L’été 2023 a été le plus chaud jamais enregistré depuis 1880, mais tandis que les premiers fondateurs transpiraient sur leurs pitch decks, les investisseurs avec lesquels ils espéraient se connecter jouaient au pickleball à Jackson Hole ou se détendaient au bord de la piscine avec des cocktails à Palm Springs.
« Les gens ont tendance à s’absenter du bureau plus longtemps que d’habitude à cette période de l’année », explique Kittu Kolluri, fondateur et directeur général de Neotribe Ventures.
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« Je suggère de tendre la main juste avant la fête du Travail pour organiser une réunion en septembre ou d’attendre et de commencer complètement votre sensibilisation le mois prochain. »
Dans cet esprit, voici la dernière édition de How to Pitch Me, une chronique récurrente qui rassemble des conseils, des idées et des stratégies d’investisseurs débutants qui souhaitent conclure des transactions dès maintenant.
Vous trouverez ici de nombreux conseils pratiques : si vous vous demandez quelle expérience préalable avec les investisseurs en IA recherchent, quelles questions poser une fois dans la salle, ou si vous avez simplement besoin d’un niveau fixé pour les salaires des PDG, veuillez lire.
Merci beaucoup à tous ceux qui ont participé :
- Christine Hsieh, partenaire de capital-risque, Third Culture Capital
- Marta Cruz, co-fondatrice et associée directrice, NXTP Ventures
- Adam Struck, fondateur et associé directeur, Struck Capital
- Adam Nash, investisseur providentiel, PDG et co-fondateur, Daffy
- Anshu Agarwal, associé commandité, Converge
- Kittu Kolluri, fondateur et directeur général, Neotribe Ventures
- Jennifer Lee, associée, Edison Partners
- Dave Zilberman, associé commandité, Norwest Venture Partners
- Jake Jolis, associé, Matrix Ventures
- Chad Cardenas, fondateur et PDG, The Syndicate Group (TSG)
- Matthew Kinsella, directeur général, Maverick Ventures
- Ty Findley, co-fondateur et associé général, Ironspring Ventures
- Kathleen Kaulins, directrice, Plymouth Growth
- Samarth Shekhar, responsable régional EMEA, SixThirty Ventures
- Zamir Shukho, fondateur et associé commandité, Vibranium Venture Capital
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
Démontage du pitch deck : le deck de pré-amorçage de 1,5 million de dollars de Tanbii
Crédits images : Tanbii (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Moins d’un an après avoir levé 1,5 million de dollars pour la start-up de traitement des biodéchets Mi Terro, le fondateur Robert Luo a décroché un financement de pré-amorçage de 1,5 million de dollars pour Tanbii, une plateforme de gestion du carbone.
Voici le deck gagnant qu’il a utilisé :
- Couverture
- Problème
- Solution
- Produit
- Proposition de valeur
- Comment ça fonctionne
- Comment Tanbii connecte le virtuel et la réalité
- Caractéristiques du produit
- Public cible
- Vision future
- Taille du marché (TAM/SAM/SOM)
- Partenariats
- Paysage concurrentiel
- Aller à la diapositive du marché
- Feuille de route et modèle économique
- Équipe
- Consultatif
- Contact et clôture
Adoptez ces bonnes pratiques FinOps pour réussir votre stratégie cloud
Crédits images : Andreï Onufrienko (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Le mot néerlandais gezellig signifie littéralement « confortable » ou « agréable », mais comme il est très adaptable, il peut parfois être difficile à traduire.
« FinOps » est similaire : synthèse harmonieuse de l’ingénierie et des opérations, cette nouvelle pratique cherche à optimiser les coûts et l’infrastructure du cloud.
Cependant, « même si la plupart des responsables informatiques croient sincèrement que FinOps est la réponse à la complexité des coûts du cloud, il est clair qu’il reste encore beaucoup à apprendre », écrit Kyle Campos, CTO chez CloudBolt.
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La puissance des données à l’ère de l’IA désavantagera-t-elle les startups ?
Crédits images : Nigel Sussman (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Les startups liées à l’IA ont récolté 40 milliards de dollars de financement en capital-risque au premier semestre 2023, selon PitchBook.
« Cela représente près d’un quart de tout l’argent investi à cette époque », note Alex Wilhelm, qui se demande si « les petites startups sont dans une situation désavantageuse insurmontable dans la course à l’IA », compte tenu des avantages inhérents dont bénéficient des géants comme Salesforce et Microsoft.
Les avantages potentiels de la technologie sont sur toutes les lèvres, « mais je m’inquiète également de savoir qui va gagner tout l’argent », écrit Alex.
Demandez à Sophie : quel est le temps d’attente pour les catégories de cartes vertes EB-2 et EB-1 pour les personnes nées en Inde ?
Crédits images : Bryce Durbin/TechCrunch
Chère Sophie,
En 2018, l’Institut Cato estimait qu’il faudrait 151 ans à une personne née en Inde pour obtenir une carte verte dans la catégorie EB-2.
Comment cela a-t-il changé à la suite de la pandémie, de la Grande Démission et des licenciements dans le secteur technologique ? Comment la catégorie EB-1 a-t-elle changé ?
— Vivre dans les limbes
Ce jeu de 30 diapositives ne suffira plus
Crédits images : Nuthawut Somsuk (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Malgré le ralentissement économique, un récent rapport de DocSend montre une augmentation de 16 % d’une année sur l’autre du nombre de pitch decks que les fondateurs partagent avec les investisseurs.
« Les fondateurs de pré-amorçage ont répondu au retrait des investisseurs en créant des présentations plus courtes », explique Justin Izzo, responsable de la recherche de l’entreprise. « Ils réorganisent les diapositives d’ouverture d’une manière que je n’avais jamais vue auparavant. »
La longueur moyenne d’un pitch deck a diminué de près de 16 % au cours de la dernière année, ce qui « signifie que vous devez être très intentionnel quant à ce qu’il faut inclure », écrit Haje Jan Kamps.
Steve Blank : l’IA va révolutionner le « lean startup »
Steve Blank illustré par MidJourney
Connu comme l’ancêtre du mouvement Lean Startup, l’entrepreneur et éducateur Steve Blank affirme que l’IA générative est bien plus qu’un cycle de battage médiatique typique.
Grâce à « l’argent stupide » que les investisseurs investissent et au potentiel d’économie de main-d’œuvre de la technologie, « cela entraîne probablement une augmentation de la productivité de 50 %, et ce, si vous l’utilisez mal », a-t-il déclaré à TechCrunch+.
« Je me suis rendu compte que nous allions exploiter tout ce pipeline de startups Lean et que, si ce n’était pas d’ici la fin de cette année, certainement dans un avenir proche, les machines le feraient bien mieux que les êtres humains », a déclaré Blank. .
7 fondateurs expliquent ce dont l’énergie de fusion a besoin pour se généraliser
Crédits images : Bryce Durbin/TechCrunch
Auparavant, le journaliste climatique Tim De Chant avait interviewé plusieurs PDG et fondateurs de startups de fusion pour en savoir plus sur les défis auxquels est confrontée une industrie qui pourrait littéralement transformer la civilisation humaine.
Pour la deuxième partie, il a interrogé sept entrepreneurs sur ce qu’il faudrait pour rendre cette technologie commercialement viable :
- Kieran Furlong, co-fondateur et PDG, Realta Fusion
- Robin Langtry, co-fondateur et PDG, Avalanche Energy
- Christofer Mowry, PDG, Type One Energy
- Benj Conway, co-fondateur et président, Zap Energy
- Taka Nagao, co-fondateur et PDG, Kyoto Fusioneering
- Greg Twinney, PDG, Fusion générale
- Thomas Forner, co-fondateur et PDG, Focused Energy