Quand un chat a peur, il peut se cacher sous le canapé ; un poisson surpris nagera dans un trou noir. Et quand les humains se sentent mal à l’aise, nous nous racontons des histoires.
Un exemple : la « croissance à tout prix » est un conte de fées rendu possible grâce à l’argent bon marché qui a aidé les capital-risqueurs à établir des attentes pour les fondateurs – et les uns pour les autres – pendant des années.
La « croissance à tout prix » est un conte de fées rendu possible grâce à l’argent bon marché qui a aidé les VC à définir des attentes pour les fondateurs – et les uns pour les autres.
De même, « tout le monde a besoin de 18-24 mois de piste » est une belle devise, mais quand il faut trois fois plus de temps pour lever un tour qu’avant, ce n’est peut-être plus un conseil utile.
« Ces » VCisms « nés d’une ère d’abondance ont imprégné les salles de conseil et les réunions d’investisseurs partout », note Rebecca Mitchem, partenaire de Neotribes Ventures, dans un article TechCrunch + ce matin.
Les articles complets de TechCrunch + ne sont disponibles que pour les membres.
Utiliser le code de réduction TCPLUROUNDUP pour économiser 20 % sur un abonnement d’un ou deux ans.
« Il est temps de se demander si ces VCismes sont toujours d’actualité ou s’il est temps de changer. »
Dans un article axé sur les données qui examine les valorisations post-money, la taille des transactions et les taux de dilution remontant à 2012, Mitchem dit que nous nous dirigeons maintenant vers une nouvelle ère où l’industrie technologique adoptera « la croissance à des coûts raisonnables ».
Les fondateurs peuvent continuer à édulcorer leur propriété en poursuivant de grosses rondes, ou ils peuvent décider de croître plus lentement, ce qui laissera à toutes les personnes impliquées une participation plus importante au fil du temps.
« Bien que cela puisse sembler contre-intuitif, compte tenu de l’environnement de marché récent, la valeur des capitaux propres pour toutes les parties – investisseurs, fondateurs et employés – est plus élevée dans le scénario de croissance plus conservateur », déclare Mitchem.
Merci beaucoup d’avoir lu TC+ cette semaine,
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
6 investisseurs expliquent pourquoi l’IA est plus qu’un simple mot à la mode dans la biotechnologie
Crédits image : Andriy Onufriyenko (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les entreprises de biotechnologie utilisent largement l’IA et l’apprentissage automatique pour réduire les dépenses de R&D et mettre les produits sur le marché plus rapidement, mais « la plus grande question pour les investisseurs est de mieux comprendre ce que l’IA tente exactement de modéliser et de prédire », déclare Shaq Vayda, directeur chez Lux Capital.
Dans sa dernière enquête auprès des investisseurs, Anna Heim a parlé à six investisseurs biotechnologiques de la création de valeur par l’IA, des changements de marché à court terme et de la manière dont ils aimeraient être approchés par les fondateurs :
- Robert Mittendorff, MD, associé général et responsable des soins de santé, B Capital
- James Coates, responsable de la santé et de la performance humaine, Decisive Point
- Shaq Vayda, directeur, Lux Capital
- Franck Lescure, associé, Elaia Partners
- Francisco Dopazo, associé général, Fonds Humboldt
- Sarah Guo, fondatrice, Conviction
Quel placement d’annonces Instagram est le plus rentable : Reels, Feed Posts ou Stories ?
Crédits image : Jonathan Knowles (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les startups tournées vers les consommateurs dépensent plus sur des plateformes comme TikTok et Instagram pour atteindre les clients, mais quels produits publicitaires offrent le meilleur retour ?
Dans une étude de cas basée sur des campagnes Instagram pour un site qui facilite les réservations pour les professionnels de la beauté indépendants, la spécialiste du marketing numérique Angelina Liparteliani a examiné Instagram Reels, Feed Posts et Stories.
Sa ventilation très détaillée comprend des exemples d’annonces utilisées dans diverses campagnes, le processus qu’elle a utilisé pour optimiser les supports créatifs et une analyse du coût par clic qui montre comment elle a réduit le CPC de 1,51 $ à 17 cents.
« Certainement ne chassez pas les tendances », conseille Liparteliani. « Diversifiez votre stratégie publicitaire, testez différentes idées et n’abandonnez pas si votre annonce ne donne pas de résultats immédiatement. »
Pitch Deck Teardown : Deck de série B de 25 millions de dollars de MedCrypt
Crédits image : Medcrypt (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
De nombreux dispositifs médicaux sont tout aussi vulnérables aux menaces de cybersécurité que d’autres produits IoT, c’est pourquoi MedCrypt, diplômé de Y Combinator, crée un logiciel pour protéger les patients.
La société prévoit que les fabricants devront sécuriser 1 billion de dollars d’appareils «nouveaux et hérités» au cours des trois prochaines années, un TAM vraiment alléchant.
Après avoir rédigé certains détails d’adoption par les clients, les fondateurs de MedCrypt ont partagé avec TC+ le jeu de 12 diapositives qui l’a aidé à lever une série B de 25 millions de dollars :
- Glissière de couverture
- Diapositive de problème
- Diapositive Public cible/Taille du marché
- Diapositive d’opportunité
- Diapositive de mission
- Diapositive produit : Suivi des vulnérabilités
- Diapositive produit : Surveillance du comportement
- Diapositive produit : Cryptographie
- Diapositive produit : MedISAO
- Toboggan d’équipe
- Diapositive résumé/traction
Chère Sophie : Quand puis-je inscrire mon employé à la loterie H-1B ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Nous sommes une startup pré-amorcée qui envisage de parrainer le visa H-1B d’un premier employé pour rester aux États-Unis et travailler pour nous.
Comment fonctionne le processus?
— Recherche à San Mateo
Un guide pour naviguer dans vos 90 premiers jours en tant que nouveau CISO
Crédits image : Mirage C (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
J’ai l’habitude de travailler sous pression, mais accepter un poste de responsable de la sécurité de l’information semble extrêmement stressant : les gens sont beaucoup plus susceptibles d’apprendre vos échecs que vos succès.
La gestion des besoins en cybersécurité d’une organisation entière est « un gros travail qui touche à peu près toutes les parties de l’organisation », déclare Heather Gantt-Evans, RSSI chez SailPoint.
Elle a rédigé un guide pour les RSSI entrants qui contient un cadre pour fixer des objectifs, créer des plans d’action et, surtout, documenter les risques.
« Les 90 premiers jours du mandat d’un nouveau CISO sont critiques », écrit Gantt-Evans. « Ils sont la meilleure chance que vous aurez jamais de rechercher, de rassembler de la documentation et d’évaluer où en sont les choses et comment elles peuvent être améliorées. »
Dans un marché turbulent, il est temps d’être méthodique sur les ventes
Crédits image : Pierre Dazeley (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
De nombreuses équipes de vente SaaS n’ont pas travaillé dans un environnement où tant de clients réduisent leurs dépenses, et cela se voit : lorsque tout le monde est d’humeur à acheter, il est moins important de développer une compréhension critique des besoins de votre client.
« Les vendeurs ne doivent pas se lancer directement dans l’ajout de fonctionnalités », conseille Steve Goldberg, directeur des revenus chez Salesloft. « Ils doivent illustrer la nature non durable des comportements et des processus actuels d’un client. »
Dans cet article, Goldberg se penche sur le MEDDPICC et le design thinking, deux méthodologies de vente qui sont « particulièrement efficaces lorsque les temps sont durs ».