Je n’aime pas utiliser l’expression « piratage de croissance » pour décrire le travail nécessaire pour affiner les campagnes et les systèmes de marketing. En vérité, les spécialistes du marketing qui réussissent itèrent constamment, mesurant et testant leurs efforts pour minimiser le gaspillage et maximiser le retour sur investissement.
Trouver de nouvelles façons d’amener les gens dans un entonnoir de vente n’est pas comme utiliser une paire de lunettes de soleil pour une béquille de téléphone ou réutiliser une vieille bouteille de ketchup pour faire des crêpes sans éclaboussures. En réalité, le growth hacking consiste à tester de nouvelles idées en continu.
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« Si chaque test peut entraîner une amélioration de 1 %, vous êtes sur la bonne voie pour atteindre une amélioration de 100 % après avoir exécuté 100 tests », écrit Jonathan Martinez, un « nerd du marketing » autoproclamé qui a stimulé la croissance d’Uber, Postmates et Carillon.
La meilleure façon de trouver des hacks marketing est d’utiliser « des cadres d’expérimentation rigoureux pour exécuter d’innombrables tests A/B », conseille-t-il. Cet article comprend une feuille de calcul de notation RICE (portée, impact, confiance et effort), ainsi que ses réflexions sur le piratage de croissance d’acquisition et d’activation.
« Il est important de se rappeler qu’il n’y a pas de croissance du piratage. Au lieu de cela, vous devriez réfléchir à la façon dont vous pouvez exécuter 100 tests pour faire avancer l’aiguille.
Merci beaucoup pour la lecture,
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
TechCrunch Disrupt 2022 : Éliminez les BS de votre TAM
Chaque fondateur doit comprendre le secteur dans lequel il a l’intention de concourir, mais le calcul du marché adressable total (TAM) est un processus intimidant, en particulier pour les débutants.
En réalité, TAM n’est qu’un outil de planification qui permet aux investisseurs potentiels de mieux comprendre le potentiel de croissance d’une entreprise.
La semaine prochaine à TechCrunch Disrupt à San Francisco, j’animerai une discussion avec trois investisseurs pour savoir ce qu’ils pensent de TAM et ce qu’ils recherchent lors d’un pitch :
- Kara Nortman, associée directrice, Upfront Ventures
- Aydin Senkut, fondateur et associé directeur, Felicis Ventures
- Deena Shakir, associée, Lux Capital
Je leur demanderai de partager des tactiques et des stratégies pour trouver le TAM, comment le calculer pour les nouveaux produits et services, et de divulguer certains des drapeaux rouges qu’ils voient le plus souvent chez les entrepreneurs novices.
Assurez-vous d’apporter des couches chaudes si vous visitez SF pour Disrupt – et si vous ne pouvez pas le faire, j’espère que vous nous rejoindrez en ligne.
5 considérations IP clés pour les startups d’IA
Crédits image : Talaj (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Personne ne penserait rationnellement laisserait une mallette d’argent dans un restaurant, mais les entrepreneurs qui ne protègent pas la propriété intellectuelle dérivée de leurs innovations en IA sont tout aussi négligents.
« La divulgation d’une technologie, qu’elle soit planifiée lors d’une conférence ou d’une réunion de partenaires, ou non planifiée et accidentelle, peut entraîner la déchéance des droits de brevet », préviennent Eric L. Sophir et Matthew Horton, tous deux avocats en propriété intellectuelle chez Foley & Lardner LLP.
Dans cet explicatif très détaillé, le duo utilise un langage simple pour aider les lecteurs à comprendre quels types d’innovation sont brevetables et pourquoi « les accords contractuels conventionnels peuvent être obsolètes ».
Le marché de la RPA est-il en difficulté ?
Crédits image : NicoElNino / Getty Images
Le taux de croissance des startups d’automatisation des processus robotiques (RPA) a diminué depuis le début de la récession. Comme preuve, considérez Automation Anywhere, qui a récemment conclu un prêt de 200 millions de dollars au lieu de lever un nouveau cycle de financement.
« Les équipes de vente des fournisseurs de RPA vantent les nombreux avantages de la RPA, comme la libération du personnel pour effectuer des tâches plus significatives et l’actualisation de l’infrastructure informatique héritée », écrit Kyle Wiggers.
« Mais ce qu’ils ne mentionnent pas, c’est que la mise en œuvre d’une solution RPA s’avère souvent difficile. »
Les entreprises pourraient-elles être de bons entremetteurs pour les startups et les VC ?
Crédits image : Kinsei-TGS / Getty Images
Lors de la création d’une initiative visant à connecter les startups qui utilisent son logiciel avec un financement VC, le PDG de Cloudflare, Matthew Prince, « espérait initialement des engagements de 100 à 250 millions de dollars, juste pour avoir quelque chose de substantiel à annoncer », a rapporté Rebecca Szkutak.
La semaine dernière, Cloudflare a dévoilé un programme de financement de 1,25 milliard de dollars qui incitera les entreprises à s’appuyer sur sa plate-forme informatique sans serveur (et à grignoter la part de marché d’AWS).
« Les entreprises qui participent à ce programme, qu’elles soient ou non présentées à des VC, obtiennent gratuitement plusieurs fonctionnalités logicielles pendant un an », ce qui pourrait être une véritable aubaine pour certaines entreprises en démarrage.