Le marché du capital-risque ralentit, ce qui signifie que les fondateurs en phase de démarrage recherchent un plus petit pool d’argent.
Selon Carta, le nombre de transactions de semences financées entre le quatrième trimestre 2021 et le premier trimestre 2022 a chuté de 41 %, et le volume en dollars a emboîté le pas, passant de 2,62 milliards de dollars à 1,81 milliard de dollars, soit une baisse de 31 %.
Dans cet environnement, les équipes qui clôturent avec succès une levée de fonds se retrouveront avec une piste plus courte que prévu, ce qui signifie qu’un partenariat avec un investisseur qui comprend suffisamment bien l’entreprise pour ajouter de la valeur est plus critique qu’il ne l’était il y a un an.
Parce que le pitch d’un fondateur est la première étape de ce voyage, nous interrogeons des investisseurs actifs pour en savoir plus sur ce qu’ils recherchent et comment ils préfèrent être approchés.
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Pour notre dernière sortie, nous avons demandé à chacun d’entre eux de nommer une pratique de pitch pro forma qu’ils pensent que les fondateurs devraient retirer. Notamment, l’investisseur providentiel Marjorie Radlo-Zandi a déclaré que les entrepreneurs qui embellissent la taille de leur marché se sabotent eux-mêmes.
« Ne soyez pas tenté d’exagérer la taille de votre marché et son potentiel infini », a-t-elle déclaré. « Nous appelons des chiffres manifestement gonflés » des signes de la main « . Si vous exagérez, vous semblerez moins crédible aux yeux des investisseurs. Tous les investisseurs ne s’attendent pas à investir dans la prochaine licorne.
Merci beaucoup à tous ceux qui ont participé :
- Christine Tsai, PDG et associée fondatrice, 500 Global
- Marjorie Radlo-Zandi, ange, Launchpad Venture Group, Branch Venture Group
- Clelia Warburg Peters, associée directrice, Era Ventures
- Anarghya Vardhana, partenaire, Maveron LLC
- Frederic Huynen, associé, et Wijnand Bekker, associé, HPE Growth
Si vous avez déjà un réseau établi, cet article n’est probablement pas pour vous. Mais si vous êtes un fondateur pour la première fois et que vous vous préparez à collecter des fonds, veuillez lire et partager.
Merci beaucoup pour votre lecture, et j’espère que vous passez un excellent week-end !
Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch+
@votreprotagoniste
Étudiez les bases du taux de désabonnement pour définir des références de clients et de revenus
Crédits image : Images de l’Arctique (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Qu’il s’agisse d’une salle de sport de quartier ou d’un décacorne SaaS, chaque entreprise qui s’appuie sur des revenus récurrents surveille de près son taux de désabonnement.
Le taux de désabonnement « est complexe et déroutant », explique Sid Jain, analyste principal chez ChartMogul, mais pour les entreprises en démarrage, il s’agit de l’une des rares mesures en temps réel qui peuvent aider les fondateurs à mener des expériences et à recueillir rapidement des commentaires.
Jain explique les différences entre le taux de désabonnement des clients et celui des revenus, partage des formules de calcul des références et répond à la question : « Qu’est-ce qu’un bon taux de désabonnement mensuel ? »
Chère Sophie : Une startup peut-elle parrainer un co-fondateur diplômé ?
Crédits image : Bryce Durbin/TechCrunch
Le mardi 26 avril à 14 h 30 PT / 17 h 30 HE, Sophie Alcorn répondra aux questions sur le droit de l’immigration pour les startups lors d’un espace Twitter hébergé par le rédacteur en chef Walter Thompson.
La conversation est ouverte à tous, alors n’hésitez pas à soumettre vos questions sur Twitter et cliquez ici pour recevoir un rappel lorsque le chat commence.
Chère Sophie,
Quelles sont les options de visa pour un diplômé d’un diplôme supérieur d’une université américaine qui souhaite co-fonder une startup après l’obtention de son diplôme ?
La société nouvellement créée ou d’autres cofondateurs peuvent-ils parrainer le récent diplômé ?
— Fondateur tourné vers l’avenir
Fraud-as-a-service : les escrocs utilisent la messagerie cryptée pour réduire les revenus de BNPL
Crédits image : Blueastro (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les consommateurs ont adopté avec enthousiasme les services d’achat immédiat et de paiement ultérieur ces dernières années, tout comme les escrocs en ligne.
À l’aide d’applications de messagerie sécurisée qui servent de marchés du dark web, les cybercriminels ciblent les détaillants et les fournisseurs de BNPL en utilisant des données volées.
« La seule façon de devancer ces escroqueries est que les fournisseurs de BNPL s’assurent qu’ils ont mis en place la bonne stratégie de défense pour lutter contre la fraude sur leurs propres plateformes et réseaux », déclare Brittany Allen, architecte de la confiance et de la sécurité chez Sift.
10 détails sur la propriété intellectuelle et les contrats commerciaux à régler avant d’approcher des investisseurs
Crédits image : EyeEm (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Un argumentaire persuasif n’est pas la première étape sur le chemin de la collecte de fonds.
Avant d’approcher des investisseurs, les fondateurs doivent d’abord effectuer une diligence raisonnable sur eux-mêmes pour s’assurer qu’ils sont au courant de toute responsabilité impliquant leur propriété intellectuelle.
« Attendre pour résoudre ces problèmes lors d’un financement pourrait entraîner des retards, entraîner des mesures correctives longues et coûteuses et, dans le pire des cas, entraîner une baisse des valorisations », explique William Wilson, associé chez Goodwin Law.
Dans un article invité de TC +, il identifie 10 pièges potentiels « et les mesures que les startups peuvent prendre pour mieux se préparer à ces problèmes ».
Soumettez vos questions pour un espace Twitter TechCrunch + avec l’avocate en droit de l’immigration Sophie Alcorn
Crédits image : Joanna Buniak / Sophie Alcorn (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Le mardi 26 avril à 14 h 30 PT/17 h 30 HE, j’héberge un espace Twitter avec Sophie Alcorn, avocate en droit de l’immigration basée dans la Silicon Valley et auteur de Chère Sophie, une chronique qui apparaît sur TechCrunch+ chaque mercredi.
Nous discuterons des questions pertinentes pour les travailleurs de la technologie et les fondateurs qui envisagent de s’installer aux États-Unis, y compris les visas H-1B, les parcours pour les étudiants fondateurs internationaux, ce qu’il faut faire si vous n’êtes pas sélectionné à la loterie de la carte verte et des informations pour les membres de la communauté informatique ukrainienne qui ont été touchés par l’invasion russe en cours.
Cet espace est ouvert à tous, alors cliquez dessus pour définir un rappel pour le chat et soumettez vos questions liées à l’immigration afin que nous puissions les soulever lors de la séance de questions-réponses.
4 questions que tout RSSI devrait se poser sur le métaverse
Le métaverse prend encore forme, mais il crée déjà des maux de tête pour les professionnels de la cybersécurité.
La technologie qui place les utilisateurs dans des environnements virtuels et immersifs où ils peuvent effectuer des transactions pourrait débloquer des avantages incalculables, mais elle créera certainement une surface d’attaque de menace aux proportions titanesques. Pour se préparer, le CSO/CISO David Fairman affirme que les organisations doivent être en mesure de répondre à ces questions :
- Pouvons-nous protéger les PII (et d’autres données sensibles) dans le métaverse ?
- Comment puis-je authentifier les utilisateurs ?
- Pouvons-nous protéger les utilisateurs contre l’intimidation, le harcèlement et l’exploitation ?
- Pouvons-nous gérer ce type de surface d’attaque à croissance rapide ?