Combien de clients payants avez-vous et combien de temps sont-ils bloqués ?
Les revenus récurrents annuels (ARR) ont toujours été une mesure clé, mais avec des valorisations en baisse dans tous les domaines et de nouveaux fonds trop serrés pour être mentionnés, c’est maintenant une référence, en particulier pour les startups autofinancées.
Le PDG de Hotjar, Mohannad Ali, a écrit un article pour TC + exposant quatre principes de la stratégie de croissance axée sur les produits de son entreprise qui les a aidés à « agir rapidement et à pivoter régulièrement ».
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Les startups en démarrage ressentent souvent le besoin d’aller grand ou de rentrer chez elles en matière de marketing, mais « vous devrez créer votre propre demande pour lancer le bal », explique Ali, qui décrit plusieurs tactiques qu’ils ont utilisées pour « générer la rareté et la demande » tout en engageant les premiers utilisateurs :
- Lors des tests bêta, ne commencez pas avec un produit fini
- Ne fixez pas des prix trop bas
- Gardez les coûts de marketing de lancement aussi proches que possible de zéro
- Les premiers utilisateurs sont membres de votre équipe produit
« En fin de compte, créer une startup réussie grâce à des efforts soutenus n’est pas une tâche facile, mais cela peut être incroyablement gratifiant si vous le faites correctement », écrit Ali.
Merci d’avoir lu,
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
5 façons dont les entreprises SaaS peuvent accélérer leur croissance axée sur les produits
Crédits image : Javier Zayas Photographie (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Vous êtes-vous déjà retrouvé à bord de la voiture de quelqu’un d’autre, en vous sentant en danger et en serrant la poignée au-dessus du siège passager ?
Pour les startups qui recherchent toujours une adéquation produit-marché, le marketing peut être une poignée de main. De même, passer de précieux cycles à développer de nouvelles fonctionnalités pour des clients spécifiques est une autre forme de comportement superstitieux.
Une étude portant sur plus de 30 000 entreprises SaaS a identifié cinq facteurs clés pour optimiser la stratégie de croissance axée sur les produits. Votre premier ordre du jour ?
Réparez les fuites dans votre entonnoir, conseille Christian Owens, président exécutif et co-fondateur de Paddle.
« Cela peut représenter 20 à 40 % de votre taux de désabonnement global et concerne généralement les échecs de paiement, ce qui signifie que la mise à niveau de vos processus de facturation doit être une priorité absolue. »
Demandez à Sophie : Quels visas conviennent le mieux aux accélérateurs de startups américains ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
J’ai co-fondé une startup l’année dernière, et mon co-fondateur et moi venons d’être acceptés dans un programme d’accélération aux États-Unis !
Quel type de visa pouvons-nous obtenir pour venir aux États-Unis qui nous permet d’y rester afin de pouvoir développer notre startup après la fin de l’accélérateur ?
— Jazzé à Johannesburg
Les nouvelles règles de la dette à risque sont déjà en cours d’écriture
Dans l’environnement d’aujourd’hui, la levée de la dette de capital-risque sera différente de ce qu’elle était auparavant. Crédits image : Getty Images
Au départ, la dette de capital-risque était un moyen pour les nouvelles entreprises d’acquérir du matériel essentiel avant d’avoir suffisamment de revenus pour faire des chèques pour des bureaux, des chaises et des photocopieurs.
Aujourd’hui, les startups en démarrage l’utilisent pour gagner des liquidités, en empruntant sur leur prochain cycle de financement ou leurs revenus futurs, mais après les échecs de la First Republic et de la Silicon Valley Bank, Rebecca Szkutak a interviewé plusieurs investisseurs qui « ont tous convenu que cela deviendrait plus cher en l’avenir. »
5 investisseurs discutent de ce qui attend la dette à risque après l’effondrement de SVB
Crédits image : Bryce Durbin / Tech Crunch
Rebecca Szkutak a interrogé cinq investisseurs de « différentes tailles de fonds, stades et domaines d’intervention » pour en savoir plus sur la manière dont ils conseillent les fondateurs en matière de dette à risque et « quels types de startups sont les mieux adaptés à cette forme de financement : »
- Sophie Bakalar, associée, Fonds Collab
- Ali Hamed, associé général, Crossbeam Venture Partners
- Simon Wu, associé, Cathay Innovation
- Peter Hébert, co-fondateur et associé directeur, Lux Capital
- Melody Koh, associée, NextView
Sans représentation noire dans la technologie climatique, « la planète brûlera »
Crédits image : Atlas Studio / Venimo [composite] / Getty Images / Getty Images
Les Afro-Américains sont sous-représentés dans tous les secteurs de la technologie, mais une analyse de Dominic-Madori Davis et Tim De Chant a révélé que «les fondateurs de la technologie climatique noire basés aux États-Unis n’ont reçu que 1% de tous les capitaux investis dans les startups de la technologie climatique» en 2022.
« Cela représente 214 millions de dollars sur 21,5 milliards de dollars », ce qui correspond aux niveaux de financement globaux pour les fondateurs noirs. Quoi qu’il en soit, « le manque de financement et le manque de données DEI suggèrent que la communauté des entreprises dans son ensemble néglige une grande quantité de potentiel inexploité ».
Les gestionnaires émergents ne devraient pas précipiter une première clôture, même sur ce marché
Crédits image : Getty Images
Plus vite n’est pas toujours mieux, surtout lorsqu’il s’agit de lever du capital-risque.
Dans ce climat, il est facile de voir pourquoi les gestionnaires émergents pourraient vouloir « organiser une première clôture dès que le capital LP est à la porte », écrit Rebecca Szkutak. « Mais ce n’est peut-être pas la meilleure stratégie à long terme. »
Bien qu’une première clôture démarre l’horloge sur la collecte des frais de gestion, il est préférable d’avoir d’abord quelques transactions en cours et une stratégie détaillée pour les futures collectes de fonds.
« Si vous fixez une date, vous la manquerez », a déclaré Kari Harris, associée du cabinet d’avocats Mintz. « Vous allez battre en retraite et devoir retourner au marché, et vous aurez l’air d’avoir échoué. »
Pitch Deck Teardown : Deck de capital-investissement de 36 millions de dollars d’Ageras
Crédits image : Groupe Ageras
Pour changer de rythme, Haje Jan Kamps a analysé un pitch deck gagnant pour une start-up en phase avancée : Ageras, basée à Copenhague, une plate-forme fintech au service des petites entreprises.
Le jeu de 31 diapositives partiellement expurgé reflète la complexité d’une « entreprise de plus de 300 personnes avec une empreinte mondiale », écrit Haje :
- Glissière de couverture
- Diapositive de slogan
- Diapositive de présentation
- Diapositive de présentation des produits, partie 1
- Vue d’ensemble des produits diapositive partie 2
- Glissière de traction
- Diapositive de croissance de la clientèle
- lame interstitielle
- Diapositive de répartition du produit
- Produit : Diapositive de présentation de la place de marché
- Produit : diapositive « Comment ça marche » de la place de marché
- Produit : Diapositive d’introduction aux logiciels de comptabilité et d’administration
- Produit : Diapositive d’introduction bancaire
- Produit : Diapositive d’introduction au financement
- Diapositive client cible
- Glissière de taille marchande
- Diapositive problématique (« Les PME ont du mal à obtenir des financements »)
- Diapositive de solutions
- Diapositive de mise sur le marché
- Diapositive de mission
- Diapositive sur le domaine d’intervention stratégique (expurgée)
- Diapositive de la feuille de route du produit (caviardée)
- Diapositive acquisitions