TikTok a annoncé aujourd’hui l’ajout d’un nouvel endroit permettant aux annonceurs d’atteindre son audience : dans la page de résultats de recherche. Le nouveau type d’achat d’annonces baptisé « Search Ads Toggle » permettra aux annonceurs de cibler les utilisateurs de la plateforme qui cherchent spécifiquement à en savoir plus sur de nouveaux produits ou marques en saisissant des requêtes dans le champ de recherche de l’application.
Il s’agit du premier placement publicitaire de TikTok qui permet aux marques de cibler les utilisateurs engagés dans des recherches liées à l’activité de la marque. Cependant, le basculement des annonces de recherche est une extension de l’achat d’annonces vidéo TikTok d’un annonceur et n’est pas un produit publicitaire autonome.
La société promet également la sécurité de la marque dans le cadre de cette offre, notant que les annonceurs ont la possibilité d’ajouter des « mots clés négatifs » à chaque groupe d’annonces, ce qui leur permet d’éviter que leur annonce ne soit diffusée face à des requêtes qui ne correspondent pas à leur marque.
Selon des tests internes effectués en juillet, 70 % des groupes d’annonces avec le bouton Search Ads activé « on » ont constaté un coût par action (CPA) inférieur grâce à des conversions plus efficaces à partir du placement publicitaire, affirme TikTok. L’entreprise testait ces publicités depuis l’année dernière.
Les premiers testeurs incluent des marques comme Clinique et DIBS Beauty. Clinique a constaté une augmentation de 441 % des taux de conversation, une augmentation de 51 % des taux de clics et une augmentation de 7,4 % du souvenir publicitaire, selon TikTok. De plus, DIBS a enregistré un volume de conversion 8 % plus élevé, un taux de conversion 6 fois plus élevé et une diminution de 22 % du CPA par rapport à ses annonces hors recherche.
L’ajout de l’espace publicitaire pourrait également constituer un défi pour l’activité d’annonces de recherche de Google, étant donné que le géant de la recherche a même admis que les jeunes utilisateurs d’aujourd’hui commencent souvent leurs recherches sur des applications sociales comme TikTok et Instagram, et non sur Google.
« Dans nos études, près de 40 % des jeunes, lorsqu’ils cherchent un endroit pour déjeuner, ne consultent pas Google Maps ou la recherche », a déclaré Prabhakar Raghavan, vice-président principal de Google, lors d’une conférence l’année dernière. « Ils vont sur TikTok ou Instagram. »
TikTok a pris son temps pour capitaliser sur sa position de moteur de recherche pour la génération Z, et les marques ne comprennent peut-être pas encore pleinement le changement en cours en ce qui concerne la manière dont les jeunes recherchent des informations sur le Web d’aujourd’hui. On ne sait pas encore clairement quelles seront les performances de ces annonces de recherche, par rapport aux achats d’annonces plus traditionnels auxquels les spécialistes du marketing sont habitués. Néanmoins, compte tenu de l’influence de TikTok sur le comportement d’achat des utilisateurs, il ne serait pas surprenant de voir davantage de marques expérimenter cette offre dans les mois à venir.
« La recherche, parmi de nombreuses autres fonctions sur TikTok, permet aux utilisateurs de découvrir divers contenus, communautés, marques et produits sur TikTok », a déclaré Ray (Jiayi) Cao, responsable mondial des solutions et opérations de produits de monétisation de TikTok, dans un communiqué sur le lancement. . « Le Search Ads Toggle offre aux annonceurs un nouveau placement publicitaire où des utilisateurs qualifiés et à forte intention recherchent du contenu pertinent pour leur entreprise, permettant aux annonceurs de se connecter davantage avec la communauté TikTok de manière authentique et engageante », a-t-il ajouté.