantes sans pousser à une conclusion rapide est essentiel pour instaurer la confiance. »
Pitch Deck Teardown : Deck de série A de 10 millions de dollars de Rootine
Crédits image : Racine (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
En 2018, TechCrunch a rapporté que la startup de santé et de bien-être Rootine se préparait à entrer sur le marché américain après avoir accumulé « 1 500 clients payants en Europe ».
Il y a quatre mois, la société, qui vend un abonnement de 70 $/mois pour les multivitamines, a annoncé qu’elle avait levé une série A de 10 millions de dollars.
Si vous souhaitez lire les 29 diapositives qui n’ont pas réagi, cliquez sur notre dernier démontage du pitch deck.
Chère Sophie : Quel est l’impact des licenciements technologiques sur le PERM et le processus de carte verte ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Je gère les ressources humaines et l’immigration dans notre entreprise de technologie. Nous avons déposé un PERM pour l’un des membres de notre équipe il y a environ cinq mois pour sa carte verte EB-2, et nous attendons la certification du Département du travail. Nous nous préparons à lancer le PERM pour un autre employé.
Les licenciements dans l’industrie technologique affecteront-ils le processus PERM pour les cartes vertes EB-2 et EB-3 ? Qu’adviendra-t-il des cartes vertes des membres de mon équipe si notre entreprise doit procéder à des licenciements ?
— Réflexion sur People Ops
Pour séduire les investisseurs, utilisez la croissance comme différenciateur
Crédits image : Richard Drury (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Malgré le pessimisme, les investisseurs rencontrent toujours des fondateurs alors qu’ils cherchent des endroits où garer leur argent. Les compétences de narration suave sont bonnes, mais elles ne suffisent pas : une fois que vous êtes dans la pièce où cela se produit, il est essentiel de tirer le meilleur parti du temps de chacun.
Pour rendre l’adhésion des investisseurs plus probable, Jon Attwell, responsable de Seedstars Growth Track, conseille aux équipes de créer des cartes de parcours client orientées métriques qui détaillent « tous les mini-processus par lesquels les clients sont soumis et les voies qu’ils suivent ». ”
Les projections de croissance sont intéressantes, mais montrer aux investisseurs des plans concrets d’intégration et de rétention, lutter contre le taux de désabonnement et traiter d’autres facteurs de croissance aidera à démontrer à quel point vous comprenez votre marché.
« Pour les investisseurs, c’est un plaisir rare de voir une obsession pour les mesures granulaires d’un parcours client », écrit Attwell.