Nous travaillons avec des contributeurs pour développer des articles d’invités qui aideront les lecteurs de TechCrunch + à résoudre des problèmes réels, c’est donc toujours un plaisir de présenter un article complet sur le « comment faire ».
Dans ce cas, Barnabas Birmacher, PDG de la société de plate-forme en tant que service Bitrise, a partagé les leçons qu’il a apprises alors que son équipe tentait d’entrer au Japon.
Lancer un produit sur un marché étranger dont la langue et la culture ne sont pas familières est une étape nécessaire pour les entreprises en pleine croissance, « mais les barrières à l’entrée sont élevées » au Japon, note Birrmacher, c’est pourquoi la création d’une communauté était essentielle à leur expansion. .
Au lieu de compter uniquement sur des partenaires stratégiques, son équipe s’est rendue au Japon avant d’organiser des événements et de dialoguer directement avec les premiers utilisateurs.
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Mis à part les médias traditionnels et les tactiques de marketing, Bitrise a embauché un artiste de manga pour créer une bande dessinée mettant en vedette un développeur mobile, a développé un butin « première au Japon » à distribuer et a même conçu un costume de mascotte grandeur nature pour les conférences.
« Nous avons laissé le costume à l’un de nos clients et maintenant les gens le portent pendant qu’ils boivent », écrit-il.
Si votre startup est sur le point ou proche du point où vous envisagez une expansion internationale, cet article contient plusieurs tactiques que vous pouvez adapter et tester.
« Que ces choses aient du sens ou non pour vous, la chose la plus importante à faire pendant votre séjour est de vous présenter et de faire partie de la communauté », déclare Birmacher.
Merci beaucoup d’avoir lu TechCrunch +, et j’espère que vous passerez une bonne semaine.
Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Le playbook d’un RSSI pour répondre aux exploits zero-day
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L’exploit Log4Shell qui a donné aux acteurs malveillants la possibilité d’exécuter du code malveillant sur des serveurs infiltrés a fait la une des journaux mondiaux et a gâché les vacances de nombreux professionnels de la cybersécurité.
Malgré une série d’attaques très médiatisées, de nombreuses entreprises n’ont toujours pas de plan de réponse, écrit Jonathan Trull, SVP des solutions client, de l’architecture et de l’ingénierie chez Qualys.
S’appuyant sur son expérience en tant que CISO, Trull décrit trois étapes que les entreprises peuvent suivre pour développer un playbook :
- Établir un mode opératoire standard
- Inventaire, inventaire, inventaire
- Collecte, partage et analyse d’informations
Pour la première fois en 4 ans, la rentabilité bat la croissance
Crédits image : gabetcarlson (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les investisseurs en capital-risque fondent leurs espoirs et leurs attentes sur les revenus, car c’est un signal clair de la rapidité avec laquelle leur investissement peut croître.
Mais dernièrement, la rentabilité a tranquillement dépassé la croissance des revenus en tant que mesure de choix, selon Jeremy Abelson et Jacob Sonnenberg d’Irving Investors.
«En 2021, la rentabilité – mesurée par les marges de flux de trésorerie disponibles (FCF) – et non la croissance des revenus, avait la corrélation la plus élevée avec les rendements boursiers positifs dans le secteur des logiciels. Cela a brisé une tendance de quatre ans de croissance des revenus qui était le moteur le plus important de la performance des actions des sociétés de logiciels.
Abelson et Sonnenberg déballent les facteurs qui poussent les investisseurs à vendre des actions à forte croissance et partagent « certaines de nos mesures préférées alors que la dynamique de rentabilité par rapport à la croissance continue de se jouer ».
Prédictions cryptographiques 2022 du directeur financier de Prime Trust, Rodrigo Vicuna
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Le maire de New York, Eric Adams, a converti son premier chèque de paie en Ether et Bitcoin ; Burger King applique des codes QR sur 6 millions de boîtes de repas qui déverrouillent les NFT.
La crypto-monnaie connaît un moment culturel, mais nous n’avons pas encore atteint l’adoption massive, malgré ce que les campagnes de marketing pourraient vous faire croire.
Rodrigo Vicuna, directeur financier de la banque Prime Trust, spécialisée dans les technologies financières, partage ses prévisions pour le marché de la cryptographie de cette année, suggérant que des règles plus strictes pourraient attirer davantage de consommateurs :
« Cela peut sembler contre-intuitif, mais plus de réglementation fournit plus de conseils, ce qui rassure pour une utilisation institutionnelle et de masse. »
La dernière vente va-t-elle enfin bouleverser la façon dont les investisseurs valorisent les startups ?
Crédits image : Nigel Susman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Les marchés publics se sont détériorés au cours des dernières semaines, mais les investissements de démarrage dans les startups ne montrent aucun signe de ralentissement.
Il se peut que les investisseurs enlèvent leur chapeau de battage médiatique et évaluent les entreprises en fonction de leur rentabilité plutôt que de la rapidité avec laquelle elles augmentent leurs revenus, a écrit Alex Wilhelm dans la Bourse.
« Une évolution vers un monde plus P/E pour les entreprises technologiques plutôt qu’une position P/S rendrait les bénéfices plus, eh bien, rentables pour les entreprises. Plus précieux, en d’autres termes. Cela, à son tour, pourrait changer la façon dont les entreprises – y compris les startups – investissent et ce qu’elles priorisent.
L’investissement en capital-risque algorithmique est-il compatible avec la diligence raisonnable ?
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De plus en plus, les investisseurs passent plus de temps à regarder les chiffres et moins sur la personnalité des fondateurs avant de faire un chèque.
« En pratique, les tentatives de suppression des préjugés peuvent créer de nouveaux angles morts plus difficiles à identifier », écrit Natasha Mascarenhas, qui a interrogé des personnes qui utilisent l’investissement algorithmique pour guider leur prise de décision.
« De temps en temps, nous entendons de plus en plus de rumeurs selon lesquelles l’industrie va se tourner vers cette direction, mais franchement, c’est difficile », a déclaré la cofondatrice de Clearco, Michele Romanow.
« Cela nécessite une expertise technique approfondie et un produit correspondant, donc même si cela semble agréable à première vue, les gens reviennent généralement à ce qu’ils savent, qui est le système fermé traditionnel avec des humains prenant des décisions basées sur des facteurs intangibles. »
3 façons dont les investisseurs peuvent évaluer la force d’une opportunité NFT
Choisir entre le fruit orange et la peau d’orange pelée sans fruit.
Les jetons non fongibles sont hautement spéculatifs, mais Clara Bullrich, cofondatrice de TheVentureCity, affirme que les drapeaux verts sont tout aussi faciles à repérer que les rouges – si les investisseurs savent ce qu’ils recherchent.
« Les investisseurs doivent connaître les bases des NFT et leur potentiel, mais ils n’ont pas besoin de connaissances techniques approfondies », écrit Bullrich.
« C’est parce que la valeur réelle de tout projet NFT réside dans les personnes qui le construisent. »