Dans son dernier article sur TC+, l’expert en croissance Jonathan Martinez se penche sur les sombres réalités de l’acquisition d’utilisateurs. Le fait est que peu de personnes suffisamment motivées pour parcourir un processus d’inscription créent de la valeur.
« Environ 95,87 % des utilisateurs d’iOS abandonnent après le 30e jour », écrit Martinez. « En tant que fondateur d’une startup, comment évitez-vous les fuites après avoir dépensé des ressources importantes pour acquérir des personnes au sommet de l’entonnoir ? »
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Pour commencer, les équipes produit doivent identifier les métriques d’activation optimales qui mettent en lumière les bons utilisateurs – ceux qui trouvent l’utilité et le plaisir dans vos offres.
« Cela peut être des minutes d’utilisation de la plateforme, le nombre de messages qu’un utilisateur envoie, le nombre de personnes qu’un utilisateur suit, le nombre de fois qu’un utilisateur personnalise son avatar, ou tout ce qui fournit un signal sur la façon dont les utilisateurs trouvent de la valeur dans votre produit. ”
Les investisseurs à qui j’ai parlé récemment sont toujours ouverts aux bonnes idées, mais lorsqu’elles viennent de fondateurs qui travaillent déjà à l’adéquation produit-marché, cela renforce leur confiance.
Les petites améliorations que vous apportez en ajustant les processus d’intégration ou en affinant les e-mails du cycle de vie pourraient vous aider à clôturer votre prochaine ronde.
Merci beaucoup pour la lecture,
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
3 investisseurs expliquent pourquoi les startups d’accès aux salaires gagnés sont prêtes à encaisser plus de chèques
Crédits image : Liia Galimzianova (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les travailleurs occupant des emplois peu rémunérés ont souvent des problèmes de trésorerie.
Parce qu’un si grand nombre n’a pas accès au crédit ou à l’épargne, un nombre croissant qui dépendait autrefois de prêteurs prédateurs peut désormais puiser dans son salaire avant le jour de paie via l’accès au salaire gagné (EWA).
« Le potentiel de ce modèle est énorme, mais l’industrie en est encore à ses débuts », rapporte Karan Bhasin, qui a interviewé trois investisseurs actifs d’EWA pour en savoir plus sur la direction que prend l’industrie :
- Jennifer Ho, associée, Integra Partners
- Aris Xenofontos, associé, Seaya Ventures
- Aditi Maliwal, partenaire, Upfront Ventures
Chère Sophie : Existe-t-il un moyen de continuer à travailler aux États-Unis après l’expiration de mon visa J-1 ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Je suis un boursier Fulbright avec un visa J-1. On m’a dit qu’après la fin de mon J-1, je dois retourner dans mon pays pendant deux ans.
Existe-t-il un moyen de rester aux États-Unis ? Puis-je demander une O-1A ou une carte verte même si je dois retourner dans mon pays ?
— Cherchant à rester
Prendre au sérieux la série B : 3 documents qui aident les fondateurs à contrôler le récit
Crédits image : david (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les investisseurs qui ont une expérience entrepreneuriale possèdent des connaissances uniques sur le processus de collecte de fonds, nous avons donc deux articles de Gaetano Crupi, partenaire de la société de capital-risque Prime Movers Lab.
Crupi a passé l’ère de la pandémie à soutenir les startups de la série B, il a donc partagé un article qui examine comment une note de stratégie, un pitch deck et un modèle de prévision fonctionnent en tandem pour orienter les investisseurs potentiels avec diligence.
« C’est un excellent moyen de contrôler le récit et de s’assurer que ce que vous voulez transmettre est reçu par les autres parties. »
Pitch Deck Teardown: le deck de série A de 9,8 millions de dollars de Helu.io
Crédits image : Hélu (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Aider les petites et moyennes entreprises avec leur contrôle, leurs rapports et leur budgétisation peut ne pas sembler passionnant, mais les compétences de narration de la start-up autrichienne de la fintech Helu.io ont suffisamment excité les investisseurs pour l’aider à lever une série A de 9,8 millions de dollars en juillet.
À l’exception de quelques détails concernant l’économie et les revenus de l’unité, Helu a partagé avec nous l’intégralité de son pitch deck gagnant. Comme le suggèrent ces diapositives, ses fondateurs ont adopté une approche simple :
- Problème : « La douleur du directeur financier, c’est Excel »
- Solution : « Adieu les feuilles Excel »