Dans le jeu vidéo Katamari Damacy, les joueurs contrôlent un avatar qui fait rouler une balle collante qui capture tout ce qu’elle touche. Le but est de créer une sphère assez grande pour devenir une étoile ou une lune.
Les agrégateurs de commerce électronique fonctionnent à peu près de la même manière en achetant des marques plus petites, puis en optimisant leurs canaux de fabrication et de vente pour augmenter leur part de marché.
Cela était efficace à une époque pré-vaccinale lorsque les consommateurs cessaient de visiter les magasins, mais le modèle de marque-roll-up est-il toujours viable aujourd’hui ?
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« La baisse de confiance des consommateurs, la valeur gonflée de la marque et le gel des capitaux d’investissement créent une tempête parfaite », déclare David Wright, co-fondateur et PDG de Pattern, un accélérateur de commerce électronique. « À moins que les agrégateurs ne changent leur mode de fonctionnement, leur avenir est au mieux sombre et au pire inexistant. »
Faire évoluer une entreprise en ligne jusqu’à ce qu’elle soit suffisamment grande pour basculer sonne bien, mais Wright (qui a clairement un intérêt direct) dit que les petites marques devraient s’associer à des entreprises qui peuvent les aider à naviguer sur le marché, et non à les avaler en entier.
« C’est comparable à la crise financière de 2008, lorsque des produits financiers médiocres ont été regroupés afin de diversifier les risques et de les faire paraître meilleurs qu’ils ne l’étaient en réalité », écrit-il.
« Nous savons tous comment cela s’est passé. »
Merci d’avoir lu – j’espère que vous passez un bon week-end.
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Pitch Deck Teardown: le deck de pré-amorçage de 1,2 M $ de Five Flute
Crédits image : Cinq Flûte (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Le financement de suivi est plus difficile à trouver, mais les fondateurs en phase d’amorçage qui ont une idée forte et de bonnes compétences en présentation peuvent toujours clôturer les rondes.
À savoir : Five Flute, une plate-forme de suivi des problèmes pour les responsables de produits matériels, a récemment levé une note SAFE de 1,2 million de dollars pour accélérer son marketing et embaucher davantage de talents techniques.
Les fondateurs de Five Flute ont partagé avec nous leur pitch deck légèrement expurgé. Outre les diapositives standard pour les stratégies TAM et GTM, leur présentation fait un travail convaincant en décrivant les problèmes à résoudre et pourquoi ils pensent qu’ils sont sur le point de réussir :
« Nous avons personnellement ressenti cette douleur. »
Chère Sophie : Quelles options d’immigration sont les meilleures pour une équipe décentralisée aux États-Unis ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Nous venons de lever une série A de 20 millions de dollars et nous devons embaucher plus d’ingénieurs pour développer pleinement notre produit.
De plus, nous aimerions amener nos sous-traitants PEO étrangers aux États-Unis pour nous rejoindre plus localement et dans le fuseau horaire.
Nous sommes ravis d’être décentralisés – quelles options d’immigration nous conviennent le mieux?
— Entrepreneur exalté
Pour optimiser la croissance, étudiez vos métriques de down-funnel
Crédits image : erhui1979 (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les startups en phase de démarrage consacrent beaucoup de temps et d’énergie au marketing et à l’acquisition : ces leviers dirigent les nouveaux clients vers le haut de votre entonnoir de vente pour stimuler la croissance. Et les investisseurs aiment la croissance.
Mais en août 2022, ils aiment encore mieux les revenus, c’est pourquoi Jonathan Martinez dit que les entreprises devraient porter leur attention sur les mesures de l’entonnoir de conversion.
« La variation des messages par cohorte d’utilisateurs est votre plus grand levier pour déplacer les utilisateurs dans l’entonnoir », écrit Martinez dans son dernier article TechCrunch +.
« Il est impératif de répartir les utilisateurs dans leurs compartiments respectifs, car cela ouvre la possibilité d’un ciblage et d’une messagerie uniques. »
Comment mener une réduction d’effectif : Planification, exécution et suivi
Crédits image : Photographie de pulpe (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) / Getty Images (L’image a été modifiée)
Il est difficile de contester le proverbe « mesurer deux fois et couper une fois », surtout lorsqu’il s’agit de licencier des employés.
Peu de gestionnaires ont supervisé une réduction de la force, c’est pourquoi Nigel Morris, co-fondateur et associé directeur de QED Investors, a partagé un document de cinq pages avec les PDG de ses sociétés de portefeuille pour leur donner des conseils.
« Nous avons divisé le processus en trois parties : planification, exécution et suivi », écrit-il dans un article TechCrunch + qui condense les conseils qu’il donne aux fondateurs avec lesquels il travaille.
« La réalité inévitable est que, bien que vous deviez mener les RIF de manière organisée et fondée sur une logique commerciale solide, il existe toujours un besoin primordial de transmettre le message avec empathie et respect. »
7 investisseurs expliquent pourquoi les startups edtech doivent revenir à l’essentiel pour survivre
Crédits image : Boris Jitkov (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Avant la pandémie, l’edtech n’était pas un secteur particulièrement mousseux : en 2019, ces startups ont reçu environ 7 milliards de dollars en financement de capital-risque, selon Crunchbase.
L’année dernière, ce chiffre est passé à 20 milliards de dollars après que les efforts pour limiter la propagation du COVID-19 aient touché les étudiants de tous âges.
Pour en savoir plus sur la façon dont l’edtech se porte pendant le ralentissement actuel, Natasha Mascarenhas s’est entretenue avec sept VC des conseils qu’ils offrent aux sociétés de portefeuille, où l’edtech traverse d’autres secteurs et comment ils préfèrent être présentés :
- Ashley Bittner et Kate Ballinger, Firework Ventures
- Jan Lynn-Matern, fondatrice et associée, Emerge Education
- Malvika Bhagwat et Kriti Bansal, Owl Ventures
- Jomayra Herrera, associée, Reach Capital
- Rebecca Kaden, associée générale, Union Square Ventures
« Je dirais que les dernières années ont été plus une anomalie, et nous revenons à un rythme plus durable », a déclaré Jomayra Herrera, partenaire de Reach Capital.