Vous vous sentez assez confiant dans les diapositives marketing que vous avez préparées pour votre prochaine réunion du conseil d’administration ? Si c’est le cas, vous faites peut-être fausse route.
Très peu de membres du conseil d’administration ont une expérience directe dans ce domaine, les fondateurs doivent donc « s’en tenir à ce qui peut être mesuré », conseille Michelle Swan, associée de la société d’investissement Tercera.
Dans cet article TC+, elle explore cinq points marketing que votre conseil d’administration doit comprendre :
- Quelles sont les priorités du marketing ?
- Comment vous comportez-vous par rapport à ces priorités ?
- Quelle est la santé du pipeline?
- L’entreprise et ses offres sont-elles positionnées pour une croissance future ?
- Qu’est-ce qui est prévu pour le prochain trimestre ou l’année ?
Condenser tout cela en seulement cinq diapositives est difficile, c’est pourquoi Swan inclut des exemples concrets qui « montrent au conseil d’administration toute la valeur du marketing et l’impact qu’il a (et aura) sur l’entreprise ».
N’oubliez pas que les métriques de pipeline ne sont qu’une partie de l’histoire.
Pour votre prochaine réunion, dessinez où vous en êtes en termes de positionnement sur le marché et de réputation de la marque, et « créez un tableau de bord par rapport à ces priorités que vous pourrez mettre à jour et partager lors de futures réunions ».
Merci d’avoir lu,
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
@votreprotagoniste
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Tous les fonds ne sont pas créés égaux : à quoi ressemble une levée de fonds à risque
Crédits image : Phil Ashley (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Dans un extrait de son nouveau livre, Tout l’argent n’est pas créé égalle PDG et fondateur de Runway Growth Capital, David Spreng, donne aux lecteurs de TC + une explication vivante de la façon dont la dette de capital-risque est levée.
De la réunion d’introduction aisée jusqu’à la «diligence raisonnable de confirmation», cet article décrit le processus du côté du prêteur. Quelques bonnes nouvelles : vous n’aurez pas besoin d’un nouveau pitch deck, et les prêteurs de dette « n’ont pas de problème avec » la signature des NDA, dit Spreng.
« J’estimerais que tout ce que j’ai décrit ci-dessus devrait prendre environ quatre à cinq semaines à compter de notre premier appel téléphonique », écrit-il. « Cela signifie que vous auriez probablement une feuille de conditions d’ici la semaine 5. »
L’insurtech peut-elle se remettre de la « mort de l’insurtech 1.0 » ?
Crédits image : Getty Images / marsmeena29
Je ne veux pas être un Gloomy Gus qui dit que l’écosystème des startups est entraîné par des cycles de battage médiatique, mais au premier semestre 2023, « le financement mondial de l’insurtech a diminué de plus de 50% », écrivent YoY, Anna Heim et Alex Wilhelm dans The Exchange.
« Ce matin, examinons ce qui se passe avec les startups mondiales d’insurtech et voyons si nous pouvons repérer un peu de lumière dans ce marais trouble dans lequel de nombreuses entreprises d’insurtech sont perdues. »
L’histoire douce-amère de deux marchés de semences
Alors que les investisseurs axés sur les semences constatent un bon flux de transactions, le nombre de transactions de semences diminue. Crédits image : Getty Images
Selon PitchBook, seuls 766 tours d’amorçage ont été clôturés au deuxième trimestre 2023, soit une baisse de 26 % par rapport aux 1 044 transactions au premier trimestre.
« Et cette baisse signifie que le deuxième trimestre a enregistré le plus faible nombre d’accords de semences que nous ayons vu depuis le troisième trimestre 2016 », écrit Rebecca Szkutak.
« Si les choses ne changent pas, 2023 pourrait être l’année la plus lente pour l’activité des semences depuis 2017. »
Pourquoi ce fondateur a décidé de se remplacer en tant que PDG
Crédits image : Getty Images / Jirsak
Beaucoup disent que créer une startup est un marathon, pas un sprint. Mais dans de nombreux cas, il s’agit en fait d’une course de relais.
Le fondateur de Particle Health, Troy Bannister, a déclaré à TC + qu’il avait lancé une recherche pour un nouveau PDG après avoir réalisé que ses compétences ne correspondaient pas aux besoins futurs de l’entreprise.
« Il y a eu un moment organique. . . qui a créé cette ouverture pour poser cette question : ‘Y a-t-il quelqu’un de mieux ? Qui serait-ce ? Toutes ces questions ont commencé à émerger et elles ont naturellement évolué en un plan d’action », a-t-il déclaré.
Deal Dive : soutenir à nouveau un fondateur après qu’il se soit séparé de son acquéreur
Performance Livestock Analytics s’est séparé de son acquéreur pour prendre de l’ampleur. Crédits image : Getty Images
Dans sa dernière chronique Deal Dive, Rebecca Szkutak s’est penchée sur la startup SaaS Performance Livestock Analytics (PLA).
La société de logiciels de gestion du bétail a été acquise en 2020 par la société de santé animale Zoetis, mais cette semaine, PLA a annoncé son intention de se séparer « avec un financement de 7,5 millions de dollars de Builders VC et Alaris Capital », écrit Rebecca.
Le généraliste des constructeurs Mark Blackwell – dont la société a soutenu le tour de table de PLA – a déclaré qu’il « sautait de joie ».
8 raisons pour lesquelles le marché du capital-risque n’est pas aussi misérable que vous le pensez
Crédits image : Getty Images
Si les tendances de financement actuelles persistent, cela « pourrait être l’année la plus lente pour l’activité d’amorçage depuis 2017 », selon Rebecca Szkutak.
Cependant, « nous pouvons également brosser un tableau plus lumineux », affirme Alex Wilhelm, qui a identifié « des points de données et des tendances qui indiquent de bonnes raisons de conserver un certain optimisme sur le fait que les pires jours pour la collecte de fonds de démarrage sont derrière nous pour l’instant ».