J’ai tenu les statistiques de l’équipe de football de mon lycée.
Après chaque match, je partageais les chiffres avec les journalistes sportifs locaux, qui étaient toujours impressionnés par le nombre de verges au sol et par la passe que nous accumulions.
Nous étions champions d’État, mais ces scores n’incluaient pas le terrain que nous avions perdu à cause des pénalités.
« Lorsque vous synthétisez des données à un niveau élevé, vous risquez de créer des métriques que j’appelle des » pastèques « , des chiffres qui sont verts en un coup d’œil, mais sous la surface sont rouges », déclare Robert Wahbe, co-fondateur et PDG de Highspot.
« Les pastèques cachent des problèmes d’exécution sous-jacents – et si elles sont laissées trop longtemps sur la vigne, elles peuvent pourrir votre entreprise de l’intérieur. »
Dans cet article de TC+, Wahbe explique pourquoi « l’analyse traditionnelle des performances des ventes est centrée sur l’entonnoir », ce qui masque souvent des performances sous-optimales sur une base individuelle.
« Comprendre cette distinction et l’utiliser pour apporter des changements à long terme à votre équipe aide à créer une équipe de vente robuste et agile », écrit-il.
Merci d’avoir lu,
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
8 VC expliquent pourquoi il y a de bonnes raisons d’être optimiste quant à la cybersécurité
La cyber-sécurité. Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Même si les startups de cybersécurité attirent moins de financements et que « les pirates informatiques font déjà plus de victimes que jamais auparavant », les investisseurs qui surveillent le secteur « restent optimistes », écrit Carly Page.
Pour avoir une idée de l’endroit où ils recherchent des offres et de la façon dont ils se sont adaptés à des valorisations plus faibles, elle a interrogé huit VC :
- Alex Doll, fondateur et associé directeur général, Ten Eleven Ventures
- Barak Schoster, partenaire de capital-risque, Battery Ventures
- Sheila Gulati, directrice générale, Tola Capital
- Umesh Padval, partenaire de capital-risque, Thomvest Ventures
- Andreas Calabrese, associé général, Tampa Bay Ventures
- Deepak Jeevankumar, directeur général, Dell Technologies Capital
- Mark Kraynak, associé fondateur, Acrew Capital
- Ariel Tseitlin, associé, Scale Venture Partners
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Bienvenue dans la nouvelle aventure normale
Crédits image : Nigel Susman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
La valeur des transactions de capital-risque aux États-Unis conclues au deuxième trimestre 2023 (39,8 milliards de dollars) était presque identique à celle où nous étions au premier trimestre 2020 (39,5 milliards de dollars), selon les données de NVCA et PitchBook.
« Bien que ces chiffres soient pâles par rapport aux records établis en 2021 et 2022, nous voyons au moins des signes d’installation dans une nouvelle routine cette année », écrit Alex Wilhelm dans The Exchange.
VC Office Hours : comment cette thèse de capital-risque vise à améliorer la technologie pour les femmes
Crédits image : Bryce Durbin
Dominic-Madori Davis a interviewé Naseem Sayani, co-fondatrice et directrice générale d’Emmeline Ventures, pour en savoir plus sur comment (et pourquoi) sa thèse met en lumière « les femmes fondatrices qui créent des entreprises qui aident d’autres femmes à gérer leur santé, leur richesse et leur environnement ».
Dans cette session de questions-réponses, Sayani explique comment le renversement de Roe contre Wade a eu un impact sur le secteur de la santé des femmes, où elle cherche des opportunités d’investir dans le potentiel de « changement de jeu » de la fintech et de l’IA.
Demandez à Sophie : Avez-vous des conseils pour changer d’emploi pendant que vous êtes sur un H-1B ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Je suis titulaire d’un visa H-1B avec mon employeur actuel depuis environ deux ans et je souhaite trouver un poste plus stimulant dans une autre entreprise.
À une époque où de plus en plus d’entreprises procèdent à des licenciements, j’ai l’impression d’être désavantagée sur le marché du travail par rapport à il y a quelques années.
Pouvez-vous s’il vous plaît me guider pour changer d’emploi, transférer un H-1B et obtenir de l’aide pour ma carte verte ?
— Titulaire du H-1B plein d’espoir
Pitch Deck Teardown: le deck d’extension de série A de 5 millions de dollars de GoodBuy Gear
Crédits image : GoodBuy Gear (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Les aficionados du streetwear vont à StockX, les collectionneurs de Balenciaga à petit budget hantent The RealReal et GoodBuy Gear offrent aux parents un endroit pour décharger des articles comme des poussettes, des jouets et des sièges d’auto que les enfants peuvent rapidement devenir trop grands.
Les fondateurs de GoodBuy Gear ont levé une série A de 6 millions de dollars en octobre 2020, mais cette année, ils ont obtenu une ligne de dette de 3 millions de dollars et une extension de série A de 5 millions de dollars. Voici le deck légèrement expurgé :
- Glissière de couverture
- Diapositive de problème
- Problème diapositive 2
- Diapositive interstitielle du marché
- Glissade du marché
- Diapositive de différenciation du marché
- Diapositive de solutions
- Glissière de traction
- Diapositive de proposition de valeur
- Diapositive dynamique du marché
- Comment ça marche diapositive
- Diapositive des indicateurs de croissance
- Diapositive sur l’utilisation des fonds
- Clôture + Diapositive de mission