Il est difficile de créer des entreprises de technologies propres à forte croissance en utilisant du capital-risque : Spolier la planète a un retour sur investissement beaucoup plus élevé que de la sauver.
Il y a vingt ans, il y avait de grands espoirs pour les entreprises visant à atténuer les impacts environnementaux, mais une récession prolongée, la domination de la Chine sur la fabrication d’énergie solaire et les bas prix du gaz naturel n’étaient que quelques facteurs qui ont sapé les attentes des investisseurs et laissé l’industrie entravée pendant des années. De nombreux produits et technologies tant vantés ne sont jamais arrivés sur le marché.
Un document de travail de la MIT Energy Initiative de 2016 a révélé que le VC est « le mauvais modèle d’innovation en matière d’énergie propre ». Il faut des années pour créer des économies d’échelle, et tous les investisseurs ne sont pas prêts à payer la facture d’une décennie de R&D.
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« Si un nouvel ensemble d’acteurs plus diversifié évite les erreurs de l’essor et de l’effondrement du capital-risque des technologies propres, il pourra peut-être soutenir une nouvelle génération d’entreprises de technologies propres », conclut le document.
Cette cohorte hypothétique est désormais une réalité : un rapport de McKinsey a révélé que la technologie climatique « pourrait attirer de 1 500 milliards de dollars à 2 000 milliards de dollars d’investissements annuels en capital » d’ici 2025.
Le rédacteur principal sur le climat, Tim De Chant, s’est entretenu avec cinq investisseurs pour avoir leur avis sur l’état de l’industrie au troisième trimestre 2022. Leurs réponses ont mis en lumière la façon dont les VC réagissent au ralentissement, quelle technologie peut avoir le plus grand potentiel d’impact et ce qu’ils ‘ je recherche en ce moment :
- Pae Wu, associé commandité, SOSV ; CTO, IndieBio
- Christian Garcia, associé, Breakthrough Energy Ventures
- Rajesh Swaminathan, partenaire de capital-risque, Khosla Ventures
- Andrew Beebe, directeur général, Obvious Ventures
- Amy Burr, présidente, JetBlue Technology Ventures
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Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Twitter Space : Droit de l’immigration pour les startups avec Sophie Alcorn
Crédits image : Bryce Durbin/Sophie Alcorn
L’avocate en droit de l’immigration et chroniqueuse TechCrunch + Sophie Alcorn me rejoindra le jeudi 16 juin à midi PDT / 15 h EDT pour répondre aux questions sur la vie et le travail légaux aux États-Unis.
Nous répondrons aux questions du public pendant la discussion : s’il vous plaît suivez @techcrunch sur Twitter afin que vous puissiez recevoir un rappel avant le début du chat.
En période de ralentissement, les équipes commerciales doivent penser comme des chefs de produit
Crédits image : Magnétique-Mcc (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les équipes de vente SaaS ne ménagent aucun effort dans la recherche d’une plus grande efficacité, mais leur objectif est presque toujours de résoudre leurs propres problèmes.
Étudier des stratégies pour stimuler la génération de leads est une excellente chose, mais les équipes de vente doivent également « examiner les expériences client réussies et identifier ce qui s’est bien passé dans chaque cas », déclare Erol Toker, PDG et fondateur de Truly.co.
Combien d’échanges ont été nécessaires avant qu’un client obtienne une démo ou signe un contrat ? Utilisez-vous des quotas de prospects comme référence de performance ?
« Penser comme un Premier ministre signifie qu’il n’y a pas de quotas de prospects », selon Toker. « Cela signifie plutôt se concentrer sur le parcours client. »
Vous recherchez une adéquation produit-marché dans un marché en baisse ? Engagez des freelances pour gérer votre burn rate
Crédits image: Andrew T. White / Getty Images
Le licenciement d’employés s’accompagne souvent d’un coût d’opportunité qu’il peut être difficile de compenser plus tard : les employés restants sont démoralisés et les entreprises peuvent perdre des années de connaissances institutionnelles en un après-midi.
Pour contrôler les coûts, les fondateurs devraient envisager de faire appel à des pigistes pour tester des stratégies, gérer des produits et exécuter des ventes afin de préserver leur trésorerie, écrit Dean Glas, cofondateur et PDG de SellX.
« Dans le marché incertain d’aujourd’hui, l’utilisation de freelances est un moyen pour les entreprises de trouver ou d’approfondir l’adéquation produit-marché sans parier sur la ferme. »
Une méthode en 7 étapes pour organiser des réunions de pitch efficaces
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Nous publions souvent des articles avec des conseils pour composer des pitch decks, mais si vous avez besoin d’un cadre pour gérer la réunion elle-même, nous sommes également là pour vous aider.
Nathan Beckord, PDG de Foundersuite.com et animateur du podcast « How I Raised It », a partagé une méthode en sept étapes qui aide les fondateurs à définir leurs attentes et à se connecter à un niveau personnel avec les investisseurs qu’ils présentent.
« Même si l’investisseur ne convient pas à votre startup, il se peut qu’il vous présente ses contacts. »
Pourquoi il est si difficile de commercialiser les produits d’IA/ML d’entreprise et que faire à ce sujet
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Pour élaborer une stratégie efficace de génération de la demande, les organisations doivent comprendre comment leurs clients recherchent des solutions. Mais que faites-vous lorsque votre catégorie est si nouvelle que personne ne sait comment la définir ?
L’ambiguïté autour de l’IA et du ML crée un défi majeur pour les spécialistes du marketing dans ce domaine, écrit Mike Tong, directeur de la stratégie et des opérations pour les entreprises chez B Capital.
Pour résoudre la génération de la demande, Tong conseille aux entreprises de rester en mode de création de catégories, d’éviter la complexité et de choisir une verticale et un énoncé de problème spécifiques.
« Bien que l’environnement actuel soit complexe, à bien des égards, il peut libérer votre stratégie marketing. Votre entreprise peut jouer un rôle dans la définition de l’espace qu’elle gagnera un jour.
Comment les startups doivent gérer le ralentissement
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Alors que les investisseurs resserrent leurs bourses, la piste est maintenant, plus que jamais, une mesure cruciale de la longévité.
C’est pourquoi, dans la récession à venir, le montant d’argent dont vous disposez devrait dicter le degré d’agressivité ou de prudence de vos plans, écrit Mike Volpi, associé général chez Index Ventures.
Le meilleur conseil pour gérer le ralentissement devrait être basé sur la longueur de votre piste et l’efficacité de votre entreprise. La piste tombe dans l’une des trois catégories suivantes : Deux ans ou plus ; entre un et deux ans ; un an ou moins.
La stratégie correspondante pour chacun serait, respectivement, « rester agressif », « prioriser impitoyablement » et « il est temps de couper ».