Avant de fonder The Edit LDN, Moses Rashid a fréquenté des festivals et des expositions de baskets pour acheter des chaussures en édition limitée. Mais Rashid, qui se décrit comme un « énorme sneakerhead », a souvent été déçu par l’expérience d’achat. « J’ai trouvé fou de perdre 850 $ sur une paire de baskets mais je n’aurais même pas un sac pour les ramener à la maison! » il a dit. Il a lancé The Edit LDN à partir de chez lui il y a deux ans pour offrir aux autres passionnés de baskets le genre d’expérience haut de gamme qu’ils attendent de marques de luxe comme Louis Vuitton ou Dior.
Maintenant, Rashid dit que les revenus de The Edit LDN augmentent de 525% d’une année sur l’autre, atteignant 12 millions de dollars en 2022. La plate-forme basée à Londres, qui propose des baskets, du streetwear et des objets de collection de revendeurs pré-approuvés, a annoncé aujourd’hui qu’elle avait levé 4,8 millions de dollars en financement de démarrage. Le tour sera utilisé pour s’étendre aux États-Unis et dans la région MENA, et a été dirigé par Regah Ventures, avec la participation de sportifs comme le capitaine des Giants de New York Xavier McKinney, PJ Tucker des Philadelphia 76ers et Jesse Lingard du club de Premier League de Nottingham Forest. .
Rashid compare The Edit LDN à la plate-forme de vêtements et de sacs de créateurs Farfetch, car les deux travaillent avec des revendeurs haut de gamme et ont un public d’acheteurs prêts à dépenser beaucoup d’argent pour la mode. Les services d’Edit LDN comprennent l’expédition le jour même au Royaume-Uni, qu’il prévoit d’étendre à cinq autres pays cette année, et une équipe de magasinage personnelle qui aide les clients à trouver des baskets, à assembler des tenues et à précommander des articles. Rashid a déclaré que The Edit LDN est en mesure de trouver des articles difficiles à trouver, comme Off-White X Air Jordan 1 High Chicago signés par le designer Virgil Abloh et Louis Vuitton Air Force 1, auxquels il a eu accès trois mois avant leur sortie. .
Le fondateur d’Edit LDN, Moses Rashid
En 2022, The Edit LDN a vendu 20 000 paires de baskets et comptait 3 500 vendeurs actifs, qui ont généralement plus de 50 unités à vendre à la fois et peuvent accéder rapidement aux produits, a déclaré Rashid. Le groupe démographique clé d’Edit LDN est âgé de 18 à 40 ans et réparti également entre hommes et femmes. Les clients achètent jusqu’à cinq fois par mois, avec une valeur de commande moyenne de 425 $ par transaction. L’objectif de la startup est de doubler ses revenus en 2023 et de passer à plus de 100 millions de dollars au cours des trois prochaines années, avec une sortie partielle proposée pour 2026.
Pour permettre à The Edit LDN d’évoluer et aux revendeurs de vendre plus rapidement, la plate-forme dispose d’une pile technologique propriétaire, y compris une fonctionnalité qui applique automatiquement des marges aux produits. Lorsque les revendeurs utilisent l’application de vente de The Edit LDN, celle-ci suggère des prix basés sur des données de vente historiques et un suivi du marché via des algorithmes d’IA. Il effectue également un suivi d’attribution pour augmenter les ventes et suggère des produits qu’un revendeur devrait proposer. Les performances des revendeurs sont suivies, y compris les ventes, les délais d’expédition et les niveaux d’exécution, et en fonction de leurs performances, ils peuvent débloquer de nouveaux avantages tels que des tarifs vendeurs plus bas, un stockage et une exécution gratuits et l’accès aux magasins de concession The Edit LDN dans les magasins haut de gamme. grands magasins.
Comme pour d’autres objets de collection de grande valeur, une partie importante de la vente de baskets haut de gamme est l’authentification. L’équipe d’authentification interne d’Edit LDN utilise des techniques telles que l’inspection visuelle, les contrôles des matériaux et des emballages, l’odeur et la lumière UV/noire. Rashid a déclaré qu’ils pouvaient authentifier un produit toutes les une à trois minutes.
Les concurrents de la plate-forme incluent StockX et GOAT, d’autres marchés de baskets et de streetwear de créateurs qui ont levé des fonds de capital-risque.
« Le champ de bataille pour les clients est de fournir un environnement de vente au détail haut de gamme, une expérience utilisateur, une conservation des produits, une rapidité et un service », a déclaré Rashid. Il a ajouté que les revendeurs sont en mesure de faire un paiement de 10 à 20 % plus élevé par produit sur The Edit LDN que sur d’autres plates-formes, car il leur offre un support administratif, des options de stockage et d’exécution et de marketing via son service d’achat personnel.
Les plans d’Edit LDN incluent l’élargissement de sa gamme de produits et la collaboration avec davantage de détaillants pour les emplacements physiques. Il a actuellement des concessions aux Galeries Lafayette, Harvey Nichols et Harrods.
En termes d’expansion géographique, les États-Unis ont été choisis car les articles peuvent y être envoyés depuis le Royaume-Uni en 24 heures moyennant des frais d’expédition de 30 $. Rashid a déclaré que la plate-forme avait gagné du terrain auprès des clients célèbres et qu’environ 15% de ses revenus provenaient désormais des États-Unis malgré le peu de marketing. La région MENA est sa cible d’expansion car elle possède des marchés émergents qui se développent rapidement. L’Edit LDN sera lancé le mois prochain aux Galeries Lafayette à Doha et chez Harvey Nichols à Riyad.