Les deux premières années de la pandémie ont stimulé le commerce électronique, mais Simon Wu, partenaire de Cathay Innovation, a identifié trois facteurs qui créent désormais de forts vents contraires pour les détaillants en ligne :
- Augmentation de l’incertitude économique.
- Mises à jour de la confidentialité des médias sociaux iOS.
- « Une baisse potentielle des dépenses discrétionnaires. »
Même si l’on pouvait mettre de côté une récession imminente, le fait que les consommateurs aient décidé de partager moins d’informations personnelles ronge les ventes et augmente les coûts d’acquisition de clients.
Pour relever ces défis, Wu partage plusieurs stratégies qui peuvent aider les startups de commerce électronique à affiner leur marketing de marque et à « enraciner » les clients existants.
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Bien sûr, les médias sociaux sont un vecteur de croissance des ventes, mais la gestion de communauté en est le moteur. Wu propose plusieurs idées de programmes clients qui favorisent la fidélité et renforcent la traction de manière organique tout en réduisant votre dépendance à Facebook et à d’autres plateformes.
« La diversification des canaux d’acquisition de clients et la croissance organique prendront du temps, mais l’investissement en vaut la peine à long terme pour construire une marque durable », écrit-il.
Merci beaucoup d’avoir lu TC+ cette semaine !
Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Chère Sophie : Comment transférer la carte H-1B et la carte verte d’un candidat ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Ma startup a besoin d’embaucher un expert en IA, et notre meilleur candidat a une situation d’immigration compliquée.
Elle vient d’Inde et est sur un H-1B depuis plus de six ans. Son employeur actuel a demandé une carte verte EB-2 en son nom il y a environ quatre ans via le processus PERM.
Elle attend un numéro de carte verte depuis qu’elle a été approuvée et dit que cela peut prendre encore plusieurs années avant qu’elle ne le reçoive.
Elle nous demande de transférer son H-1B et sa carte verte à notre société. Pouvons-nous le faire? Avons-nous des options supplémentaires pour la retenir ?
— Faire progresser l’IA
4 points de négociation sur lesquels les fondateurs de startups doivent se concentrer dans un marché en baisse
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Je n’ai pas suivi ce chiffre à l’échelle nationale, mais le montant du capital-risque investi dans les startups basées à San Francisco aurait chuté de 65 % entre mai et juin 2022.
Il est difficile d’imaginer un scénario où un investisseur ne bénéficie pas de plusieurs avantages par rapport à un fondateur. Parce que les VC ont de l’argent et une expérience antérieure de leur côté, l’information est votre seul égaliseur.
Pour aider à uniformiser les règles du jeu, John Weaver, PDG de la société providentielle 22 Ventures, a partagé ses quatre principales tactiques de négociation pour les entrepreneurs en période de ralentissement.
« Cette baisse de financement est temporaire, mais les conditions sur lesquelles vous vous installez en ce moment pourraient façonner votre entreprise pour les années à venir », écrit-il.
Pitch Deck Teardown: le jeu de semences de 2,1 millions de dollars de Enduring Planet
Crédits image : Planète durable (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
En mai, la startup fintech Enduring Planet a annoncé qu’elle avait levé 5 millions de dollars en financement par emprunt et par actions afin de pouvoir étendre le financement basé sur les revenus aux startups de technologies propres qui rapportent au moins 25 000 dollars par mois.
Les fondateurs de la société ont partagé une version légèrement rédigée de leur pitch deck gagnant avec TechCrunch +, qui, écrit Haje Jan Kamps, comprend des modèles utiles pour créer des diapositives efficaces de « problème » et de « solution ».
Renverser le scénario de vente : comment briser les préjugés et diversifier les équipes de vente
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Pendant la majeure partie de sa carrière, mon père a été directeur des ventes dans une entreprise qui vendait des machines de bureau à l’échelle internationale. Il a construit et géré des équipes internes, et j’ai beaucoup appris sur la gestion des personnes en le regardant.
Il a une fois remplacé un gestionnaire de compte très performant par un vendeur moins expérimenté après s’être rendu compte que le hotshot ne dépassait ses objectifs de revenus que parce qu’il orientait les clients vers des systèmes coûteux dont ils n’avaient pas besoin.
Ces clients avaient tendance à ne pas renouveler lorsque leurs contrats étaient terminés.
« L’extraversion, le charisme et les traits de personnalité alpha ne sont pas le moteur du succès des ventes », écrit Arwa Kaddoura, CRO d’Influx Data. « Il s’agit de » vente de héros « et cela n’évolue pas ou ne produit pas d’équipes de vente efficaces. »
L’inversion de Roe pèse lourdement sur les villes technologiques émergentes dans les États rouges
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La région de la baie de San Francisco a depuis longtemps perdu son monopole sur le lancement de technologies de rupture : aujourd’hui, chaque grande ville américaine compte un certain nombre de startups.
Mais depuis que la Cour suprême des États-Unis a restreint le droit d’obtenir un avortement, les startups basées dans les États qui interdisent la procédure sont désavantagées en matière d’embauche, ont constaté les journalistes Dominic-Madori Davis et Rebecca Szkutak.
« Cela a mis notre décision de construire l’entreprise à Atlanta sous un jour différent », a déclaré la fondatrice de Nile, Khadijah Robinson.
« Nous avons déjà vu en Géorgie où des décisions régressives ont un impact sur le monde des affaires », a-t-elle déclaré. « Ça va être difficile de demander aux femmes de venir dans un endroit où elles pourraient très bien risquer leur vie. »
L’art du pivot : travaillez en étroite collaboration avec les investisseurs pour améliorer vos chances
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Pour son dernier article TC +, nous avons demandé à l’investisseur vétéran Marjorie Radlo-Zandi de partager son livre de jeu pour aider les nouveaux fondateurs à diriger leur entreprise à travers un pivot.
Changer de direction est une entreprise colossale, mais elle décompose le processus en plusieurs étapes qui aideront les entrepreneurs à obtenir l’adhésion des investisseurs (et des employés).
« Il n’y a pas de honte à pivoter », écrit Radlo-Zandi. « Au contraire, c’est un signe de force. »