La collecte de fonds est une compétence hautement spécialisée : à moins que vous n’ayez créé une entreprise, travaillé dans une organisation à but non lucratif ou peut-être escroqué quelqu’un, vous n’aurez pas beaucoup d’expérience pratique lorsqu’il s’agira de convaincre des étrangers de vous donner leur argent.
Mais le monde des startups est différent : avant qu’une équipe fondatrice puisse donner vie à sa grande idée, quelqu’un doit d’abord montrer aux investisseurs exactement comment cette idée résout un problème existant et génère suffisamment de revenus pour que cela en vaille le risque et la paperasserie.
Faire preuve de diligence raisonnable est essentiel, mais cela ne vous donnera pas toutes les informations dont vous avez besoin pour approcher un VC. Pour certains, un DM LinkedIn peut être un moyen approprié d’attirer leur attention, mais d’autres peuvent filtrer les notes d’expéditeurs inconnus dans leur dossier spam. De même, un investisseur peut demander à revoir votre deck en détail ; un autre peut préférer une conversation approfondie en tête-à-tête.
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Se pencher sur les informations accessibles au public n’indiquera pas exactement quels types d’offres ils recherchent pour le moment. Au fur et à mesure que les marchés changeront, leur objectif changera également – mais il n’y a aucun moyen de le savoir après avoir lu un tour qu’ils ont mené l’année dernière.
Pour dissiper certains de ces mystères et en savoir plus sur les endroits où les meilleurs VC recherchent des opportunités, j’ai demandé aux investisseurs suivants de partager leurs réflexions :
- Christine Choi, associée, M13
- Arvind Gupta, associé, Fonds Mayfield
- Mike Ghaffary, associé général, Canvas Ventures
- Sarah Kunst, directrice générale, Cleo Capital
Les réponses ont été variées, mais j’ai pensé qu’il était particulièrement remarquable que les présentations chaleureuses ne soient pas nécessairement plus populaires que les e-mails froids. Je parlerai à plus de capital-risqueurs et d’investisseurs providentiels dans les semaines à venir, alors surveillez cet espace.
Merci beaucoup d’avoir lu TechCrunch+ !
Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste
6 technologues discutent de la façon dont les outils sans code changent le développement logiciel
Crédits image : Luca Lorenzelli/EyeEm (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Nous avons fait état de l’essor des logiciels sans code/à faible code pendant des années, mais depuis le début de la pandémie, ils ont pris une nouvelle importance.
Des transitions numériques rapides se produisent à une époque où les employés sont devenus aptes à travailler à distance et où les développeurs de logiciels sont plus demandés que jamais.
Nous avons interrogé six technologues pour en savoir plus sur les impacts des outils no-code/low-code, la réduction de la dette technique et les sujets connexes :
- Patrick Jean, directeur technique, OutSystems
- Deb Gildersleeve, DSI, Quickbase
- Zoe Clelland, vice-présidente des produits et de l’expérience, Nintex
- Bruno Vieira Costa, fondateur et PDG, Abstra
- David Hsu, fondateur et PDG, Retool
- Trisha Kothari, co-fondatrice et PDG, Unit21
IRS FUD : Ce que vous devez savoir sur les taxes cryptographiques
Crédits image : MicroPixieStock (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Que vous ayez liquidé vos actifs cryptographiques ou que vous prévoyiez de rester jusqu’à la mort de l’univers, si vous avez réalisé des bénéfices l’année dernière en négociant, l’US Internal Revenue Service aimerait discuter.
Mais certaines recherches peuvent être nécessaires pour identifier ces produits imposables.
Étant donné que les échanges de crypto-monnaie ne sont pas réglementés par la SEC, « ils ne sont pas légalement tenus d’offrir le même niveau de déclaration fiscale que les courtiers à escompte et les dépositaires doivent fournir aux investisseurs en actions, en obligations et en fonds communs de placement ».
Votre startup a augmenté de 40 fois ses revenus. Qu’est-ce que ça vaut, disons, 6x?
Crédits image : Nigel Susman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Sommes-nous dans un marché haussier ou un marché baissier ?
Les sociétés de logiciels cotées en bourse qui composent le Bessemer Cloud Index ont connu une « bonne croissance pendant la pandémie », rapporte Alex Wilhelm dans The Exchange, mais aujourd’hui, elle a perdu près de « 50 % de sa valeur depuis qu’elle a atteint des sommets records fin 2021 ».
L’année dernière, de nombreuses startups de logiciels se sont vantées de multiples de revenus à deux chiffres, ce qui a ravi les investisseurs. « Que vont faire ces startups si elles ne valent pas 100 fois leurs revenus récurrents, mais, disons, 8 fois ? demande Alex.
Plongez au cœur de la technique de pitch de Snorkel.AI qui a permis de récolter 135 millions de dollars
Crédits image : Greylock / Snorkel IA
Depuis son lancement en 2019, le co-fondateur et PDG de Snorkel.AI, Alex Rather, a levé 135 millions de dollars en quatre tours.
« J’étais un nerd de pitch deck avant même de donner un vrai pitch deck », a déclaré Ratner lors d’un récent épisode de TechCrunch Live.
Le storytelling revient fréquemment lors des discussions sur la stratégie de pitch de démarrage : les investisseurs ne s’intéressent qu’aux entrepreneurs qui peuvent transmettre une compréhension holistique de leur marché et du problème qu’ils essaient de résoudre.
« Pour être franc, la startup a juste besoin de bien faire les choses », a déclaré Saam Motamedi, partenaire de Greylock, qui a dirigé le tour de table de 3,3 millions de dollars de Snorkel.AI. « Ce sont les deux choses que nous recherchons en tête de série et en série A. »