Si vous demandez à trois personnes différentes si nous sommes en récession, vous pourriez facilement obtenir trois réponses différentes.
Aussi souvent que le mot « R » est utilisé dans le domaine de la technologie, une enquête auprès de 450 fondateurs débutants a révélé que seulement 12 % prévoyaient d’embaucher moins de travailleurs et 6 % avaient licencié.
« Les données prouvent que les fondateurs en phase de démarrage voient une approche plus progressive du ralentissement », a déclaré Jen Neundorfer, partenaire fondatrice de January Ventures.
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« Cela contraste avec certaines des notes de service que vous voyez des séquoias du monde qui disent » coupez immédiatement et coupez profondément « . »
Quatre-vingt pour cent des fondateurs en phase d’amorçage et de pré-amorçage qui ont répondu à l’enquête de janvier ont moins d’un an de piste. Seule la moitié des personnes interrogées ont déclaré qu’elles prévoyaient de réduire leurs coûts, « par rapport à 2020, où 81% des entreprises ont déclaré le faire », écrit Rebecca Szkutak.
Merci beaucoup pour la lecture,
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Espace Twitter du 8 décembre : Loi sur l’immigration pour les startups
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Le jeudi 8 décembre à 9 h PT/midi HE, j’héberge un espace Twitter avec Sophie Alcorn, une avocate en immigration basée dans la Silicon Valley et l’auteur de Chère Sophie, une chronique qui apparaît sur TechCrunch+ chaque mercredi.
Si vous êtes un agent de visa qui a été licencié, ou si vous avez simplement des questions sur le travail et la vie légale aux États-Unis, veuillez vous joindre à la conversation.
Cet Espace est ouvert à tous : cliquer pour définir un rappel et soumettez vos questions liées à l’immigration afin que nous puissions les soulever lors de la séance de questions-réponses.
Utilisez les données de santé des clients pour développer et prévoir le NRR futur
Crédits image : Studios Wayne d’Osaka (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Lorsque les investisseurs sont plus intéressés par la croissance organique que par l’écriture de chèques de suivi, les fondateurs désespérés peuvent lancer une quête pour une métrique pour les gouverner tous, comme l’un des anneaux de pouvoir de la Terre du Milieu.
La rétention des revenus nets est un critère puissant pour les startups qui cherchent à réduire les taux de désabonnement, c’est pourquoi Kellie Capote, directrice de la clientèle chez Gainsight, recommande d’utiliser le cadre DEAR :
- Déploiement
- Engagement
- Adoption
- ROI
« Le score des résultats client DEAR vous permet de connecter les flux de travail aux indicateurs avancés et aux résultats retardés », écrit Capote.
« Si vous recherchez un moyen basé sur les données pour renforcer la confiance dans votre modélisation avec votre équipe de direction et votre conseil d’administration, c’est tout. »
Quel est le chemin vers le haut ? La fin de l’argent gratuit et l’importance de garder de l’argent à portée de main
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En des temps plus simples, les fondateurs pouvaient souvent satisfaire les investisseurs simplement en montrant à quelle vitesse leur entreprise répondait aux attentes de croissance.
« Eh bien, les investisseurs d’aujourd’hui se soucient d’un avenir moins lointain », selon Max Schireson, un partenaire opérationnel de Battery Ventures.
« Ils se soucient de combien d’argent ils doivent investir dans votre entreprise pour atteindre cet avenir et quand il arrivera. »
Dans un article invité pour TC +, il partage des conseils francs et de multiples scénarios qui peuvent aider les fondateurs à faire face aux exceptions des investisseurs pendant les périodes difficiles.
« Ils disent que le temps est la seule chose que vous ne pouvez pas acheter, mais en fait, le temps est la chose la plus facile à acheter dans une startup. »
Si vous êtes une startup amorcée, tournez-vous vers une conception centrée sur l’utilisateur pour prospérer dans l’adversité
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J’ai commencé à accorder plus d’attention à un PDG qui utilise des sondages pour demander aux utilisateurs de la plateforme quelles fonctionnalités sont les plus importantes pour eux.
Pour l’instant, ça ne va pas très bien.
Avec une véritable conception centrée sur l’utilisateur, les chefs de produit rassemblent autant d’informations que possible pour s’assurer qu’ils construisent pour un public, pas pour eux-mêmes.
« Maintenant que les investisseurs sont plus exigeants et écrivent des chèques plus petits, l’UCD peut faire la différence entre le lancement de votre entreprise ou son absence », déclare Adam Sandman, fondateur et PDG d’Inflectra.
Comment les entreprises peuvent réduire considérablement les coûts SaaS gonflés
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Une étude menée par la plate-forme de gestion des achats Vertice a révélé qu’un dollar sur huit dépensé par les entreprises va aux produits SaaS.
« Ce n’est pas surprenant si l’on considère qu’une organisation moyenne utilise actuellement environ 110 solutions SaaS », rapporte Kyle Wiggers. En conséquence, les clients dépensent 53 % de plus en licences logicielles aujourd’hui qu’en 2017.
« La plupart des organisations ont considérablement élargi leur portefeuille de fournisseurs de logiciels au cours des 10 dernières années », a déclaré Stephen White, directeur-analyste principal chez Gartner. « Il n’est pas rare d’avoir plus que doublé ce portefeuille de fournisseurs. »