L’industrie du cannabis se porte très bien aux États-Unis : plus de 75 % de la population vit dans un État où l’accès est autorisé, et le marché légal devrait générer 33 milliards de dollars cette année.
Cependant, un marché noir ronge toujours les résultats de l’industrie et un patchwork de réglementations étatiques limite artificiellement le TAM pour les entreprises publiques et privées gérant les opérations de culture, la distribution, le transport, le contrôle des stocks, les tests et les logiciels de point de vente.
En Californie, les dispensaires font de la publicité sur les panneaux d’affichage des autoroutes et les budtenders sont fréquents lors des mariages, mais Anna Heim a constaté que l’industrie avait encore un long chemin à parcourir avant d’atteindre sa maturité à l’échelle nationale, en grande partie parce que les lois fédérales continuent d’interdire aux entreprises liées au cannabis d’utiliser services financiers traditionnels.
Les articles complets de TechCrunch + ne sont disponibles que pour les membres.
Utiliser le code de réduction TCPLUROUNDUP pour économiser 20 % sur un abonnement d’un ou deux ans.
Pour en savoir plus sur les forces sous-jacentes du marché et les obstacles auxquels sont confrontés les entrepreneurs et les investisseurs de cette industrie non conformiste, elle s’est entretenue avec quatre investisseurs :
- Jacqueline Bennett, associée directrice et cofondatrice, Highlands Venture Partners
- Yoni Meyer, associé, Casa Verde Capital
- Matt Hawkins, associé directeur et cofondateur, Entourage Effect Capital
- Emily Paxhia, directrice générale, Poseidon Investment Management
Emily Paxhia a rejoint Anna et moi hier pour un espace Twitter afin de discuter plus en profondeur de certains des sujets de l’enquête, décrivant le cannabis comme « la catégorie de biens de consommation emballés à la croissance la plus rapide d’aujourd’hui ».
Bien que les services de livraison soient actuellement sursaturés, elle a déclaré qu’elle recrutait activement des professionnels ayant une expérience CPG dans le marketing, la gestion de produits et d’autres rôles pour les sociétés du portefeuille de Poseidon.
Merci beaucoup d’avoir lu TechCrunch+ cette semaine ! Nous publierons selon un horaire réduit pendant le week-end du Memorial Day; J’espère que vous apprécierez la pause.
Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Pitch Deck Teardown: Deck de série A de 29 millions de dollars de Lumigo
Crédits image : Lumigo
Depuis son lancement en 2019, la plateforme de surveillance et de débogage d’applications cloud native Lumigo a levé 38 millions de dollars auprès d’investisseurs.
En novembre dernier, nous avons annoncé que Lumigo avait clôturé une série A de 29 millions de dollars ; cette semaine, nous avons publié 20 des 22 diapositives originales de la société.
« L’équipe m’a dit que son analyse de marché et ses projections financières étaient commercialement sensibles », a écrit Haje Jan Kamps. « Cela est parfaitement logique. »
Pour adopter pleinement la croissance axée sur les produits, créez une solide équipe d’exploitation de produits
Crédits image : Henrik Sorensen (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les chefs de produit transforment les besoins des clients et les exigences commerciales en services et fonctionnalités qui rapportent de l’argent, mais c’est un rôle limité.
Même si les PM interagissent avec les clients et les parties prenantes internes des ventes, du marketing et de l’ingénierie, ils sont rarement habilités à mettre en œuvre les meilleures pratiques, à sélectionner des outils ou à gérer les aspects opérationnels du pipeline de produits.
Cela change à mesure que de plus en plus d’entreprises se taillent des rôles pour les opérations de produits, écrit Todd Olson, co-fondateur et PDG de la plate-forme logicielle Pendo.
« C’est similaire à la façon dont les opérations de vente et de marketing aident leurs départements », dit-il, et « c’est une fonction essentielle pour toute entreprise qui souhaite faire de son produit le » centre de la roue « . »
Chère Sophie : L’International Entrepreneur Parole présente-t-il des avantages par rapport à un visa O-1 ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Y a-t-il des avantages à la libération conditionnelle internationale d’entrepreneur par rapport à un visa O-1 ?
L’IEP semble nécessiter un soutien institutionnel de 250 000 $ – donc obtenir un O-1A ne semble pas être une énorme portée à partir de là.
J’ai l’impression que l’O-1A présente également de nombreux autres avantages. J’aimerais entendre vos réflexions à ce sujet.
— Entrepreneur désireux
Le financement des revenus récurrents peut-il stimuler la croissance dans un marché turbulent ?
Crédits image : Andrii Yalanskyi (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Peu de fondateurs sont désireux de lever des fonds dans un marché baissier, car les investisseurs demanderont inévitablement plus tout en offrant moins.
Mais selon Harry Hurst, PDG et co-fondateur de Pipe, une startup aux revenus récurrents possède déjà un atout précieux qu’elle peut exploiter.
« En vendant de futurs flux de revenus aux investisseurs pour un capital initial, ils obtiennent un rendement régulier et vous pouvez croître plus rapidement en fonction de vos revenus déjà comptabilisés, en profitant de grandes opportunités et de la valeur temporelle de ce capital à mesure que vous évoluez. »
Navin Chaddha de Mayfield : J’ai regardé les nuages des deux côtés maintenant
Crédits image : Mohamed Ridha/500px (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
En tant qu’associé directeur de Mayfield et fondateur à trois reprises, Navin Chaddha a connu deux ralentissements.
« J’ai investi dans plus de 60 entreprises, et bien que beaucoup soient devenues publiques ou aient été acquises, le voyage a inclus des pivots, des expériences de mort imminente et la navigation à travers la récession de 2008/2009 », écrit-il dans un article invité de TC+.
« Chaque époque est différente, mais voici quelques conseils pour notre nouvelle normalité. »