En tant qu’ancien travailleur de démarrage qui a été licencié pendant les ralentissements économiques, il est dissonant d’entendre des investisseurs dire que c’est le bon moment pour lancer une entreprise de logiciels.
Ils n’ont pourtant pas tort.
Une analogie : en Californie, près de 10 000 incendies de forêt ont brûlé plus de 4 millions d’acres il y a deux ans, causant des milliards de dommages économiques et forçant des milliers d’habitants à déraciner toute leur vie.
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Dans les années qui ont suivi, cette catastrophe mortelle a commencé à remodeler les écosystèmes locaux en éliminant les arbres morts et malades et en réduisant la concurrence pour les ressources telles que l’eau et la lumière du soleil.
Selon Kyle Poyar, partenaire chez OpenView, le ralentissement actuel crée des opportunités similaires pour les startups SaaS.
« Les gens qui ont été licenciés ou qui se sont réveillés pour réaliser que leurs options d’achat d’actions sont soudainement sans valeur choisiront de parier sur eux-mêmes », dit-il. « Ils vont enfin tenter leur chance en transformant cette idée lancinante en un produit réel. »
Dans son dernier article TechCrunch +, Poyar identifie six principes de croissance axée sur les produits dans ce qu’il appelle «l’ère du travail connecté», où les produits basés sur les API sont «découverts et défendus par les utilisateurs, pas seulement les cadres et les gestionnaires».
Merci beaucoup pour la lecture,
Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Espace Twitter : l’associé directeur du M13, Karl Alomar, discute de la collecte de fonds en période de ralentissement
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Le lundi 27 juin à 11 h 30 PT/14 h 30 HE, l’associé directeur de M13, Karl Alomar, me rejoindra sur un espace Twitter pour partager ses conseils de collecte de fonds en période de ralentissement.
Alomar, qui a dirigé les startups à travers le buste des dotcoms de 2000 et la Grande Récession de 2008, expliquera si les investisseurs privilégient toujours la croissance aux bénéfices, et identifiera les points de preuve que les équipes fondatrices doivent définir avant leur prochaine augmentation.
Nous répondrons à vos questions, alors s’il vous plaît suivez @techcrunch sur Twitter et définir un rappel pour le chat de lundi.
Investissement providentiel à long terme : comprendre les besoins en capital et trouver des investissements de qualité
Crédits image : OsakaWayne Studios / Getty Images
Aider une petite entreprise à trouver son élan et à se développer pour conquérir des parts de marché tout en gagnant de l’argent ressemble à une excellente description de poste.
Mais il y a une raison pour laquelle les investisseurs providentiels qui réussissent sont rares : les rendements peuvent prendre plusieurs années à se matérialiser, et toutes les entreprises dans lesquelles vous souhaitez investir ne voudront pas votre argent.
Il est important que les nouveaux investisseurs réalisent que l’investissement providentiel est un processus à forte intensité de capital qui peut ne pas toujours fonctionner, selon Adam Nash, PDG de Daffy.
« La plupart voient les résultats incroyables d’anecdotes sur des investissements providentiels incroyables et supposent que l’investissement providentiel est toujours massivement meilleur que les classes d’actifs plus courantes comme les actions publiques, les obligations et l’immobilier. Mais la vérité est qu’en moyenne, les rendements ajustés au risque des investissements providentiels peuvent souvent être pires que les investissements traditionnels », écrit-il.
3 conseils pour les startups biotechnologiques à la recherche de capitaux non dilutifs pour faire face à la récession
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C’est une période particulièrement difficile pour les startups des sciences de la vie. Même si leur technologie change le monde, il faudra encore des années avant qu’elle n’arrive sur le marché.
La plupart des fondateurs de biotechnologie qui cherchent à lever des fonds dans cet environnement supposent que le capital dilutif est leur seule option, mais c’est à courte vue, écrit James Coates, directeur de la santé et de la performance humaine chez Decisive Point.
« En période de ralentissement, les subventions ou contrats non dilutifs du gouvernement devraient être considérés comme plus attrayants que jamais, car ils offrent une piste sans dilution et font de grands titres. »
Pitch Deck Teardown : Deck de série C de 80 millions de dollars de WayRay
Crédits image : WayRay (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
De nombreux fondateurs commencent par construire un pitch deck de 10 diapositives, mais la présentation de la série C de la société de matériel automobile AR WayRay contenait 75 diapositives.
Plus n’est peut-être pas toujours mieux, mais étant donné que le deck a aidé WayRay à récolter 80 millions de dollars, les fondateurs de la société l’ont partagé dans son intégralité avec les membres de TC+.
« WayRay fait un excellent travail pour montrer le monde dans lequel il veut vivre », écrit Haje Jan Kamps.
Chère Sophie : Quelles sont mes options F-1 OPT si mon job crypto n’est plus disponible ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
Je suis un étudiant F-1 qui a obtenu ce mois-ci mon baccalauréat en informatique. J’ai reçu une autorisation de travail dans le cadre de l’OPT et j’avais un emploi dans une entreprise de cryptographie, mais ils ont annulé mon offre d’emploi.
Dois-je informer mon DSO que mon offre d’emploi a été annulée ? Quelles sont mes options, surtout si je veux créer ma propre startup web3 ?
Combien de temps puis-je rester aux États-Unis sans travail ? Merci d’avance pour votre aide!
— Grad galant
Des tactiques éprouvées pour créer des présentations aux investisseurs
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Il est courant d’entendre dire que vous avez besoin d’un pitch deck à l’épreuve des balles si vous souhaitez lever des capitaux, mais le véritable objectif d’un pitch deck n’est pas réellement de lever des fonds.
En fait, le meilleur résultat pratique d’une bonne présentation aux investisseurs est « une réunion de suivi avec un sentiment d’élan et de clarté sur l’histoire de l’entreprise, sa situation actuelle, ses objectifs et ses opportunités », déclare Lev Kerzhner, responsable de l’agence Saragus.
Dans un article éclairant, Kerzhner explique les différents types de présentations aux investisseurs que vous devez créer et décrit une multitude de trucs et astuces pour créer et préparer une présentation aux investisseurs qui tue.
Pour générer plus de ventes, utilisez le contenu généré par les acheteurs pour personnaliser les e-mails
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La confiance des consommateurs prend un coup en période de ralentissement économique, c’est pourquoi les startups de commerce électronique devraient commencer à chercher dès maintenant de nouvelles façons d’engager les clients.
Cynthia Price, vice-présidente principale du marketing chez Litmus, partage plusieurs façons dont les entreprises peuvent transformer les données d’achat des clients en contenu qui améliore les expériences de marque et rend les utilisateurs plus susceptibles d’acheter.
Par exemple, les produits les plus consultés sur votre site reflètent les goûts et les intérêts de vos clients les plus actifs, ce qui signifie qu’il s’agit également d’informations utiles que vous pouvez présenter dans les e-mails sortants.
« Vous pouvez même décomposer ces données de manière plus granulaire en superposant les données des acheteurs », écrit Price. « Cette stratégie suscite l’intérêt, attire plus d’abonnés sur votre site et améliore le potentiel d’achat de leurs produits. »